Фармацевтическая мозаика Узбекистана: как и куда движется рынок лекарственных препаратов
Фармацевтическая мозаика Узбекистана: как и куда движется рынок лекарственных препаратов
14 Ноя, 2025
Динамика рынка лекарственных препаратов в Узбекистане обнажает неожиданные перекосы спроса, напряжённое соперничество между импортом и локализацией, а также постепенный разворот к новым цифровым форматам продаж. Ведущие дистрибьюторы и аптечные сети фиксируют резкий прирост в отдельных категориях, тогда как производители сталкиваются с вызовами ценообразования и логистики. Региональные различия между Самаркандом и Ташкентом формируют уникальные ниши для игроков рынка, а трансформация портфеля рецептурных и безрецептурных препаратов меняет привычную структуру потребления. Государственная программа «Здравоохранение – 2030» запустила волну инвестиций в инновационные решения и локальное производство, что уже отразилось на ассортименте и доступности. Все эти события складываются в нервный, но интригующий пазл: кто сумеет адаптироваться быстрее, тот и получит контроль над ключевыми сегментами рынка.
1. Локализация производства и рост доли отечественных препаратов
Доля локально произведённых лекарственных средств в структуре аптечных продаж превысила 40% и продолжает расти темпами выше 6% в год, особенно в сегменте безрецептурных препаратов и базовых спецификаций. Это объясняется целым рядом стимулов: налоговые льготы для отечественных производителей, преференции при государственных закупках и приоритет в тендерах для местных фабрик. Перемены стали возможны благодаря реализации программы «Здравоохранение – 2030», а также переориентации крупных дистрибьюторов на сотрудничество с узбекскими производителями. Однако импорт по-прежнему занимает значимое место, особенно в нишах высокотехнологичных и инновационных препаратов, где локализация затруднена. Стимулируется появление новых малых производителей, которые активно инвестируют в модернизацию технологических линий, чтобы соответствовать стандартам GMP, что повышает конкурентоспособность на внутреннем рынке. Одновременно рынок сталкивается с проблемами контроля качества и риском контрафакта, который усиливается в периферийных регионах, таких как Ферганская область. Интрига в том, смогут ли местные игроки выйти на экспорт и занять ниши в странах ЕАЭС, пока глобальные фармацевтические концерны ещё не перешли к агрессивной экспансии.
2. Акцент на цифровизацию и развитие e-commerce каналов
Доля онлайн-продаж лекарственных препаратов среди аптечных сетей и дистрибьюторов достигла 8% и набирает обороты: прирост превышает 20% ежегодно, особенно в категории безрецептурных препаратов и биологически активных добавок. Основной драйвер — устойчивая урбанизация, а также рост числа пользователей мобильного интернета в Ташкенте и других крупных городах. Причинами успеха выступают не только удобство доставки и оплата через онлайн-сервисы, но и возможность гибкого регулирования ассортимента и ценовой структуры. Но за видимым ростом скрываются вызовы: законодательные ограничения на дистанционную торговлю рецептурными лекарствами и проблемы верификации подлинности товаров. В числе инноваций доминируют мобильные приложения для автоматизированного заказа и интеграции с электронными рецептами, что уже меняет подходы фармдистрибьюторов к логистике и маркетингу. Новый виток роста прогнозируется с запуском национальной электронной базы рецептов, что может полностью переформатировать каналы взаимодействия между производителями, аптечными сетями и конечным потребителем. Интересно, успеют ли аптеки малого формата перестроиться под требования цифровой среды, или их вытеснят крупные мультиканальные операторы.
3. Рост востребованности препаратов для хронических заболеваний и демографический сдвиг
В структуре спроса на фармацевтическую продукцию всё заметнее выделяется сегмент лекарств для лечения хронических заболеваний — его доля уверенно превышает 55% в городах-миллионниках, а темпы роста по некоторым позициям достигают 13% ежегодно. Основной триггер — старение населения и увеличение числа пациентов с сердечно-сосудистыми, эндокринными и респираторными недугами, что подтверждается данными медицинских статистик по Самарканду. Следствием становится рост требований к специализации портфелей у дистрибьюторов и аптечных сетей, а также появление новых ниш для производителей инновационных спецификаций. В ответ на эти тренды аптеки усиливают акцент на ассортименте рецептурных средств, а государственные закупки ориентируются на долгосрочные контракты с фиксированной ценовой структурой. Среди инсайтов — расширение программ лекарственного страхования и запуск пилотных проектов по адресной поставке медикаментов пациентам с хроническими болезнями, что особенно востребовано в регионах с низкой плотностью аптек. Параллельно производители тестируют гибридные упаковки и дозировки, чтобы повысить удобство и снизить стоимость долгосрочного лечения. Остаётся вопрос: смогут ли игроки рынка адаптировать свои бизнес-модели к новым запросам пациентов, не потеряв в марже?
4. Сдвиг в сторону рецептурных препаратов и клинически проверенных средств
Недавние перемены в структуре продаж на фармацевтическом рынке Узбекистана привели к тому, что доля рецептурных лекарств в общем объёме аптечных продаж увеличилась до 62%, а темпы роста этого сегмента опережают безрецептурный минимум в 2,5 раза. Причиной стал ужесточённый контроль над оборотом биологически активных добавок и усиление внимания к клинически доказанным спецификациям, что поддержано государственными регуляторами и изменениями в стандартах сертификации. Это вынудило аптечные сети и дистрибьюторов переориентировать закупки на продукцию с максимальной доказательной базой, отодвинув на второй план устаревшие схемы продвижения. Производители, в свою очередь, ускоряют регистрацию новых препаратов с поддержкой локальных клинических исследований, что позволяет быстрее выводить инновации на рынок. Параллельно структура ценообразования становится более прозрачной: фиксированные наценки и новые схемы возмещения для социально значимых препаратов делают рынок привлекательным для долгосрочных инвестиций. Среди инсайтов — появление образовательных программ для фармацевтов и врачей, стимулирующих продвижение современных схем терапии и повышение фармграмотности населения. Интересно, смогут ли производители сохранить темп внедрения инноваций, если регуляторные барьеры продолжат расти?
5. Импортозависимость в нишах инновационных и узкоспециализированных препаратов
Несмотря на активную локализацию, доля импортных препаратов в сегменте высокотехнологичных и узкоспециализированных видов продукции сохраняется на уровне 58%, а по некоторым категориям, например, онкологических средств, достигает почти 80%. Обусловлено это тем, что отечественные производители пока не в состоянии наладить выпуск сложных молекул и биоаналогов, несмотря на поддержку государственных институтов и интерес дистрибьюторов к освоению новых компетенций. Следствием остаётся высокая чувствительность сектора к валютным колебаниям и рискам нарушения поставок, что уже проявлялось в периоды логистических сбоев на международных маршрутах. Для аптечных сетей это означает необходимость гибко управлять портфелем и диверсифицировать каналы получения импортных лекарств, включающих как прямые контракты, так и совместные закупки через региональные объединения. В числе инноваций — тестирование контрактного производства по лицензии и развитие R&D-центров в сотрудничестве с зарубежными научными площадками, что постепенно сокращает отставание от мировых стандартов. Однако сохраняется проблема: цены на эти препараты формируются с учётом импортных наценок и дополнительной страховки рисков, что ограничивает доступность для населения с низким доходом. Вопрос для отрасли — смогут ли игроки рынка найти оптимальный баланс между импортозамещением и поддержанием качества в условиях ужесточающихся международных требований?
