Как меняются потребности и технологии на рынке средств для мытья посуды
Как меняются потребности и технологии на рынке средств для мытья посуды
18 Июл, 2025
За последние месяцы российский рынок средств для мытья посуды стал ареной не только для борьбы за потребителя, но и для технологических и этических экспериментов. В условиях колебаний цен на сырьё и новых стандартов безопасности производители выстраивают гибкие стратегии, жертвуя объёмами ради доверия. Уход крупных игроков разблокировал пространство для локальных инициатив и запуска новых видов продукции, которые вчера ещё воспринимались как нишевые. Особое влияние оказали государственные меры поддержки индустрии и сдвиги в структуре B2B-сегмента: профессиональные закупщики вновь пересматривают критерии выбора. Всё это создало совершенно иной взгляд на привычную категорию товаров, задавая новые ориентиры для производителей, поставщиков и ритейлеров.
Почти каждая третья бутылка, закупаемая сегодня крупными торговыми сетями и профессиональными операторами питания в Московской области и Санкт-Петербурге, относится к концентрированным средствам для мытья посуды — их доля с начала года увеличилась на 17%. Такой спрос обусловлен не только экономией на логистике и хранении, но и изменением требований B2B-клиентов к структуре ценообразования: стоимость заказа всё чаще анализируется в разрезе количества фактических моек. Причиной стали инфляционные процессы, заставившие ритейлеров и HoReCa-предприятия жёстко оптимизировать издержки и считать каждую каплю закупаемого продукта. В качестве следствия, производители активно внедряют инновационные ПАВ и компоненты, позволяющие уменьшать дозировку без потери качества — многие даже отмечают рост доли заказов на индивидуальные спецификации под задачи конкретных предприятий. Технологический скачок в этой категории стал катализатором для появления уникальных рецептур, например, с адаптацией под жёсткость воды в крупнейших мегаполисах. А что дальше — вытеснят ли концентраты классические форматы полностью или возникнет обратный тренд на простые и доступные решения?
2. Перераспределение спроса в пользу средств для профессиональной техники
Доля средств для посудомоечных машин и профессиональных моечных комплексов в закупках предприятий общественного питания и гостиничного сектора выросла на 21%, тогда как традиционные ручные гели теряют позиции. Ключевую роль здесь сыграли процессы автоматизации и стандартизации — крупные игроки рынка, особенно в Центральном федеральном округе, требуют продукции, соответствующей международным нормам эффективности и экологичности. Причина — ужесточение внутренних протоколов безопасности и повышение требований к санитарным нормам, особенно после последних изменений в отраслевых регламентах. Это ведёт к смещению ассортимента: растёт интерес к специализированным видам продукции — от энзимных формул до низкопенных составов для скоростных машин. Инновации проявляются в разработке средств с контролем пенообразования и расширенной защитой оборудования, что позволяет снизить расходы на обслуживание техники. В то же время отечественные производители, занявшие освободившиеся ниши, экспериментируют с адаптацией европейских стандартов под российские реалии. Как быстро удастся добиться полного импортозамещения в сегменте — главный вопрос для многих закупщиков.
3. Экологизация ассортимента и запрос на биоразлагаемые компоненты
Среди B2B-заказчиков и крупного опта отмечается ускоренный рост интереса к экологически чистым средствам, темпы прироста этой категории превысили 25% по отношению к прошлому периоду. Заказчики из сферы корпоративного кейтеринга и сетевого ритейла всё чаще выставляют требования к наличию сертификатов соответствия международным эко-стандартам и к биоразлагаемым компонентам в составе. Такой сдвиг вызван не только потребительским давлением, но и государственной программой поддержки экспортёров "Развитие производства товаров с пониженным экологическим следом". В результате ассортимент постепенно насыщается средствами на основе растительных ПАВ, без фосфатов и агрессивных консервантов, что ведёт к увеличению среднего чека и появлению новых ниш для производителей сырья. Инновационные решения уже реализованы в виде упаковки из вторсырья и средств с минимальным водным следом, что становится ключевым аргументом на переговорах между поставщиками и сетями. Профессиональные игроки рынка отмечают, что экологические тренды всё чаще сочетаются с требованиями к эффективности, а компромиссы становятся всё менее допустимыми. Интересно, приведёт ли эта борьба за сертификаты к удорожанию продукции или на рынок выйдут новые технологичные форматы по доступной цене?
4. Локализация и расширение ассортимента для разных видов посуды
В условиях ограниченного импорта и растущей роли региональных производителей, на рынке усиливается тренд на выпуск узкоспециализированных средств для мытья различных видов посуды — от антипригарных поверхностей до профессионального кухонного инвентаря. Доля таких позиций в заявках крупных дистрибьюторов и федеральных сетевых операторов уже перевалила за 15%, причём особенно заметно это в Сибирском федеральном округе. Причина тому — необходимость соблюдения гарантий по сохранности оборудования и требований к длительному сроку службы посуды в B2B-сегменте. Вслед за этим появляется всё больше индивидуализированных спецификаций: например, концентраты для стеклянной посуды, гели для алюминиевых поверхностей, формулы для хрусталя. Инновацией становится внедрение мультифункциональных составов, способных очищать разные материалы и не оставлять разводов — подобные решения востребованы среди корпоративных заказчиков с большим парком оборудования. Поставщики сырья, реагируя на запрос рынка, начали адаптацию классических рецептур под новые задачи, используя отечественные аналоги зарубежных компонентов. Вопрос в том, как быстро регионы смогут догнать столицу по уровню ассортимента и качеству предложений?
5. Пересмотр каналов сбыта и цифровизация закупок
В последние месяцы наблюдается ускоренный переход профессиональных игроков рынка — дистрибьюторов, оптовиков, сегмента "корпоративные заказчики" — на электронные площадки и B2B-маркеты, где уже до 40% всех сделок по средствам для мытья посуды проходит онлайн. Такой сдвиг обусловлен не только карантинными ограничениями последних лет, но и стремлением к прозрачности условий, возможностью гибко формировать заказы и сравнивать спецификации. Улучшение цифровой инфраструктуры позволило вывести на рынок новые категории продукции, в том числе тестовые партии и эксклюзивные форматы для крупных сетей. В результате средний цикл закупки сократился, а ценовые категории стали более сегментированными — появилось больше предложений в среднем и премиум-сегменте, что ранее было малодоступно для небольших предприятий. Инновационные сервисы аналитики позволяют профессиональным покупателям быстро оценивать качество предложенных образцов и отслеживать отзывы других игроков рынка, что усиливает конкуренцию между поставщиками. Ведущие участники отмечают, что теперь для выхода в федеральные сети не всегда требуется классическое дилерское продвижение: цифровой след и скорость реакции на запросы стали важнее, чем репутация бренда. Не изменит ли это равновесие сил на рынке, предоставив шанс новым инновационным производителям занять место традиционных лидеров?
