Ключевые векторы развития рынка теннисных и бадминтонных ракеток: инновации, конкуренция и новые стандарты потребления
Ключевые векторы развития рынка теннисных и бадминтонных ракеток: инновации, конкуренция и новые стандарты потребления
09 Июл, 2025
Рынок ракеток для тенниса и бадминтона в России приобретает особую динамику: меняется структура спроса, растёт влияние новых технологий и усиливается конкуренция между основными игроками рынка. В тренде — спортивная экипировка, отвечающая требованиям профессионального и массового спорта, а также изменившимся запросам дистрибьюторов и розничных сетей. Инновационные решения производителей всё чаще отвечают вызовам импортозамещения и актуальных программ поддержки спорта, в том числе внутри крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург. Массовый спрос смещает фокус на доступность, но это не мешает развитию нишевых предложений для корпоративных заказчиков и клубов. Каковы реальные драйверы отрасли и куда двигаться бизнесу, чтобы не уступить место конкурентам в борьбе за российского покупателя?
1. Рост спроса на продукцию среднего ценового сегмента
На российском рынке теннисных и бадминтонных ракеток наблюдается стабильное увеличение доли изделий средней ценовой категории — она занимает порядка 58% реализуемой продукции, опережая как премиальную, так и бюджетную группы. За последние два года темпы прироста продаж в этом сегменте превышают 12% ежегодно, что говорит о формировании нового стандарта массового спроса. Главной причиной стали изменения в потребительском поведении: клубы и корпоративные клиенты всё чаще делают ставку на оптимальное соотношение цена/качество, предоставляя своим клиентам и сотрудникам современные, но не элитные модели. Последствием этого тренда стало сокращение предложения ультрабюджетных и ультрапремиальных решений в крупных розничных сетях и у оптовых дистрибьюторов. Среди инноваций — внедрение новых композитных материалов для производства рам и усовершенствованные системы балансировки, что позволило повысить долговечность и снизить вес ракеток без существенного удорожания. Производители начали уделять особое внимание эргономике рукояток, реагируя на запросы массового покупателя из Новосибирска и других крупных региональных центров. Не исключено, что дальнейший рост этого сегмента приведёт к появлению новых брендов, ориентированных исключительно на B2B-поставки для спортшкол и секций.
Доля российских производителей ракеток для тенниса и бадминтона увеличилась почти на четверть, что существенно изменило расстановку сил среди ключевых игроков рынка. Темпы роста производства внутри страны достигли 18% за последние три года, особенно заметно это в регионах с развитой промышленной инфраструктурой, например, в Московской области. Причина — ограничение импорта и поддержка локализации, реализуемая в рамках федеральной программы "Спорт – норма жизни", а также повышение спроса на отечественные товары среди муниципальных учреждений. Как следствие, отечественные предприятия активно внедряют цифровые системы контроля качества и привлекают молодых инженеров для разработки новых видов продукции: появились облегчённые алюминиевые и карбоновые модели, а также ракетки с регулируемым центром тяжести. Инновационным стало использование отечественных технологий армирования и покраски, что позволило повысить конкурентоспособность российских товаров. Среди инсайтов — рост числа мелких производителей, выходящих на рынок через муниципальные тендеры и B2B-интеграторов. Останется ли Россия в числе лидеров Восточно-Европейского региона по темпам внутреннего производства?
3. Специализация ассортимента под разные категории игроков рынка
Современные производители и оптовики всё активнее сегментируют ассортимент ракеток по целевым группам: профессиональные спортсмены, корпоративные заказчики, спортивные школы, розничные магазины и онлайн-платформы. Сейчас более 40% продукции выпускается в специализированных вариациях: облегчённые ракетки для детских секций, усиленные карбоновые рамы для профессионалов, универсальные решения для аренды и клубных нужд. Такой подход обусловлен требованиями крупных и малых закупщиков, которые хотят точнее удовлетворять потребности своей аудитории — и минимизировать издержки при комплектации инвентаря. Следствием становится растущая доля заказов на индивидуальные спецификации, в том числе с нанесением фирменной символики или адаптацией по параметрам баланса и длины. Инновации здесь касаются цифровизации процесса выбора: внедряются программы онлайн-подбора ракеток, а также сервисы для тестирования и аренды через маркетплейсы. Ключевой инсайт — рост B2B-продаж за счёт корпоративных клиентов, которые при переходе на массовые закупки требуют индивидуализации без увеличения стоимости. Как быстро рынок сможет адаптироваться к запросам новых категорий покупателей, не потеряв в качестве?
4. Акцент на инвентаре для массового спорта и инфраструктурных проектов
В последние годы растёт доля ракеток, предназначенных для массового спорта и инфраструктурных проектов: по оценкам, эта категория занимает около 35% закупок среди всех игроков рынка. Темпы роста корпоративного и муниципального спроса достигают 14% ежегодно, что связано с развитием спортивных объектов и программ популяризации здорового образа жизни в регионах. Причиной выступают требования государственных и частных заказчиков обеспечить массовое вовлечение населения в теннис и бадминтон, в том числе через бесплатные секции и оборудование для дворовых площадок. Следствием этого стало расширение ассортимента универсальных (многофункциональных) моделей, которые выдерживают интенсивную эксплуатацию и просты в обслуживании. Инновации здесь включают модульные рамы и новые типы натяжки струн, которые минимизируют риск повреждений при групповых тренировках. Интересно, что именно крупные оптовики и региональные спортивные школы чаще всего выступают заказчиками нестандартных партий, ориентированных на долгий срок службы и минимальные требования к уходу. Возможно, дальнейшее усиление этого тренда приведёт к появлению новых стандартов ГОСТ для спортивного инвентаря массового сегмента.
5. Рост значимости сервисных и комплексных предложений
Ключевые игроки рынка всё чаще не ограничиваются поставкой ракеток — они продвигают сервисные и комплексные решения: обучение персонала, гарантийное обслуживание, подбор аксессуаров и инвентаря по спецификациям заказчика. Сегодня свыше 30% корпоративных клиентов и спортивных школ Новосибирска и других крупных городов выбирают не просто товар, а пакет услуг с последующим сопровождением. Такой подход обусловлен дефицитом профильных специалистов по обслуживанию спортивного оборудования и стремлением заказчиков минимизировать эксплуатационные издержки. Следствием становится появление новых профессий на стыке сервисного инжиниринга и спортивного менеджмента, а также рост доли долгосрочных контрактов между поставщиками и объектами инфраструктуры. Среди инноваций — внедрение мобильных сервисных приложений и контрактного обслуживания с гарантией замены инвентаря, что особенно востребовано у B2B-клиентов. Инсайт: всё больше спортивных школ и фитнес-клубов формируют пул поставщиков не только по цене, но и по уровню дополнительного сервиса. Ожидается ли появление новых категорий услуг, способных изменить структуру ценообразования на рынке?
