Редкоземельные магниты: трансформация рынка, инновационные решения и новые драйверы роста в эпоху технологических перемен
Редкоземельные магниты: трансформация рынка, инновационные решения и новые драйверы роста в эпоху технологических перемен
15 Июл, 2025
Рынок расчесок для волос в России переживает этап стремительной трансформации: акцент сместился с простых функциональных моделей к высокотехнологичным и экологичным решениям. Ожидания покупателей стали более сложными — теперь важны не только внешний вид и цена, но и материалы, инновации, а также безопасность для волос и кожи головы. В то же время, новые стандарты качества диктуют свои правила как для крупных оптовиков, так и для специализированных салонных дистрибьюторов. Конкуренция среди производителей и импортеров усиливается из-за растущей популярности отечественных фабрик и новых логистических путей, открывающихся благодаря программам поддержки малого бизнеса. Эти пять трендов определяют, кто займёт лидирующие позиции на рынке уже в ближайшем будущем.
1. Рост спроса на экологичные материалы и биоразлагаемые варианты
В последние два года доля расчесок для волос из натуральных или биоразлагаемых материалов выросла по оценкам B2B-поставщиков на 18–24% от общего объема заказов. В сегменте массового спроса, особенно среди крупных сетей ретейлеров, отмечается опережающий рост заказов на модели из бамбука, древесины определённых пород и кукурузного крахмала. Ключевой причиной этого стал устойчивый запрос покупателей из мегаполисов, таких как Москва и Санкт-Петербург, на экологичную продукцию, что формирует новые стандарты для всей индустрии аксессуаров для ухода за волосами. Следствием стал пересмотр ассортиментных стратегий у салонных поставщиков и крупных оптовых компаний, которые активно заменяют привычные пластиковые гребни на экологичные аналоги. Инновацией в продуктовой линейке стали комбинированные виды продукции с эко-ручками и биополимерными щетинами, что снижает углеродный след в производстве. Эксперты рынка отмечают — компании, внедряющие собственные эко-этикетки и прозрачную сертификацию, получают повышенный интерес со стороны госзакупок по программе "Национальные проекты России". Как быстро новые био-решения вытеснят традиционные модели — вопрос открытый, но очевидно, что экологичность становится критерием выбора даже в среднем ценовом сегменте.
2. Рост популярности профессиональных и специализированных расчесок
За последние годы доля профессиональных моделей (например, брашингов, детанглеров и массажных щеток) в закупках специализированных салонных дистрибьюторов выросла почти на треть. Салонные игроки и парикмахерские сети теперь формируют до 40% оборота в оптовых продажах, в то время как ранее B2C-ритейл преобладал в структуре рынка. Причины в активной урбанизации и растущей востребованности качественного домашнего ухода, что стимулирует спрос на спецификации с антистатическим покрытием, термостойкие модели и расчески с натуральной щетиной. Следствием стало увеличение конкуренции среди производителей, разрабатывающих линейки, ориентированные под профессионалов, а также всплеск интереса к продукции с уникальными технологическими решениями для конкретных типов волос. В инновациях лидируют модели с ионизацией, вентиляцией и сменными насадками, что позволяет закрывать потребности даже самых требовательных клиентов и тех, кто работает в премиальном сегменте. Инсайтом для B2B-сектора стал переход крупных студий красоты на комплексные закупки с индивидуальным брендингом, чтобы подчеркнуть эксклюзивность своих услуг. Останется ли эта тенденция доминирующей или уступит место универсальным решениям — главный вопрос для игроков рынка в ближайшие месяцы.
3. Интеграция новых технологий в продуктовые линейки
Рынок расчесок для волос демонстрирует небывалый рост интереса к продуктам с технологическими функциями — по независимым оценкам, доля этих товаров достигла 8–10% в общем обороте розничных и оптовых продаж. Крупные интернет-маркетплейсы и специализированные B2B-платформы отмечают резкий рост спроса на расчески с функциями ионизации, инфракрасного излучения и массажа кожи головы, что особенно заметно в крупнейших регионах, таких как Сибирский федеральный округ. Причина этого — запрос на максимальный комфорт и безопасность при ежедневном уходе, а также потребность уменьшить негативные последствия от химических процедур, распространённых в России и странах ЕАЭС. Следствием становится пересмотр бизнес-моделей розничных и дистрибьюторских игроков, которые теперь вынуждены вкладывать в обучение сотрудников техническим особенностям спецификаций и созданию экспертного контента для B2B-клиентов. Инновации проявляются в появлении “умных” расчесок, синхронизирующихся с мобильными приложениями для мониторинга состояния волос, что ранее казалось недостижимым для массового сегмента. Отдельной категорией спроса стали модели, способные диагностировать структуру волос, что позволяет салонам предлагать новые сервисы клиентам. Быстрое внедрение подобных решений может радикально изменить структуру ценообразования и повысить маржинальность в среднем и премиальном сегменте — где искать прибыль в эпоху “умной” расчески?
4. Импортозамещение и усиление позиций отечественных производителей
После изменений во внешнеэкономической ситуации доля отечественных фабрик в структуре оптовых поставок расчесок для волос выросла с 27% до почти половины рынка. Особенно заметна динамика в новых коллекциях универсальных и профессиональных моделей, которые теперь закупают не только крупные ретейлеры, но и региональные оптовики Центрального и Южного федеральных округов. Причиной этого стал рост логистических издержек на импорт, а также государственные меры поддержки, стимулирующие развитие локального производства аксессуаров и формирование новых стандартов качества. Следствием стало формирование уникальных спецификаций, ориентированных на российские климатические и этнические особенности волос, что позволило компаниям быстро выйти на массовый спрос. Инновации проявились в создании линеек с изменённой эргономикой ручек, улучшенной износостойкостью и возможностью индивидуального заказа для корпоративных клиентов вроде сетевых салонов. Инсайтом для B2B-игроков стал переход части муниципальных и образовательных учреждений на отечественные решения, что позволило значительно увеличить объемы заказов. Сможет ли российская индустрия закрепить лидерство или уступит вновь пришедшим импортерам после снижения таможенных барьеров — это вопрос, который обсуждается на отраслевых форумах.
5. Смена каналов продаж и цифровизация закупок
Структура сбыта радикально изменилась: онлайн-платформы теперь формируют более 60% оборота в массовом сегменте, вытеснив традиционные офлайн-магазины и даже специализированные B2B-шоурумы. Основными игроками в этом процессе стали крупные маркетплейсы, логистические операторы и профессиональные оптовые агрегаторы, что позволило расширить географию поставок до самых удалённых регионов страны. Причиной служит не только удобство и скорость заказа, но и возможность сравнительно легко получить доступ к расширенному ассортименту продукции — от анатомических массажных щеток до инновационных пластиков с антибактериальным эффектом. Следствием стало снижение затрат на логистику и хранение, а также повышение прозрачности цен благодаря появлению новых цифровых инструментов мониторинга рынка. Инновации в этой области связаны с внедрением автоматизированных систем закупок, цифровых каталогов спецификаций и сквозной аналитики продаж, что позволяет B2B-клиентам оптимизировать закупочную стратегию. Инсайтом для оптовых компаний стал рост заказов “под клиента”, когда ассортимент формируется в зависимости от специфики конкретного региона или структуры потребления в условном Краснодарском крае — такие гибкие схемы ранее были доступны только крупным федеральным сетям. Как быстро цифровизация вытеснит остатки традиционной торговли и не приведёт ли это к дефициту уникальных нишевых решений — вопрос, который держит в напряжении всех категорий игроков рынка.
