Как меняются предпочтения в выборе средств для завивки и распрямления волос: взгляд изнутри
Как меняются предпочтения в выборе средств для завивки и распрямления волос: взгляд изнутри
10 Июл, 2025
Салонные мастера и домашние пользователи всё чаще озабочены не только результатом укладки, но и безопасностью, а также индивидуальностью стиля. Российский рынок средств для завивки и распрямления волос переживает фазу переосмысления: спрос стремительно перераспределяется между категориями игроков, а инновации подталкивают к новым привычкам. Влияние официальных программ поддержки малого бизнеса ощущается на каждом шагу — даже в ассортименте ведущих региональных дистрибуторов. Ожидания покупателей выходят за рамки простого “выпрямить — накрутить”: сегодня важны формулы, составы и способы применения. Кто сумеет стать фаворитом в быстро меняющемся пространстве — профессиональные салоны или массовый ритейл, крупные федеральные сети или нишевые поставщики?
1. Рост популярности многофункциональных продуктов
Средства для завивки и распрямления волос с совмещёнными функциями захватывают до трети всех продаж в крупных городах, включая Москву и Екатеринбург. В сегменте профессиональных поставщиков и компаний-ритейлеров фиксируется прирост доли мультиформатных формул на 12–17% год к году. Такой сдвиг спровоцирован запросом на сокращение времени обслуживания клиентов в салонах и желанием домашних пользователей иметь универсальный продукт. В результате появление кремов и пенок “2 в 1” меняет подход к формированию ассортимента у оптовых дистрибуторов и розничных магазинов. Инновационные решения, например, термозащитные средства для одновременного выпрямления и завивки, становятся точкой притяжения внимания парикмахеров. Инсайт: популярность универсальных средств подогревается ростом стоимости импортированных ингредиентов, что влияет на структуру ценообразования. Что будет дальше — вытеснят ли гибридные продукты классические лаки и гели?
2. Спрос на безопасные и экологичные формулы
Доля продуктов с пониженным содержанием агрессивных веществ и без аммиака на рынке средств для завивки и распрямления волос уверенно превышает 25%, а темпы роста запросов в интернете увеличились почти на 20%. Профессиональные игроки и производители активно внедряют биоразлагаемые компоненты, что позволяет им конкурировать за интерес осознанных покупателей. Это явление обусловлено изменением стандартов в салонном бизнесе и усилением требований к безопасности оборудования, что поддерживается государственными рекомендациями, как, например, в рамках программы «Развитие индустрии красоты и здоровья». Клиенты, особенно в крупных городах, стали требовательнее относиться к составам: они анализируют спецификации, ищут наличие этикеток “eco-friendly” и спрашивают у мастеров про сертификацию. Инновации в сегменте проявляются в разработке средств с аминокислотами и белковыми комплексами, что позволяет создавать долговременные укладки без повреждения структуры волос. Неожиданный инсайт — некоторые нишевые B2B-поставщики начинают предлагать линии для аллергиков, что повышает лояльность к бренду. Останется ли забота о здоровье клиентов определяющим фактором, или рынок вернётся к агрессивным, но быстрым решениям?
3. Смещение интереса к термоустойчивым и длительным эффектам
В последние месяцы в сегменте средств для завивки и распрямления волос фиксируется увеличение доли продукции с гарантией стойкости укладки на 48–72 часа и выше — до 40% у специализированных магазинов и интернет-ритейлеров. Категории игроков, ориентирующиеся на профессиональный рынок, активно продвигают линии для химической завивки, а массовый ритейл концентрируется на средствах для термоукладки с эффектом «антифриза». Причина — заметный рост числа клиентов, желающих тратить меньше времени на ежедневную укладку, особенно среди жителей мегаполисов. Для производителей это стимул внедрять инновационные полимерные комплексы и микрокапсулированные масла, которые обеспечивают не только фиксацию, но и защиту в условиях высокой влажности. Инсайты показывают: длинный цикл применения способствует формированию новых привычек, а значит, усиливает приверженность к бренду у конечного потребителя. Интрига: если появятся доступные по цене “вечные” составы, смогут ли они изменить расстановку сил между поставщиками и салонными мастерами?
4. Регионы диктуют свои правила спроса
В Центральном федеральном округе и на Дальнем Востоке отмечается различие в структуре закупок: в регионах спрос на средства для химической завивки сохраняется на уровне 35–40%, тогда как в столичном сегменте лидируют мягкие формулы для кератинового выпрямления. Игроки рынка, работающие в B2B-направлении, вынуждены адаптировать ассортимент под особенности локального потребления, ведь доля клиентов с типом волос, склонным к сухости или завивке, здесь выше. Это следствие климатических различий и традиций ухода, а также неоднородности платежеспособности по регионам. Крупные дистрибуторы проводят специальные обучающие мероприятия и онлайн-семинары для парикмахеров из Ярославля и Владивостока, чтобы продвигать современные линии для разных типов процедур. Инновации на региональном уровне часто связаны с разработкой адаптированных формул, учитывающих содержание минералов в воде и специфические запросы клиентов. Сегодня нередко встречаются линейки для “сложных волос”, что позволяет B2B-игрокам закрепиться в нишах с невысокой конкуренцией. Интрига: смогут ли региональные особенности стать драйвером для появления новых лидеров среди местных производителей?
5. Укрепление позиций отечественных производителей и локализация
Доля российских производителей в поставках средств для завивки и распрямления волос к B2B-клиентам в последнее время увеличилась до 45%, тогда как импортозамещающие решения приобрели статус нормы среди профессиональных стилистов. Массовый ритейл и специализированные онлайн-магазины всё чаще формируют полки из продукции, произведённой в России, что позволяет сокращать логистические издержки и стабилизировать структуру ценообразования. Причина тому — ограничения на ввоз ряда видов продукции из соседних стран, а также поддержка внутреннего производства в рамках государственной политики. Категории игроков, такие как поставщики сырья и контрактные производители, предлагают уникальные спецификации для узких сегментов, например, для процедур “биозавивка” или “ламинирование”. Инновации включают внедрение отечественных биополимеров и активных комплексов, что отражается на качестве и цене конечной продукции. Неожиданный инсайт — некоторые крупные ритейлеры начали экспортировать российские средства для укладки в страны ЕАЭС, расширяя тем самым рынок сбыта. Вопрос на повестке: станут ли отечественные продукты стандартом для всех категорий салонов или конкуренция с зарубежными образцами останется острой?
