Переосмысление свежести: как меняются запросы на средства для дезодорирования и ароматизации
Переосмысление свежести: как меняются запросы на средства для дезодорирования и ароматизации
01 Июл, 2025
Средства для дезодорирования и ароматизации в России переживают ревизию: потребители и профессиональные игроки рынка в равной степени требуют новых форматов, специфических свойств и продуманной ценовой политики. Привычные аэрозоли и гели постепенно уступают место инновационным композициям и продуманной многоступенчатой дезодорации в общественных и коммерческих пространствах. Региональные различия, особенно на примере Москвы и Санкт-Петербурга, формируют отдельные векторы развития сегмента B2B с упором на экологичность и безопасность. При этом дистрибьюторы и сети сталкиваются с вызовами локализации производства и необходимостью соответствия новым сертификатам. Неожиданные технологические альянсы между производителями сырья и сервисными компаниями подогревают интерес к нишевым видам продукции, а значит, следующий виток конкуренции уже не за горами.
1. Эко-инициативы и сертификация — запрос на безопасность для B2B-операторов
За последние два года доля средств для дезодорирования с маркировкой «экологичные» или «безопасные для здоровья» в закупках корпоративного сегмента выросла более чем на 20%, а прирост в сегменте HoReCa и офисных зданий опережает розничный рынок минимум в полтора раза. Причина кроется в изменении политики закупок у ключевых категорий игроков рынка: управляющих компаний, сервисных операторов и клининговых предприятий. Они вынуждены соответствовать не только внутренним стандартам, но и требованиям национальной программы «Чистый воздух», которая стимулирует внедрение новых технологий очистки помещения. В ответ на это производители расширяют спектр продукции: появляются средства с биоразлагаемыми компонентами, гипоаллергенными отдушками и инновационными носителями аромата, снижающими летучесть вредных соединений. Указанные спецификации становятся решающим фактором при участии в тендерах и конкурсах на обслуживание крупных объектов, таких как торговые центры и аэропорты. Неслучайно в Москве внедряются локальные регламенты по контролю за использованием аэрозолей и эмульсий, что усиливает спрос на сертифицированную продукцию. Какие еще неожиданные требования может выдвинуть корпоративный сектор завтра?
2. Локализация производства и диверсификация ассортимента как новая норма
В условиях роста транспортных издержек и логистических ограничений отечественные производители и поставщики средств для ароматизации и дезодорирования увеличили свою долю на рынке более чем на 30%. Дистрибьюторы и торговые сети в Центральном федеральном округе вынуждены пересматривать портфели и делать ставку на локальные разработки, чтобы быстрее реагировать на запросы конечных покупателей, в том числе государственных организаций и крупных бизнес-центров. Это ведёт к появлению новых видов продукции: от твердотельных гелей до сменных картриджей для систем централизованной ароматизации. Заказчики в сегменте ритейла и автосервисов активно тестируют нестандартные форматы, рассчитывая снизить издержки на обслуживание и повысить уникальность предложения. Рост числа малых предприятий в сегменте контрактного производства позволяет быстро адаптироваться к изменениям структуры ценообразования, в том числе в премиальном сегменте. В регионах спрос на индивидуальные арома-решения и брендированные запахи начинает конкурировать с массовым предложением, особенно на фоне укрепления рубля и роста числа локальных формул. Какие сегменты ассортимента окажутся устойчивыми к внешним шокам в ближайшие месяцы?
3. Рост профессиональных сервисов и аутсорсинг ароматизации в B2B
Профессиональные сервисные компании, специализирующиеся на обслуживании торговых объектов, офисов и гостиниц, увеличили свои закупки средств для дезодорирования и ароматизации почти на 25%, и этот показатель уже опережает динамику розничного спроса. Категории игроков рынка, такие как управляющие компании, клининговые операторы и сервисные подрядчики, в погоне за эффективностью все чаще переходят на комплексные аутсорсинговые решения, включающие автоматизацию дозирования и контроль расхода. Причина кроется в ужесточении требований со стороны арендаторов и росте конкуренции среди сервисных подрядчиков: стандартные освежители воздуха уже не воспринимаются как показатель качества обслуживания. Инновационные распределительные системы, «умные» дозаторы с возможностью мониторинга через мобильные приложения и возможность дистанционной настройки профиля запаха стали драйвером роста в крупных городах, таких как Санкт-Петербург. Разделение продукции по спецификациям (например, антимикробные или нейтрализующие запахи животных) позволяет обслуживать более широкую клиентскую базу и получать премиальную маржу. Столь бурное развитие аутсорсинга ставит вопрос — как далеко могут зайти интеграторы в автоматизации управления качеством воздуха? В ближайшем будущем рынку стоит ждать новых сервисных моделей, которые полностью изменят взаимодействие между поставщиком и заказчиком.
4. Запрос на индивидуализацию и мультисенсорные решения
Потребность в уникальных ароматах и индивидуальных композициях выросла у корпоративных клиентов на 15–18%, а среди частных покупателей наблюдается почти двукратный рост интереса к кастомным формам выпуска. Причиной становится необходимость выделяться среди конкурентов: торговые центры, фитнес-клубы и медицинские учреждения видят в запоминающихся запахах элемент продвижения бренда и повышения лояльности. Производители отвечают инновациями: разрабатываются линейки средств с возможностью смешивания, а также системы с изменяемым профилем аромата в зависимости от времени суток или типа мероприятия. В таких категориях продукции как спреи и диффузоры появились модули с интеллектуальным управлением, что позволяет легко менять атмосферу в помещении даже без физического доступа к устройству. Профессиональные дистрибьюторы и сервисные компании уже предлагают услуги по разработке корпоративных «фирменных ароматов» с последующей интеграцией в системы вентиляции. Интересно, что в Сибири отмечается спрос на арома-решения, имитирующие природные запахи региона, что подтверждает важность локализации в продвижении. Ожидает ли рынок массовое появление мультисенсорных концепций, где аромат будет сопровождаться визуальными и звуковыми эффектами?
5. Адаптация к новым требованиям безопасности и стандартизации
В последние месяцы доля средств для дезодорирования и ароматизации, соответствующих новым техническим регламентам, увеличилась более чем на 10% среди закупок корпоративных категорий игроков рынка. Причиной стали ужесточение санитарных норм и обязательное прохождение национальных процедур сертификации, особенно для продукции, используемой в детских и медицинских учреждениях. Это стимулирует производителей расширять ассортимент средств с четко прописанными спецификациями: уровень остаточных веществ, степень нейтрализации патогенов и отсутствие аллергенов. Дистрибьюторы и сервисные операторы сталкиваются с необходимостью постоянного обновления портфеля и обучения персонала работе с новыми формулами, что ведет к росту конкуренции по качеству и сервису. Влияние международных стандартов, особенно со стороны Евразийского экономического союза, стимулирует появление новых категорий продукции, способных конкурировать наравне с зарубежными аналогами. Структура ценообразования постепенно смещается в сторону «ценности за безопасность»: крупные заказчики готовы платить премию за гарантии соответствия и прозрачность происхождения компонентов. Останется ли тренд на ужесточение стандартов или рынок вернётся к более гибким условиям?
