Как изменяется спрос и предложения на замороженную рыбу в Казахстане: взгляд изнутри
Как изменяется спрос и предложения на замороженную рыбу в Казахстане: взгляд изнутри
18 Авг, 2025
В последние сезоны казахстанский рынок замороженной рыбы демонстрирует нелинейную динамику, и привычные ориентиры дистрибьюторов уже не работают. Поставщики сталкиваются с новыми вызовами, связанными с волатильностью курсов валют и меняющимися маршрутами логистики. Интерес ритейлеров к локальному сырью растет, но на деле конкуренция обостряется не только между отечественными, но и зарубежными производителями. Уровень требований конечных покупателей, а также профессиональных игроков рынка, серьезно повысился: теперь мало предложить просто “филе”. Какие сегменты готовы выстрелить в ближайшее время, и где находить прибыль — именно об этом расскажем ниже.
1. Рост интереса к локальному сырью и региональной переработке
Доля казахстанской замороженной рыбы в общей структуре предложения на внутреннем рынке выросла почти на 10% за последние полные циклы спроса, вытесняя часть импорта из соседних стран. Причем этот рост особенно заметен в Акмолинской и Алматинской областях, где доля местных производителей среди оптовиков и переработчиков уже превышает тридцать процентов. Причина такой тенденции — не только в политике импортозамещения, но и в новых требованиях профессиональных покупателей из сегмента HoReCa: рестораторам и кафе важна свежесть и прозрачность логистики. Новое поколение заводов по шоковой заморозке, внедренных при участии государственной программы “Агробизнес-2025”, позволяет сохранять питательные качества и вкус продукции. В результате ритейлеры и оптовики отмечают снижение издержек на транспортировку и уменьшение рисков, связанных с задержками. Инновации проявляются и в запуске специализированных линий по упаковке — теперь даже мелкие рыболовецкие хозяйства могут быстро поставлять филе и стейки в замороженном виде, удовлетворяя спрос сетей. Однако вопрос: сумеют ли локальные игроки конкурировать с крупными импортерами на долгой дистанции?
2. Дифференциация ассортимента и акцент на премиальные виды
Уже более двадцати процентов ассортимента в крупных торговых сетях занимают такие спецификации, как филе морского окуня и стейки форели, что говорит о смещении интереса в сторону более дорогих и “нишевых” предложений. Темпы расширения линейки премиальных видов замороженной рыбы достигают пятнадцати процентов ежегодно, и этот тренд особенно заметен в городах-миллионниках, где потребители готовы платить больше за качество. В основе изменений лежит запрос профессиональных игроков рынка — особенно поставщиков в премиальный сегмент и корпоративных кейтеринговых компаний, чей спрос формируется из мегаполисов с развитой гастрономической культурой. Ритейлеры отмечают, что такие виды, как замороженный судак и морской язык, становятся популярны не только у частного покупателя, но и у сервисных компаний, работающих с корпоративными клиентами. Инновационным драйвером служит внедрение цифровых платформ для отслеживания происхождения каждой партии рыбы, что повышает доверие потребителей. Оптовики экспериментируют с упаковкой “готово к приготовлению”, что снижает косты и увеличивает скорость оборота на складах. Но сможет ли массовый спрос догнать по темпам роста элитный сегмент, или премиальность так и останется уделом ограниченного круга?
3. Трансформация логистических цепочек и мультиканальность
Доля прямых поставок от производителей к розничным сетям и HoReCa выросла почти на двадцать процентов за счет оптимизации маршрутов и перехода к мультиканальной модели продаж. Многие дистрибьюторы теперь совмещают классическую оптовую торговлю с онлайн-сервисами для B2B-клиентов, что позволяет быстрее реагировать на запросы рынка. Связано это, в первую очередь, с периодическими сбоями на внешних рынках: крупные импортеры сталкиваются с задержками на пунктах пропуска и вынуждены искать альтернативные маршруты через регионы Центральной Азии. В выигрыше оказываются поставщики, которые интегрировали современные трекеры температуры и влажности в свои фуры, сведя к минимуму потери от порчи товара. Еще важно, что современные распределительные центры в Алматы и Нур-Султане позволяют формировать смешанные заказы из разных видов продукции: от целой рыбы до порционного филе. Такие инновации поощряют как оптовиков, так и сервисные компании, вынужденные сокращать издержки на хранение. Вопрос, который волнует многих: не приведет ли удорожание логистики к дальнейшему росту цен для конечного потребителя?
4. Рост спроса на замороженную рыбу в бюджетном и среднем ценовом сегментах
Более пятидесяти процентов объема продаж замороженной рыбы формируется в бюджетном и среднем ценовом сегментах, при этом темпы прироста в этих категориях сохраняются на уровне десяти процентов. Покупательская активность наиболее заметна среди сетей общественного питания и продуктовых магазинов в областных центрах, где профессиональные игроки рынка делают ставку на стабильность предложения. Причиной подобной динамики стала ценовая чувствительность конечного потребителя и рост цен на свежую рыбу, что вынуждает оптовиков расширять линейку доступных спецификаций: судак, хек, минтай. Интересно, что даже поставщики с небольшим оборотом активно внедряют технологии глубокой заморозки, чтобы конкурировать с крупными игроками рынка. Развитие сервисных платформ, которые позволяют отслеживать партию от рыболова до магазина, становится настоящей инновацией для сегмента. Такая прозрачность помогает минимизировать риски подделок и “старых” товаров на полках. Но сохранят ли бюджетные спецификации свои позиции при дальнейшем изменении структуры ценообразования?
5. Усиление продовольственной интеграции с соседними странами
По разным оценкам, до сорока процентов замороженной рыбы на казахстанском рынке поступает из стран Евразийского экономического союза, а объемы импорта некоторых позиций — например, морского окуня и трески — ежегодно прирастают на семь-девять процентов. Причиной такого роста является не только высокая цена на местное сырье, но и политика унификации стандартов качества, что облегчает работу профессиональных игроков рынка, особенно дистрибьюторов и переработчиков. Кроме того, введение прозрачных правил по сопровождению ветеринарных сертификатов снижает риски для оптовиков и сервисных компаний, ускоряя оборот продукции на складах и в магазинах. Новшеством последних лет стало появление совместных логистических платформ, что позволяет формировать “сборные” поставки различных видов продукции, включая не только целую рыбу, но и филе в индивидуальной упаковке. Это особенно актуально для столичных и приграничных регионов, где спрос формируется динамично. Инновационный подход к интеграции — возможность гибко управлять ассортиментом в зависимости от сезонных и ценовых колебаний. Останется ли преимущество на стороне иностранных поставщиков, или казахстанские производители смогут переломить ситуацию?
