Фармацевтический вектор Казахстана: новые правила игры для производителей и дистрибьюторов
Фармацевтический вектор Казахстана: новые правила игры для производителей и дистрибьюторов
23 Авг, 2025
Пять ключевых изменений определяют траекторию развития рынка лекарств в Казахстане: от смещения спроса к отечественным препаратам до перестройки каналов дистрибуции. Регуляторные ужесточения и цифровизация коренным образом меняют условия для всех категорий игроков рынка, буквально заставляя их искать новые возможности. В мегаполисах, таких как Алматы и Астана, аптеки уже ощущают влияние новых тенденций в ассортименте и ценообразовании. Усиливающаяся интеграция с другими государствами ЕАЭС дает импульс для роста, но одновременно обостряет конкуренцию среди импортеров и производителей. Кто сумеет правильно прочитать эти тренды — сможет не только сохранить позиции, но и выстроить прибыльную стратегию на годы вперед.
Доля лекарственных средств, произведённых внутри страны, уверенно приближается к отметке в половину всего объема закупок стационаров и аптечных сетей. За последний отчетный период темп прироста производства по отдельным спецификациям, например, по анальгетикам и антибиотикам, превысил 17%. Причиной такого динамичного роста стало не только планомерное внедрение государственной программы "Денсаулық", но и сокращение цепочек поставок вследствие внешнеэкономических турбулентностей. В результате, многие дистрибьюторы были вынуждены нарастить портфель отечественными наименованиями, чтобы поддерживать маржинальность и уровень сервиса. Дополнительный толчок дано стратегическим соглашениям между аптеками и локальными производителями, открывающими новые возможности для расширения ассортимента с упором на ценовую доступность. Инновации касаются не только упаковки и логистики, но и внедрения стандартов GMP на новых производственных линиях, что резко повысило доверие конечных потребителей. Останется ли подобная динамика после очередной волны реформ — вопрос, на который пока нет однозначного ответа.
2. Ужесточение регулирования и контроль качества
Государственные органы кардинально усилили надзор за соблюдением стандартов хранения и отпуска, что привело к снижению доли несертифицированных препаратов до менее 10% на рынке. Одновременно количество внеплановых проверок увеличилось почти на четверть, что ощутили на себе коммерческие аптеки и крупные оптовые поставщики. Этот тренд обусловлен резонансными случаями выявления фальсификата, а также повышенными требованиями к прослеживаемости цепочек поставок. С одной стороны, это вынуждает импортеров и фармацевтических производителей инвестировать значительные средства в цифровизацию контроля и обучение персонала. С другой, подобные меры способствуют вымыванию с рынка неконкурентоспособных игроков, освобождая место для устойчивых производителей и официальных дистрибьюторов. Инновационным элементом стало тестирование платформы электронной сертификации, позволяющей в реальном времени сверять данные по каждой партии товара. Как скоро такие решения станут обязательными для всех категорий игроков рынка, пока активно обсуждается на профильных площадках.
3. Цифровизация каналов сбыта и сервисов
Доля онлайн-продаж лекарств, включая специализированные виды продукции, в крупных городах приблизилась к 15% от общего объема аптечного рынка. Особенно заметен скачок в сегменте безрецептурных препаратов, где рост цифровых заказов по сравнению с прошлым годом оценивается в 28%. Этот тренд сформировался из-за перемен в покупательском поведении и внедрения мобильных платформ, которые сделали доступ к товарам более комфортным для потребителей. В ответ на запросы времени дистрибьюторы и аптечные сети активно интегрируют CRM-системы и чат-боты, оптимизируя логистику и персонализируя предложения. Дополнительный импульс получают сервисы экспресс-доставки и электронные рецепты, резко расширяющие охват в регионах с недостаточной аптечной инфраструктурой. Инновации в области сквозной аналитики позволили аптечным сетям прогнозировать спрос вплоть до отдельных микрорайонов, что дает преимущество в борьбе за потребителя. Сумеют ли региональные оптовики адаптироваться к новой цифровой реальности — вопрос, который волнует не только их самих, но и всех участников рынка.
4. Импортозависимость и внешние вызовы
Несмотря на активное продвижение местных производителей, порядка 55% рынка лекарств по-прежнему формируется за счет импорта из стран Европейского экономического союза и других партнеров. В последние месяцы темпы удорожания импортных позиций в некоторых категориях, например, кардиологических препаратов и противовирусных средств, достигли 12-14%. Причинами стали колебания валютных курсов, стратегические запасы в соседних странах и изменения таможенных процедур. Следствием этого стала вынужденная диверсификация портфеля у дистрибьюторов, расширение ассортимента за счет альтернативных спецификаций, а также активизация переговоров с новыми поставщиками. Для аптечных сетей актуальным остается вопрос формирования конкурентоспособной структуры ценообразования с учетом сдерживания социально значимых цен. Инновационным инструментом в ответ на вызовы стала внедренная система электронных торгов, позволившая мелким оптовикам получать более выгодные условия закупок наравне с крупными игроками. Откроет ли интеграция с ЕАЭС новые пути для оптимизации логистики и цены — покажут ближайшие периоды.
5. Трансформация розницы и B2B-сегмента
Активно меняется подход к взаимодействию между аптечными сетями, оптовыми поставщиками и медицинскими учреждениями, на долю которых приходится до 60% всех контрактов на рынке лекарств. За последний год увеличилась доля прямых соглашений между крупными оптовыми компаниями и сетевыми аптеками на 19%, что связано с оптимизацией издержек и ускорением оборота. Причина трансформации — появление новых форм сотрудничества, таких как совместные закупки и использование единого склада, позволяющие более гибко реагировать на рыночные флуктуации. Эти процессы сопровождаются развитием сервисных платформ для B2B-клиентов, в том числе электронных кабинетов и автоматизированных систем управления запасами. В рамках государственной программы "Денсаулық" появились пилотные проекты по интеграции информационных систем между больничными аптеками и поставщиками, что ускоряет учет и повышает прозрачность работы. Инновационным элементом стали решения для сквозного мониторинга сроков годности и автоматического пополнения запасов по заданным алгоритмам. Как быстро розничные и оптовые категории игроков рынка смогут перестроить свои бизнес-процессы — остается интригующим вопросом для всей фармацевтической отрасли Казахстана.
