Как инфракрасные обогреватели меняют деловой климат и ожидания российского рынка
Как инфракрасные обогреватели меняют деловой климат и ожидания российского рынка
24 Окт, 2025
Рынок инфракрасных обогревателей в России переживает заметную трансформацию, где спрос смещается в сторону энергоэффективности и адаптивных решений для бизнеса и конечных потребителей. Все более явным становится влияние региональных факторов: разница в климате между Калининградской и Омской областями стимулирует производителей к диверсификации ассортимента. Государственные программы субсидирования энергоэффективных технологий подталкивают к внедрению новых стандартов и ускоряют обновление парка оборудования в муниципальном и корпоративном сегментах. Доля B2B-клиентов, таких как девелоперы коммерческой недвижимости и промышленные предприятия, остается ведущей, но розничный сектор не отстает, осваивая современные модели с интеллектуальным управлением. Представители сферы HoReCa и другие профессиональные игроки задают тренд на гибкие и эстетичные решения, обещая в ближайшие годы новые неожиданные повороты рынка.
1. Рост интереса к энергоэффективности и снижению эксплуатационных затрат
Свыше 40% коммерческих заказов на ИК-обогреватели в России сегодня формируется с акцентом на высокую энергоэффективность и снижение расходов на электроэнергию. Этот показатель стабильно растет на 6-8% ежегодно, подталкиваемый как корпоративным сектором, так и управляющими жилыми фондами. Основной причиной такого сдвига стали резкое повышение тарифов на энергоресурсы и ужесточение внутренних корпоративных стандартов по устойчивому развитию. Государственная программа "Энергосбережение и повышение энергетической эффективности" стимулирует внедрение энергоэффективных установок в школах, спорткомплексах и муниципальных зданиях, что формирует дополнительный спрос среди инжиниринговых компаний и сервисных операторов. В ответ производители активней внедряют решения с пониженными потерями тепла, интеграцией IoT-модулей и продвинутой системой управления темпераментом. Любопытно, что на практике заказчики все чаще требуют прозрачной структуры ценообразования, включая расчет окупаемости вложений в спецификации. Будет ли массовый переход на "умные" ИК-обогреватели означать сокращение числа классических моделей — вопрос, волнующий производителей и дилеров во всех регионах страны.
2. Локализация производства и расширение ассортимента под разные климатические зоны
Доля продукции локального производства в сегменте ИК-обогревателей достигла примерно 65%, а темпы роста предложения специфических видов продукции для северных регионов превышают 10% в год. Такие показатели частично объясняются усложнившейся логистикой и необходимостью быстрее реагировать на потребности регионального бизнеса, особенно в Сибирском федеральном округе. Спрос на специализированные потолочные панели и промышленные инфракрасные системы со стороны агропредприятий и логистических операторов вынудил производителей инвестировать в новые производственные линии и расширять линейку продуктов. Локализация также позволяет лучше учитывать сезонные и климатические особенности: например, на Дальнем Востоке востребованы системы с повышенной защитой от влаги и пыли. Для проектных организаций и дистрибьюторов такой тренд означает появление новых ниш и необходимость постоянного мониторинга изменений в спецификациях. Уже сейчас некоторые заводы экспериментируют с быстроразвертываемыми модулями и высокотемпературными моделями для открытых площадок. Не исключено, что в ближайшее время на рынке появятся еще более узкоспециализированные решения, ориентированные на отдельные отрасли — от тепличных хозяйств до крупных складских комплексов.
3. Смещение спроса в B2B-сегменте: промышленность, девелопмент, HoReCa
На B2B-сектор приходится не менее 60% всех закупок инфракрасных обогревателей, при этом доля корпоративных заказчиков ежегодно увеличивается на 4-5%. Особенно заметно растет интерес со стороны строящихся объектов коммерческой недвижимости, гостиничных комплексов и ресторанов, где требуется быстрая и эффективная организация локального обогрева. Причиной такого спроса стали изменения в строительных нормах и стремление арендаторов снизить расходы на эксплуатацию зданий. Инжиниринговые компании и архитектурные бюро активно внедряют ИК-обогреватели в проекты с переменной планировкой и открытыми пространствами, используя их как элемент не только теплового, но и интерьерного решения. Среди инноваций выделяются гибридные системы с автоматическим регулированием мощности и подключением к централизованной системе управления зданием. В сегменте HoReCa отмечается устойчивая тенденция к использованию дизайнерских панелей в уличных кафе и зонах ожидания — это отличает рынок России от ряда стран евразийского пространства, где доминируют стандартные решения. Возможно, следующий виток развития будет связан с интеграцией ИК-обогревателей в "умные города", где они смогут работать в связке с городской сетью датчиков и систем мониторинга.
4. Эстетика и кастомизация: новые требования профессиональных игроков рынка
Более 30% новых заказов на инфракрасные обогреватели в сегменте корпоративных клиентов сопровождаются запросами на индивидуализацию — от нестандартных цветовых решений до интеграции в дизайнерские потолки и фасады. Темп роста подобных обращений оценивается экспертами на уровне 7-10% в год, что связано с изменением подхода девелоперов, кафе и фитнес-центров к организации публичных пространств. Основным фактором здесь стало усиление конкуренции на рынке услуг и стремление выделиться при сохранении функциональности оборудования. Дизайнерские бюро и строительно-монтажные компании все чаще сотрудничают с производителями, заказывая уникальные формы и материалы для обогревателей – нержавеющая сталь, закаленное стекло, керамика. Появляются инновационные решения — например, панели с подстветкой или интеграцией акустических систем, что делает ИК-обогреватель частью "умного" пространства. Важно, что для заказчиков кастомизация не должна приводить к резкому удорожанию спецификации — именно это диктует новые условия сотрудничества между поставщиками и дилерами. Неожиданным может стать следующий тренд: развитие онлайн-платформ для персонализации заказа, где конечный клиент или проектировщик сможет сам собирать конфигурацию оборудования под свои задачи.
5. Развитие сервисных моделей и изменение структуры послепродажного обслуживания
Около 20% крупных корпоративных клиентов и управляющих компаний в Москве и Санкт-Петербурге уже выбирают не разовую покупку, а сервисные модели — аренду, лизинг или долгосрочное сервисное обслуживание инфракрасных обогревателей. Такой формат демонстрирует ежегодный прирост до 12% и становится особенно актуальным для сфер, где оборудование используется сезонно или на временных объектах. Главная причина популярности сервисных решений — сокращение расходов на ремонт и содержание, а также возможность гибко масштабировать парк оборудования под текущие задачи бизнеса. Сервисные центры, инжиниринговые компании и интеграторы активно внедряют цифровые платформы для мониторинга работы устройств, что позволяет заранее прогнозировать необходимость замены или обслуживания комплектующих. Новейшие спецификации предусматривают опцию удаленной диагностики и автоматические уведомления по состоянию приборов, что минимизирует простой и увеличивает срок службы техники. Этот тренд уже начал влиять на требования к производителям: участвовать в тендерах теперь сложно без предложений по полному циклу обслуживания и гибкой финансовой политике. Не исключено, что в скором времени рынок перейдет к модели "тепло как услуга", где корпоративный клиент будет платить только за реально потребленную энергию и полученную температуру в помещении.
