Пять больших перемен на рынке кошачьих кормов: куда смотрят зообизнес и дистрибуторы
Пять больших перемен на рынке кошачьих кормов: куда смотрят зообизнес и дистрибуторы
25 Окт, 2025
Триумфальное шествие специализированных кошачьих рационов переформатирует привычный склад полок российских супермаркетов. Импортозамещение ускоряет инновации, а сектор производителей и дистрибуторов ищет новые точки роста вне мегаполисов. С изменением привычек владельцев кошек и развитием программ «Развитие агропромышленного комплекса» наметился спрос на нишевые виды кормов, которому подстраиваются и оптовики, и ритейлеры. Региональные игроки все чаще экспериментируют со вкусами и составами, чтобы попасть в сегмент разнообразных потребностей покупателей. В этой статье мы подробно рассмотрим, какие тенденции сегодня формируют доходность и структуру рынка кошачьих кормов в России, и что может удивить даже опытных участников B2B-сегмента.
Доля суперпремиум-кормов для кошек за последние годы уверенно приближается к одной трети всего рынка, оставляя традиционные массовые сегменты позади по темпам роста — прирост составляет около 15% ежегодно. Такой скачок связан не только с изменением потребительских предпочтений в сторону здоровья животных, но и с активной работой производителей по продвижению новых спецификаций, включая беззерновые и гипоаллергенные решения. Хозяева кошек теперь готовы платить за функциональные корма, ориентируясь на рекомендации ветеринаров и запросы своих питомцев, а не только на цену. В результате крупные дистрибуторы и сетевые ритейлеры вынуждены расширять портфели товаров, чтобы сохранять конкурентоспособность в условиях перехода к более сложной структуре ценообразования. Интересно, что рост цен в этом сегменте компенсируется увеличением среднего чека и стабильно высокой лояльностью постоянных клиентов, что особенно заметно в Екатеринбурге и Новосибирске. Производители и оптовики инвестируют в R&D и логистику, быстро подхватывая западные инновации и локализуя их под российские реалии. Но как далеко могут зайти игроки рынка в поисках новых формул и уникальных вкусов кошачьих кормов, чтобы удерживать это преимущество?
2. Импортозамещение и развитие локальных производств
После снижения доли импортных кормов на рынке — теперь она составляет менее половины объёма — инвестиции в отечественные производства показали двузначный рост. Такой результат обусловлен не только экономическими причинами, но и необходимостью соответствовать национальному курсу на продовольственную безопасность, что закреплено в программе "Развитие агропромышленного комплекса". Российские производители активно осваивают новые технологии экструзии и гранулирования, внедряя автоматизацию и роботизацию на линиях, чтобы обеспечивать стабильное качество крупных партий. Это изменило расстановку сил: локальные производители и оптовые склады усилили позиции в Центральном федеральном округе, постепенно вытесняя зарубежные аналоги из ассортимента сетевых магазинов и зоологистических платформ. Растет доверие к отечественным кормам не только среди конечных потребителей, но и среди B2B-партнеров, включая ветеринарные клиники и специализированные онлайн-платформы. Инновации проявляются и в расширении линейки видов продукции: появились корма для стерилизованных животных, а также функциональные лакомства для профилактики заболеваний. Есть ощущение, что совсем скоро фабрики смогут не только догнать, но и перегнать зарубежные стандарты по глубине персонализации и адаптации рецептур.
3. Расширение ассортимента нишевых и лечебных кормов
Появление новых спецификаций кормов — от профилактических до монобелковых — стало одной из самых заметных тенденций: по оценкам экспертов, нишевые виды питания демонстрируют рост до 20% в год. Это вызвано ростом осведомленности владельцев кошек о специфических потребностях животных, а также развитием ветеринарной диагностики и доступности консультаций. Специализированные корма занимают все больше места в ассортименте оптовиков, мультиканальных ритейлеров и даже сервисов экспресс-доставки, вынуждая производителей быстрее внедрять инновации в состав и упаковку продукции. Такой тренд особенно отчетливо виден в Санкт-Петербурге, где доля лечебных кормов в продажах опережает среднероссийские показатели. Поставщики, специализирующиеся на высокомаржинальных категориях, начинают предлагать новые форматы — от индивидуальных пакетов до подписных коробок, ориентируясь на рекомендации ветеринаров. Усложнение ассортимента сопровождается ростом требований к отслеживанию происхождения ингредиентов и прозрачности логистики, что становится фактором доверия среди B2B-клиентов. Какой следующий барьер преодолеют профессиональные игроки, чтобы удовлетворить запросы самых взыскательных владельцев и их питомцев?
4. Акцент на натуральные ингредиенты и экопродукцию
Доля кормов, позиционируемых как «натуральные» и экологичные, за последние годы приблизилась к пятой части всего ассортимента, а темпы прироста в этом сегменте превышают среднерыночные значения на 7–9%. Исходя из запросов рынка, производители и крупные дилеры все чаще интегрируют локальные ингредиенты, переходя на беззерновые и органические компоненты, а также сокращая использование искусственных добавок. Такой подход не только снижает сырьевую зависимость от зарубежных поставщиков, но и позволяет формировать уникальные торговые предложения для ритейлеров и оптовиков. Появились новинки для кошек с чувствительным пищеварением и корма с пробиотиками, а также варианты для питомцев с аллергиями, что способствует росту доверия у профессиональных категорий игроков рынка. Инновации проявляются и в способах упаковки: используются биоразлагаемые материалы и минимализирован дизайн. Ценообразование в экосегменте остается выше массового, но B2B-рынок все чаще готов платить за гарантии качества и прозрачности состава. Возникает вопрос: не станет ли именно экологичная ниша одним из двигателей экспорта в Евразийский экономический союз?
5. Увеличение доли онлайн-каналов и сервисов подписки
Онлайн-продажи кошачьих кормов в России за последние годы выросли более чем на 40%, а лидерами в освоении новых цифровых инструментов стали поставщики и маркетплейсы, предлагающие сервисы регулярной доставки и индивидуального подбора рационов. Такой рост обусловлен не только изменившимися привычками потребителей, но и расширением программ лояльности для профессиональных B2B-игроков — от специализированных ветеринарных аптек до независимых зоологистических компаний. Цифровизация позволяет анализировать спрос в режиме реального времени, быстро реагировать на дефицит отдельных видов продукции и оптимизировать складские остатки, что снижает издержки и повышает маржинальность. Региональные оптовики и дилеры теперь охотнее инвестируют в автоматизацию логистики и подключение API к маркетплейсам, чтобы охватить даже удалённые районы Дальнего Востока. Инновации проявляются во внедрении чат-ботов для заказа кормов и развитии программ аналитики, что особенно востребовано среди сегмента профессиональных B2B-клиентов. В структуре ценообразования онлайн-каналы позволяют экспериментировать с акциями и подписками, формируя новые паттерны покупок. Возможно, именно в цифровой среде вырастет следующая волна лидеров рынка, перестроивших формат взаимодействия с оптовыми и розничными категориями игроков.
