Как дорожные одеяла и пледы становятся катализатором перемен в культуре комфорта и сервисах для путешествий
Как дорожные одеяла и пледы становятся катализатором перемен в культуре комфорта и сервисах для путешествий
30 Июн, 2025
Дорожные одеяла и пледы уверенно выходят из тени нишевых товаров, меняя подходы к организации поездок и формируя новый спрос на комфорт в пути. Сегмент не только прирос в объёмах на фоне роста внутреннего туризма, но и продемонстрировал удивительную гибкость благодаря технологическим инновациям, которые ещё недавно казались уделом элитных брендов. Покупатели всё чаще задумываются о качестве и многофункциональности изделий, одновременно требуя разумной цены, что подтолкнуло производителей к более изобретательным решениям. Становится заметной регионализация спроса: покупатели из Новосибирской области или Приморского края формируют свои собственные запросы, а массовый рынок всё чаще предлагает предложения для B2B-сегмента — от гостиниц до перевозчиков. Всё это обещает захватывающие перемены: как именно изменятся ожидания потребителей и какие стратегии окажутся выигрышными — остаётся интригующим вопросом.
1. Рост спроса на многофункциональные и компактные модели
Доля многофункциональных дорожных одеял и пледов, которые могут трансформироваться в подушки или использоваться как накидка, уже превышает треть всех продаж в крупных регионах и показывает прирост до 12% за последние месяцы. Компактные модели, выполненные из облегчённых синтетических материалов, быстро набирают популярность среди представителей гостиничного бизнеса и туристических агентств. Причина такого успеха кроется в стремлении к оптимизации затрат на логистику и хранение, а также в растущем количестве коротких путешествий внутри страны. Одновременно с этим игроки рынка отмечают повышение интереса к индивидуальным спецификациям — например, водонепроницаемым и гипоаллергенным тканям, что создает дополнительные возможности для профессиональных поставщиков. Инновационные решения — такие как одеяла с антибактериальной пропиткой или изделия с интегрированным USB-подогревом — становятся весьма востребованными в сегменте корпоративных закупок для транспортных компаний. B2B-клиенты всё чаще делают акцент на наличии сертификатов соответствия и простоте ухода за изделием, что формирует новые стандарты для рынка. Смогут ли отечественные производители выдержать конкуренцию с импортными аналогами при сохранении выгодной структуры ценообразования?
2. Увеличение значимости экологичных материалов и локального производства
Доля изделий из переработанных или биоразлагаемых волокон в сегменте дорожных одеял и пледов превысила 15%, а темпы роста спроса на такие товары уверенно опережают рынок в целом на 9–10%. Наиболее активно такие позиции закупают корпоративные клиенты из сектора автоперевозок и гостиничных сетей, для которых имидж экологичности становится частью конкурентной стратегии. Эта тенденция обусловлена не только изменением покупательских настроений, но и федеральной программой "Экология", стимулирующей производителей переходить на локальные и экологически чистые сырьевые базы. Введение новых стандартов сертификации вынудило ряд оптовых игроков рынка пересмотреть свои линейки и внедрить инновационные методы отбора сырья, вплоть до использования российских флис-тканей из вторичного сырья. Среди инсайтов: спрос на шерстяные или хлопковые пледы местного производства в регионах, вроде Московской области, быстро растёт за счёт удешевления логистики и сокращения сроков поставки. Впервые за долгое время малые производственные компании смогли на равных конкурировать с крупными производителями благодаря гибкости в настройке ассортимента. Насколько быстро переработчики сырья и производители смогут выстроить стабильные цепочки поставок?
3. Развитие корпоративных и брендированных решений для B2B
Сектор B2B расширяет своё присутствие: до 45% оборота в дорожных одеялах и пледах приходится на заказы гостиниц, транспортных компаний, компаний-туроператоров и мероприятий, где востребованы брендированные или уникальные по размеру изделия. Клиенты из Москвы и Санкт-Петербурга всё чаще предъявляют требования к индивидуализации, включая нанесение логотипов, фирменных цветов и упаковки, что позволяет производителям увеличивать маржу до 20–30%. Причина — усиление конкуренции среди сервисных компаний, для которых детали, такие как авторский плед с фирменной символикой, становятся элементом сервиса и маркетинга. Следствием стал бум на услуги малотиражного и быстрого производства, где выигрывают гибкие дистрибьюторы и профильные фабрики. Инновации уходят в сторону интеграции современных технологий печати и цифровых платформ для управления заказами, что позволяет B2B-клиентам отслеживать этапы исполнения в режиме онлайн. Одновременно растёт спрос на изделия с расширенными спецификациями — например, огнестойкие пледы для перевозчиков опасных грузов или сверхкомпактные модели для чартерных авиаперевозок. Какая новая категория игроков рынка сможет первой предложить полностью автоматизированный сервис индивидуального дизайна “под ключ”?
4. Цифровизация каналов продаж и усиление аналитики в ассортименте
Более 60% всех оптовых и розничных закупок дорожных одеял и пледов теперь инициируются через цифровые платформы, а лидеры сегмента используют комплексную аналитику трендов и сезонного спроса для формирования ассортимента. Особенно этим выделяются региональные оптовики и официальные представители зарубежных брендов, которые благодаря анализу больших данных способны точно прогнозировать пики спроса. Причина — ускорение перехода к онлайн-покупкам после закрытия части физических магазинов и повышения прозрачности рынка на фоне новых нормативных требований. Следствием стало появление новых профессиональных сервисов для B2B-клиентов: автоматизированные системы подбора ассортимента, электронные каталоги с фильтрами по спецификациям (например, термоодеяла, ультралёгкие пледы, комбинированные наборы). Инновационными остаются решения по интеграции умных складов и сквозной логистики, что позволяет минимизировать издержки и ускорять поставки. В сегменте массового спроса усиливается роль маркетплейсов, что приводит к появлению новых схем ценообразования, включая гибкие скидки и бонусные программы для постоянных корпоративных клиентов. Как быстро новые цифровые решения вытеснят традиционные каналы оптовых продаж?
5. Сдвиг в сторону премиальных и инновационных продуктов
Несмотря на общее удешевление сегмента массового спроса, доля премиальных дорожных одеял и пледов, таких как фирменный плед “Thermo+ Travel” с функцией терморегуляции, за год выросла на 11%, а темпы увеличения выше среднерыночных. Ключевыми покупателями в этой категории становятся деловые путешественники, представители авиакомпаний и ведущие представители гостиничного бизнеса, для которых инновационные спецификации — например, антистатические или двусторонние модели — становятся стандартом обслуживания. Такой рост обусловлен не только увеличением числа долгосрочных поездок, но и общей склонностью корпоративных клиентов повышать уровень комфорта для своих сотрудников и гостей. Индустрия быстро реагирует на эти изменения: профессиональные производители расширяют линейку за счёт внедрения новых технологий, например, инфракрасного подогрева или интеграции смарт-материалов с возможностью регулировки температуры. В премиум-сегменте наблюдается явная тенденция к индивидуализации, предоставлению расширенного гарантийного обслуживания и эксклюзивных упаковок, что позволяет рыночным игрокам, от нишевых производителей до крупных дистрибьюторов, захватывать новые ниши. Среди инсайтов: интерес к премиальным товарам впервые проявился и среди компаний-региональных перевозчиков, особенно в тех субъектах, где растёт туристический поток. Не удивительно ли, что премиальный сегмент становится всё более доступным для массового рынка — возможно, следующий шаг за ним окажется ещё более революционным?
