Как изменился спрос на средства для удаления волос: трансформация привычек и новых технологий
Как изменился спрос на средства для удаления волос: трансформация привычек и новых технологий
05 Июл, 2025
Уход за телом перестал быть исключительно женской прерогативой и стал неотъемлемым элементом городской культуры. Эксперты отмечают, что сегодня потребитель все чаще ищет некомпромиссное сочетание безопасности и эффективности, а рынок отвечает на запросы разнообразием технологий. Появление новых специализированных категорий игроков рынка и смещение акцентов в пользу сервисов повлекли за собой изменения в структуре ценообразования. В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, уже формируются новые стандарты эстетических процедур, а регионы быстро перенимают тренды. Индустрия средств для удаления волос становится лакмусовой площадкой для инноваций, где интрига заключается в том, кто первым сможет удержать клиента в условиях ускоряющейся конкуренции.
1. Рост спроса на домашние устройства и расширение DIY-сегмента
Сегмент домашних эпиляторов и лазерных приборов для самостоятельного использования за последние периоды демонстрирует прирост в среднем на 12–15% в год, занимая уже более трети общего оборота рынка средств для удаления волос. Категории игроков рынка, специализирующиеся на продаже средств для домашней депиляции, фиксируют резкое увеличение интереса среди аудитории 25–40 лет, преимущественно в крупных городах и среди занятых профессионалов. Этот сдвиг спровоцирован изменениями в образе жизни и ростом цен на услуги салонов, что заставляет искать более доступные варианты. В свою очередь, производители активно внедряют инновации: усовершенствованные фотоэпиляторы и устройства с продвинутыми системами охлаждения занимают лидирующие позиции в ассортименте. Домашние процедуры становятся не только атрибутом экономии, но и символом независимости пользователя — ведь теперь не нужно подстраиваться под график мастера. Интересно, что именно DIY-рынок медленно, но верно трансформирует структуру ценообразования, снижая средний чек на процедуру. Останется ли востребованной эта тенденция, когда экономическая ситуация стабилизируется, или потребители вновь вернутся к услугам профессиональных категорий игроков рынка?
2. Переход к натуральным и гипоаллергенным составам
Доля продукции на основе натуральных компонентов и средств с гипоаллергенной формулой занимает уже примерно 22% ассортимента сетевых и специализированных магазинов, а темп прироста спроса на такие спецификации превышает 9% ежегодно. Причиной этого стали как возросшая информированность о здоровье кожи, так и появление новых стандартов контроля качества внутри страны. Категории игроков рынка, фокусирующиеся на органических продуктах, отмечают заметный рост числа постоянных покупателей среди молодых женщин и мужчин, страдающих от аллергических реакций на стандартные средства. В ответ на изменившийся запрос, производители разрабатывают такие виды продукции, как сахарные пасты, гели на основе экстрактов алоэ и средства с минимальным содержанием отдушек. Для России тренд особенно актуален в связи с ужесточением технических регламентов Евразийского экономического союза, что стимулирует внедрение инновационных формул. Потребители становятся более требовательными к составу, предпочитая продукты с прозрачным происхождением ингредиентов. Не приведет ли эта тенденция к полному отказу от синтетических компонентов — вопрос, который обсуждают и разработчики, и дистрибьюторы.
3. Взлет популярности аппаратных салонных технологий и smart-сервисов
В структуре услуг салонов красоты, специализирующихся на удалении волос, аппаратные методы (лазерная, фото- и электроэпиляция) занимают уже около 60% портфеля, а темпы роста спроса превышают 17% в год. Категории игроков рынка из сегмента профессиональных клиник и студий эстетической косметологии активно инвестируют в «умные» системы учета клиентов и внедряют онлайн-запись с гибким выбором спецификации процедуры. Причиной столь стремительного роста стало не только желание клиентов сэкономить время, но и обещание стойкого результата при минимальном травматизме. В последние годы наблюдается увеличение числа предложений с индивидуальными настройками интенсивности воздействия и использованием датчиков типа «skin sensor», что позволяет персонализировать подход для каждого посетителя. Крупные сервисные компании в Екатеринбурге и Краснодарском крае уже переходят на интеграцию с мобильными приложениями, где можно контролировать частоту и стоимость процедур. Инновации в сфере искусственного интеллекта и аналитики пользовательских данных открывают для бизнеса новые горизонты удержания клиентов. Останутся ли традиционные восковые и кремовые процедуры востребованными на фоне «умных» услуг — дилемма, которую предстоит решить рынку.
4. Мужская аудитория: расширение и диверсификация спроса
В последние годы доля мужчин, регулярно пользующихся средствами для удаления волос, превысила 18% от всего объема покупок в городах-миллионниках, а прирост этого сегмента заметно опережает женский. Категории игроков рынка, ориентированные на мужскую аудиторию, увеличивают количество позиций в ассортименте, внедряя продукты с учетом анатомических особенностей и повышенной чувствительности кожи. Причиной такого сдвига стали изменения в социальных нормах и рост числа мужчин, заботящихся о внешности наравне с женщинами. Особенно востребованными стали такие виды продукции, как гели для интимной депиляции и кремы для удаления волос на лице и теле, что подстегивает производителей к поиску новых формул. В российской действительности тренд усиливается за счет популяризации спорта и фитнес-индустрии, где гладкая кожа становится частью имиджа. Разработка специализированных линеек для мужчин сопровождается интеграцией инноваций: например, средства с охлаждающим эффектом и формулами для замедления роста волос. Останется ли этот сегмент драйвером рынка или вскоре достигнет насыщения — вопрос, за которым внимательно следят все категории игроков рынка.
5. Локализация производства и ставка на импортозамещение
В условиях изменений в международных логистических цепочках и колебаний рубля доля локально произведенных средств для удаления волос достигла почти 48% в федеральных сетях, а ежегодная динамика увеличивается на 6–8%. В динамике видно, что особенно активен этот процесс в Центральном федеральном округе, где предприятия малого и среднего бизнеса выходят на рынок с продуктами конкурентного качества. Причиной стала как поддержка отрасли в рамках федеральной программы «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности», так и адаптация к потребностям российских потребителей по цене и ассортименту. Теперь производители уделяют больше внимания разработке спецификаций, соответствующих российским стандартам, и внедряют виды продукции для различных фототипов кожи. В результате локализованные категории игроков рынка не только сокращают себестоимость, но и предлагают лучшие условия по гарантийному обслуживанию и срокам поставки. Импортозамещение становится не просто вынужденной мерой, а стимулом для внедрения собственных инноваций, таких как усовершенствованные воски и формулы для быстрой депиляции. Не приведет ли усиление отечественного сегмента к новой волне экспорта в страны БРИКС — интрига в том, насколько быстро российские производители смогут соответствовать мировым стандартам.
