Как изменились ожидания российских заказчиков при выборе тканей для штор: новые приоритеты и инсайты рынка
Как изменились ожидания российских заказчиков при выборе тканей для штор: новые приоритеты и инсайты рынка
17 Июл, 2025
Сегмент тканей для штор в России заметно переформатируется: заказчики все чаще ищут баланс между эстетикой, функционалом и экологичностью. Дилеры, дистрибьюторы и производители вынуждены реагировать на неустойчивый курс рубля, что стимулирует пересмотр ассортиментных матриц и структур ценообразования. Ведущие регионы — Москва и Санкт-Петербург — задают тренды, которые быстро подхватывают остальные субъекты и федеральные округа. Особое внимание уделяется инновационным видам продукции, например, огнестойким или светоотражающим тканям, а также сотрудничеству с подрядчиками строительных объектов. В ближайшие годы динамика будет задаваться интеграцией отечественных разработок, ростом B2B-проектов и переосмыслением роли текстиля в общественных пространствах.
1. Фокус на импортозамещении и локальных спецификациях
Доля российских тканей для штор на внутреннем рынке впервые приблизилась к половине от общего объема, при этом темп роста отечественного производства за последние периоды превышает 12%. Это стало возможным во многом благодаря программе "Развитие легкой промышленности и повышения конкурентоспособности", а также расширению ассортимента у крупных производителей, которые активно внедряют новые виды продукции с учетом потребностей архитектурных бюро и подрядчиков. Перенастройка логистики и сокращение прямых поставок из стран Евразийского экономического союза заметно сократила долю иностранной продукции в B2B-сегменте, хотя нишевые поставщики по-прежнему занимают значимую часть high-end сегмента. В результате многие дилеры вынуждены работать с новыми спецификациями, что отражается на сроках реализации и требованиях к сертификации. Производители инвестируют в техническое перевооружение, уделяя особое внимание качеству обработки тканей для штор, устойчивости к истиранию и легкости монтажа. Постепенно внедряются цифровые инструменты контроля качества и формирования заказов, что повышает прозрачность для корпоративных клиентов. Останется ли тренд устойчивым при изменении макроэкономической ситуации?
2. Растущий спрос на специальные и многофункциональные ткани
Все чаще объем заказов на ткани для штор с огнеупорными и антивандальными свойствами растет двузначными темпами, что подтверждается динамикой закупок от гостиничных сетей, медицинских учреждений и операторов коммерческой недвижимости. Примерно треть крупных подрядчиков в Москве и Приволжском округе теперь включают в техническое задание ткани с дополнительной обработкой — антибактериальной или светонепроницаемой. Основные причины этого — ужесточение стандартов в строительстве объектов общественного назначения и рост внимания к безопасности и гигиене. Инновации проявляются в создании комбинированных материалов, сочетающих свойства blackout и антистатиков, а также возможности индивидуальной печати рисунков по заказу архитектурных бюро. Для игроков рынка, таких как оптовые компании и салоны интерьерного текстиля, это шанс сформировать новые компетенции и повысить маржинальность. Производители стремятся гибко реагировать на запросы, предлагая кастомизацию под проекты торговых центров и гостиниц. Какие еще неожиданные функции будут востребованы у шторных тканей в будущем?
3. Рост популярности эко-материалов и тренда на устойчивое потребление
Около 28% новых коллекций тканей для штор теперь производятся с использованием переработанных волокон, органического хлопка или льна, что заметно — особенно в сегменте B2B-поставок для образовательных учреждений и офисных центров. В Центральном федеральном округе выросло число заявок на ткани с сертификатами экологической безопасности, а профессиональные дистрибьюторы всё чаще указывают такие параметры в коммерческих предложениях. Основной драйвер — корпоративная политика ответственного закупа и повышение требований к сертификатам соответствия. Крупные производители внедряют замкнутые циклы переработки отходов, а некоторые оптовые компании предлагают сервис по возврату старых текстильных изделий. Инновационные решения появляются и в сфере окрашивания: используются красители на водной основе и безвредные стабилизаторы цвета, снижающие вред для окружающей среды. Ожидания заказчиков всё более детализированы: например, появляются запросы на полностью биоразлагаемые ткани для штор, несмотря на их более высокую стоимость. Удержится ли приоритет экологичности в условиях колебаний цен на сырье?
4. Диджитализация и персонализация сервисов для корпоративных заказчиков
Более 40% крупных игроков рынка тканей для штор, включая поставщиков для девелоперов и сетевых ритейлеров, внедрили системы онлайн-подбора текстиля с учетом спецификаций объектов, что ускоряет цикл сделки на 10–15%. В регионах, где конкуренция среди подрядчиков особо высока — например, в Санкт-Петербурге, — электронные шоурумы и автоматизированные калькуляторы стоимости становятся стандартом. Причиной такого сдвига служит стремление уменьшить издержки на презентацию ассортимента и повысить прозрачность ценообразования для клиентов. Разрабатываются собственные цифровые платформы с возможностями интеграции BIM-моделей, что облегчает работу архитектурных бюро и управляющих компаний на этапе строительства и реконструкции. Среди инноваций — голосовые помощники для подбора цвета и фактуры ткани, а также онлайн-демонстрации монтажа продукции. Дистрибьюторы активно используют аналитику для прогнозирования закупок и автоматизации запасов, что особенно важно при работе с динамичным ассортиментом. Как быстро персонализация вытеснит традиционное сопровождение проектов B2B?
5. Дифференциация ассортиментных линеек и ценовых категорий
Рынок тканей для штор делится на три основных сегмента: бюджетный, средний и премиальный, причем доля среднего сегмента в последние периоды стабильно растет, занимая до 55% всех корпоративных заказов. Для оптовых компаний и салонов интерьерного текстиля это означает необходимость тщательной работы с ассортиментным портфелем, чтобы охватить максимальное число подрядчиков и архитектурных бюро. Сдвиг происходит под влиянием изменений структуры ценообразования: спрос на доступные ткани (тафта, полиэстер, смесь хлопка с синтетикой) растет, но одновременно увеличивается и количество заказов на эксклюзивные виды продукции — например, жаккард с инновационными пропитками или натуральный бархат. Причина в возросшей конкуренции между игроками рынка и растущей осведомленности конечных заказчиков о многообразии доступных материалов. Производители тестируют короткие коллекции для нишевых проектов, а дистрибьюторы внедряют динамическое ценообразование на основе спроса. Инновации проявляются в разработке тканей, сочетающих защитные свойства и сложную фактуру, что становится новым стандартом для гостиниц и премиум-офисов. Какие категории игроков смогут первыми предложить рынку принципиально новые решения?
