Новая конкуренция и локализация сырья: как меняется рынок природного шеллака под влиянием технологий и спроса B2B-сектора
Новая конкуренция и локализация сырья: как меняется рынок природного шеллака под влиянием технологий и спроса B2B-сектора
07 Июл, 2025
На рынке природного шеллака в России происходят перемены, о которых профессионалам стоит говорить открыто. Рост спроса среди производителей пищевой упаковки и косметики пересекается с осторожным интересом со стороны лакокрасочных фабрик из Подмосковья и Татарстана. Импортная конкуренция, кажется, уступает локальному сырью: новые поставщики делают ставку на натуральность и адаптацию под ГОСТ. В игру вступают и технологические инновации: появляется спрос на шеллак с заданной вязкостью и определённой степенью очистки. Эксперты не исключают, что именно эта динамика привлечёт в сегмент новых крупных игроков, а правила игры на оптовом рынке могут измениться за считанные месяцы.
1. Сдвиг в сторону пищевой и фармацевтической индустрии
Доля закупок природного шеллака российскими предприятиями пищевого и фармацевтического сектора за последние два года выросла примерно на 20%, и эта тенденция набирает обороты. Раньше основным драйвером были сегменты лакокрасочной и мебельной промышленности, но теперь спрос формируют игроки рынка пищевых добавок и фармацевтики. Причина в растущей потребности производителей в натуральных компонентах, которые отвечают требованиям безопасности и устойчивости, а также соответствуют современным стандартам сертификации. Это следствие усиливающегося контроля регуляторов и внедрения новых норм в рамках программы "Экономика замкнутого цикла". На полках появляется всё больше продуктов с маркировкой "natural" или "clean label", где шеллак используется как глазурь или покрытие. Интересно, что локальные производители стали разрабатывать собственные спецификации по цвету и чистоте шеллака, чтобы лучше конкурировать с импортом, а также тестировать новые виды, например, шеллак-порошок и шеллак в форме хлопьев. Есть ощущение, что в ближайшее время отечественные игроки рынка предложат уникальные продукты, которых пока нет у зарубежных поставщиков.
2. Переориентация каналов импорта и рост локализации
Поток импортного шеллака из стран Юго-Восточной Азии в Россию сократился примерно на 15%, тогда как доля отечественных поставщиков в структуре рынка подскочила до 35%. Эта перестройка каналов поставок особенно заметна в Московском регионе и Санкт-Петербурге, где логистические издержки ощутимо возросли на фоне геополитических пертурбаций. Рост локализации является ответом на колебания валютных курсов и задержки на таможне, которые часто приводят к перебоям в поставках для крупных игроков рынка сырья и дистрибьюторов. С другой стороны, локальные производители натурального шеллака сталкиваются с вызовом по обеспечению стабильного качества и соответствия международным стандартам. В результате на рынке появляются инновационные методы очистки и стандартизированные спецификации продукта, что позволяет расширить ассортимент от традиционного шеллака до его модифицированных форм. Не исключено, что в ближайшее время вопрос ценообразования на локальный шеллак станет предметом серьёзных переговоров среди всех категорий игроков рынка.
3. Ужесточение технических требований и сертификация продукции
Процент продукции, прошедшей добровольную или обязательную сертификацию, заметно вырос среди компаний-поставщиков натурального шеллака, достигнув около 80%. Стремление к прозрачности и соответствию ГОСТу и международным стандартам связано с выходом на экспортные рынки, в том числе в Европейский союз, где требования к натуральным покрытиям стали более строгими. Причинами ужесточения служат как внутренние факторы — усиленный потребительский контроль, так и внешние — новые регламенты по безопасности упаковочных материалов. Крупнейшие игроки рынка сырья начали инвестировать в лабораторную диагностику и модернизацию производственных линий, чтобы выпускать шеллак не только в традиционном виде, но и как очищённый или обезвощенный продукт. Инновационным шагом стало внедрение онлайн-систем отслеживания происхождения сырья, что повышает доверие к отечественным поставщикам. Производители из Татарстана, к примеру, активно сотрудничают с исследовательскими центрами для адаптации шеллака под нужды фармацевтики и пищевой промышленности, что заметно расширяет спектр применения. Загадка остаётся — какие виды шеллака станут стандартом для крупнейших оптовых закупщиков и как это повлияет на структуру ценообразования?
4. Рост интереса к экологичным и биоразлагаемым продуктам
По оценкам экспертов, не менее 30% всех новых контрактов на поставку природного шеллака инициируются компаниями, работающими в "зелёных" нишах, таких как биоразлагаемая упаковка и органическая косметика. Это связано с увеличением спроса на устойчивые решения как среди производителей, так и среди конечных потребителей, особенно в крупных городах вроде Екатеринбурга и Новосибирска. Игроки рынка фокусируются на разработке экологичных видов шеллака, способных разлагаться без остатка и не накапливать токсичных веществ, что становится конкурентным преимуществом при участии в тендерах. Вследствие этого наблюдается появление новых модификаций шеллака, например, с пониженной температурой плавления и высокой степенью чистоты, чтобы удовлетворить требования международных эко-сертификатов. Инновации включают внедрение процессов переработки отходов и создание замкнутых производственных циклов, что снижает себестоимость конечного продукта. Внутри отрасли растёт число компаний-дистрибьюторов, которые специализируются именно на био-продукции, формируя отдельный сегмент оптовых поставок. Остаётся открытым вопрос: сможет ли российский рынок шеллака занять свою нишу на глобальной арене экологичных полимеров или конкуренция со странами АСЕАН остаётся непреодолимой?
5. Дифференциация ассортимента и услуги под заказ
Примерно 25% всех оптовых заявок на природный шеллак сейчас включают индивидуальные требования к цвету, вязкости и форме поставки, что говорит о растущей гибкости российских производителей. Запросы на уникальные спецификации и виды шеллака стали поступать от компаний-разработчиков косметики, производителей пищевой упаковки и представителей лакокрасочной промышленности. Причина — фокус на уникальности готовой продукции, а также на специальных технологических характеристиках, например, стойкости к растворителям или пищевой безопасности. В ответ на эти вызовы игроки рынка расширяют лабораторные мощности и создают сервисы по кастомизации продукта, что стало главным инсайтом последних месяцев. Впервые производители начали предлагать не только классический шеллак, но и шеллак модифицированный для определённых нужд, вплоть до микронизированных фракций и смешанных форм. Категории игроков рынка, обладающие собственными НИОКР, получают преимущество в борьбе за крупные тендеры, где важна не только цена, но и инновационность. Готов ли рынок к росту числа контрактов с гибкой структурой ценообразования и станет ли это новым стандартом для индустрии?
