Как меняется рынок кондиционеров в Узбекистане: новые точки роста и вызовы
Как меняется рынок кондиционеров в Узбекистане: новые точки роста и вызовы
18 Ноя, 2025
Индустрия кондиционирования воздуха в Узбекистане переживает сдвиг: спрос смещается, появляются новые сегменты, а привычные схемы продаж теряют эффективность. Перепады температур в крупнейших городах заставляют коммерческих игроков по-новому оценивать спецификации и ассортимент. Быстрое проникновение инноваций и изменения в структуре ценообразования подталкивают дистрибьюторов и сервисные компании к новым стратегиям. Программы господдержки модернизации инфраструктуры влияют не только на объемы закупок, но и диктуют стандарты энергоэффективности. В то же время, сохраняется интрига: смогут ли локальные производители захватить долю на рынке, где традиционно доминируют импортеры?
1. Доля энергоэффективных кондиционеров уверенно растёт
В крупных узбекских городах, таких как Ташкент и Самарканд, доля энергоэффективных моделей кондиционеров увеличилась до трети всех закупок в сегменте B2B и массового спроса. По оценкам профильных ассоциаций, темпы роста продаж устройств классов A+ и выше превышают 20% в год по отношению к общему рынку. Эти изменения обусловлены как ужесточающимися требованиями к энергосбережению, так и стремлением коммерческих игроков к снижению операционных расходов. Инновации в инверторных технологиях и использование экологически безопасных хладагентов позволяют интеграторам и монтажным компаниям предлагать заказчикам решения нового уровня. В рамках реализации программы "Энергосберегающий Узбекистан" бюджетные и корпоративные заказчики делают ставку на оборудование, соответствующее международным стандартам энергоэффективности. В результате на рынке заметно растёт спрос на мультисплит-системы и промышленные VRF-решения. Как далеко смогут зайти эти тенденции, если учесть возможное изменение тарифов на электроэнергию?
Рынок кондиционирования воздуха в Узбекистане традиционно зависел от импорта, однако в последние периоды доля локальных производителей в структуре поставок превысила 15%. За прошедший год темпы экспансии местных заводов в разрезе массового сегмента составили 12%, что заметно выше среднерыночных значений. Причиной этого стало расширение портфеля продукции: появились как классические сплит-системы, так и компактные кассетные кондиционеры для офисных помещений. Сервисные компании отмечают, что местные бренды быстрее адаптируются под климатические особенности региона и запросы бюджетных организаций. Инновационные подходы локальных игроков включают в себя внедрение модульных компонентов и цифровых систем управления. На этом фоне наблюдается оживление интереса у дистрибьюторов, ранее специализировавшихся исключительно на зарубежных марках. Вопрос остаётся открытым — смогут ли местные производители выйти со своими решениями на рынки стран ЕАЭС?
3. Рост спроса на системы централизованного кондиционирования в B2B-сегменте
Сегмент централизованных систем кондиционирования (VRF и чиллер-фанкойл) занимает уже почти четверть объёма поставок в корпоративный сектор. При этом доля продаж таких решений в коммерческой недвижимости выросла на 17% по сравнению с предыдущим периодом, что говорит о структурном сдвиге в предпочтениях девелоперов и подрядчиков. Причина — масштабные проекты в строительстве торговых центров, гостиниц и медицинских учреждений, требующих гибких и масштабируемых климатических решений. Для сервисных компаний это означает новые возможности по сервису и модернизации существующей инфраструктуры. Инновации в управлении — например, автоматизация систем на базе IoT и контроллеров с возможностью удалённого мониторинга — становятся стандартом у региональных интеграторов. Растёт спрос на промышленные кондиционеры повышенной мощности и гибридные решения с системой рекуперации тепла. Останется ли такое соотношение в структуре рынка, если активизация частного строительства продолжится прежними темпами?
4. Рынок сервисных услуг становится драйвером конкуренции
Уровень проникновения сервисных услуг по обслуживанию и ремонту кондиционеров впервые превысил 40% в структуре сопутствующих продаж, по оценкам независимых аналитиков. За последний год темпы роста этого сегмента составили не менее 18%, особенно в разрезе комплексных контрактов для корпоративных клиентов и государственных структур. Причиной такой динамики выступает усложнение современных моделей и увеличение доли промышленных кондиционеров, требующих регулярного обслуживания для сохранения гарантий. Дистрибьюторы и подрядчики отмечают, что сервис становится ключевым фактором удержания клиентов и генерации повторных заказов. Новые технологические решения включают в себя удалённую диагностику оборудования и автоматические системы уведомлений о необходимости профилактики. Интеграция сервисных платформ позволяет сервисным компаниям расширять клиентскую базу даже за пределами крупных агломераций. Интересно, сумеют ли игроки рынка найти баланс между стоимостью обслуживания и ожиданиями клиентов в условиях роста цен на расходные материалы?
5. Перестройка цепочек поставок и новые схемы дистрибуции
Изменения в логистике и таможенном регулировании вызвали сдвиг: прямые поставки и сотрудничество с региональными дистрибьюторами заняли более 60% объёма рынка, вытесняя розничные схемы. За прошедший период темпы роста такого формата взаимодействия между производителями, оптовыми компаниями и монтажными организациями превысили 14%. Это объясняется оптимизацией затрат на транспортировку и стремлением минимизировать задержки поставок во время высокосезонного спроса. Для интеграторов и сервисных компаний важно наличие складских запасов в пределах областных центров, что позволяет оперативно реагировать на запросы заказчиков по разным видам продукции: от стандартных бытовых кондиционеров до промышленных сплит-систем. Внедрение цифровых платформ для управления заказами и отслеживания поставок становится обязательным требованием для всех категорий игроков рынка. Прозрачность и управляемость ценообразования позволяют оптовым компаниям сохранять конкурентоспособность в условиях нестабильного курса валют. Сохраняется интрига — какие новые модели сотрудничества появятся на рынке в ближайшее время, учитывая ужесточение контроля по линии государственных программ развития инфраструктуры?
