Как меняются предпочтения и стратегия продаж на рынке надувных кроватей и матрасов: рост B2B-интереса и инновационные подходы к сезонному спросу
Как меняются предпочтения и стратегия продаж на рынке надувных кроватей и матрасов: рост B2B-интереса и инновационные подходы к сезонному спросу
02 Июл, 2025
Летний сезон уже разогревает рынок надувных кроватей и матрасов в России — за последние месяцы спрос на эту категорию товаров стабильно растёт, а ассортимент пополняется новыми моделями с акцентом на комфорт и мобильность. На фоне ужесточения конкуренции поставщики внедряют цифровые технологии, чтобы удержать долю в регионах с сильной конкуренцией, например, в Краснодарском крае и Московской области. Покупатель стал разборчивее: сегодня его интересует не только цена, но и долговечность, экологичность и функциональные характеристики продукции. Удивительно, но даже корпоративные клиенты — гостиницы, санатории, базы отдыха — всё чаще делают ставку на надувные решения, что даёт новый виток для B2B-сегмента. Рынок готов к переменам: всё чаще дилеры и крупные розничные сети экспериментируют с гибкой логистикой и ценовыми пакетами, чтобы выжать максимум из сезонного спроса и подготовиться к неожиданным поворотам.
1. Рост спроса на премиальные и специализированные продукты
Доля премиальных надувных кроватей и ортопедических матрасов в общей структуре продаж выросла на 18%, при этом стандартные модели теряют позиции. Категория игроков рынка — специализированные дистрибьюторы — активно расширяет ассортимент эксклюзивных моделей, ориентируясь на клиентов с повышенными требованиями к комфорту. Основные драйверы этого тренда — увеличение числа платежеспособных покупателей в городах-миллионниках и растущий поток корпоративных заказов для гостиничного бизнеса и туроператоров. Во многом это следствие повышения качества отечественного отдыха: новые объекты размещения в рамках “Национального проекта ‘Туризм и индустрия гостеприимства’” стремятся предложить гостям нечто большее, чем обычные кровати. Инновационные предложения включают анатомические поверхности, встроенные насосы с автокалибровкой давления, а также варианты материалов с антибактериальной обработкой — всё это стало ответом на запрос рынка на долгий срок службы и гигиеничность. Особенно интересно, что крупные оптовики уже тестируют линейки надувных кроватей с опциями для людей с ограниченными возможностями, что может стать новым стандартом. Останется ли высокий спрос на эти спецификации вне сезона — большой вопрос даже для опытных аналитиков.
2. Географическая экспансия и диверсификация каналов продаж
Сегмент надувных матрасов и кроватей показывает уверенный рост в восточных и южных регионах, где продажи увеличились на 23%, а представители рынка — крупные логистические операторы — переориентируют свои склады ближе к этим точкам спроса. Причина — сезонные потоки внутреннего туризма сместились в пользу Краснодарского края и Приморья, где временное жильё и гостевые дома массово переходят на использование мобильных спальных систем. Это привело к диверсификации каналов продаж: помимо классических розничных сетей, выросла доля онлайн-ритейла и заказов через маркетплейсы, что упростило доступ к продукции для частных лиц и небольших отельеров. В ответ на эти изменения несколько производителей внедрили автоматизированные системы отслеживания остатков, позволяющие минимизировать издержки на хранение и ускорить доставку даже в отдалённые территории. Среди спецификаций теперь востребованы облегчённые “походные” матрасы, а также надувные кровати для детей, что заметно расширяет целевую аудиторию. Дополнительно, растёт интерес к продукции с интегрированными USB-зарядками, что напрямую связано с изменением образа жизни путешественников. Как изменится структура ценообразования при дальнейшей экспансии в регионы с низкой покупательской способностью — открытый вопрос для всей отрасли.
3. Акцент на экологичность и безопасность материалов
До 27% объемов производства надувных кроватей и матрасов в России приходится на товары с эко-сертификацией или использованием гипоаллергенных материалов, что формирует целый сегмент рынка — производителей с фокусом на устойчивое развитие. Такой сдвиг происходит на фоне ужесточения требований к безопасности продукции со стороны государственных органов, а также растущего общественного внимания к вопросам экологии. Санаторно-курортный сектор и организаторы массовых мероприятий требуют у поставщиков официального подтверждения безопасности и долговечности — это добавляет веса игрокам рынка, способным оперативно адаптироваться к новым нормативам. Инновацией последних лет стало внедрение многоразовых покрытий и биополимерных составов, позволяющих существенно продлить срок службы изделий без дополнительного ухода. Благодаря этому B2B-сектор, особенно отели и базы отдыха, всё чаще выбирают именно такие решения, хотя их стоимость иногда выше средней по рынку категории цен. В городах Санкт-Петербург и Екатеринбург наблюдается не только рост спроса на эко-продукцию, но и формирование целых нишевых магазинов, специализирующихся на безопасных надувных изделиях. Смогут ли поставщики найти баланс между экологией, себестоимостью и конкурентоспособностью — стратегическая задача на ближайшее время.
4. Увеличение роли сервисных и сопутствующих услуг
Категория игроков рынка — сервисные компании и служба аренды — фиксируют рост объёма заказов на аренду и обслуживание надувных кроватей и матрасов на 32% по сравнению с предыдущим периодом. Причиной стали как увеличение числа корпоративных мероприятий, так и частные события, где временное размещение гостей становится задачей номер один. Как следствие, вырос спрос на услуги по срочной доставке, ремонту и даже санитарной обработке надувных изделий, что существенно расширяет привычные бизнес-модели участников рынка. Инновационные сервисы предлагают абонентские пакеты для гостиниц и санаториев, включая регулярную проверку состояния и замену изделий — всё это позволяет объектам размещения не замораживать оборотные средства. Среди новых спецификаций востребованы надувные матрасы с защитой от проколов и дополнительной шумоизоляцией, что привлекательно для крупных организаторов массовых мероприятий. Аналитики отмечают: B2B-клиенты воспринимают сервис как ключевой фактор при выборе поставщика, а не просто как дополнительную опцию. Но возможно ли построить прибыльную экосистему сервисных услуг в российских реалиях, где расходы на логистику и персонал постоянно растут?
5. Интеграция цифровых решений и автоматизация продаж
Уже более 39% всех сделок с надувными кроватями и матрасами проходит через цифровые платформы, а лидирующими игроками рынка становятся операторы маркетплейсов и крупные дистрибьюторские сети с продвинутой IT-инфраструктурой. Такой сдвиг обусловлен не только ростом интернет-продаж, но и необходимостью оптимизировать управление ассортиментом и логистикой в условиях нестабильных поставок. B2B-заказчики, особенно компании из сферы event-услуг и гостиничного бизнеса, всё чаще используют интеграции с внутренними ERP-системами, чтобы автоматизировать заявки на поставку и отслеживать остатки в режиме реального времени. Инновации коснулись и конечных продуктов: появились умные надувные кровати с датчиками контроля давления, а также автоматические станции надува для крупных корпоративных клиентов. На примере стран Евразийского экономического союза видно, что аналогичные практики приводят к снижению издержек и росту прозрачности ценообразования по всей цепочке поставок. Особое внимание уделяется защите данных и адаптации интерфейсов под локальные потребности, что способствует росту лояльности розничных и оптовых клиентов. Ожидается, что следующий этап цифровизации затронет не только продажи, но и постпродажное обслуживание, но как быстро это произойдет — вопрос для всей индустрии.
