Роликовые коньки в России: пять актуальных трендов рынка, которые решают будущее индустрии
Роликовые коньки в России: пять актуальных трендов рынка, которые решают будущее индустрии
23 Июл, 2025
Рынок роликовых коньков в России стал примером того, как нишевый продукт перерастает ожидания и выходит за пределы сезонного спроса. В последние годы игроки рынка сталкиваются с неожиданными парадоксами: старые категории покупателей уходят, а новые — появляются на фоне спортивных инициатив и урбанизации. Разнообразие моделей сменяется акцентом на функциональные виды и сервисное сопровождение, а регионы-лидеры меняют правила игры для всей страны. Инвестиции в технологии и сервис становятся двигателем конкуренции между магазинами, дилерами и прокатными сервисами. Участники рынка задаются вопросом: кто первым угадает следующий шаг покупателя и не упустит свой кусок пирога?
Более 45% всех продаж роликовых коньков теперь приходится на взрослую категорию покупателей, что отражает устойчивый рост данного сегмента ежегодно примерно на 12% по данным дистрибьюторов. Детские модели уже не являются основным драйвером, и доля семейных покупок снижается в пользу индивидуальных приобретений для фитнеса и городских прогулок. Этому способствовали рост популярности здорового образа жизни и появление специализированных городских пространств для катания в Москве и Санкт-Петербурге. Как следствие, меняется ассортимент: рынок предлагает больше моделей для фрискейта, фитнес-катания и агрессивного стиля, а ритейлеры усиливают секции премиальных и полупрофессиональных товаров. Инновации проявляются в адаптации размеров, использовании облегчённых материалов и новых застёжек, что повышает удобство для взрослых. На фоне этих изменений дилеры и сервисные центры усиливают предложение по индивидуальному обслуживанию и подбору экипировки. Но смогут ли магазины за пределами крупных городов быстро подстроиться под такую трансформацию?
2. Рост B2B-сегмента и корпоративных закупок
Доля B2B-клиентов, таких как муниципальные организации, прокатные сервисы и фитнес-клубы, уже превышает 20% в общем объёме закупок, а темп роста оптовых партий для этой категории превышает 15% в год. Причиной стала новая муниципальная и частная инфраструктура: парки, спортивные центры, а также программы развития массового спорта по инициативе Минспорта России. Это приводит к расширению модельного ряда: востребованы устойчивые к износу модели, а также роликовые коньки с возможностью быстрого обслуживания и ремонта. Игроки рынка, такие как дистрибьюторы и сервисные компании, инвестируют в прямые поставки и долгосрочные контракты, чтобы обеспечить стабильность ценообразования и сервисное сопровождение для B2B-клиентов. Инновации отмечаются в появлении специализированных моделей для массового проката с усиленными элементами, а также цифровых решений для учёта инвентаря. Возникает вопрос: кто из поставщиков сможет предложить комплексную услугу, закрывающую все потребности корпоративного клиента?
3. Дифференциация ассортимента и спецификация продукции
В последние сезоны на рынке представлено более десяти спецификаций роликовых коньков, включая фитнес, фрискейт, агрессив, хоккейные и детские вариации, при этом доля специализированных моделей увеличивается на 8–10% ежегодно. Продавцы и производители фокусируются на индивидуальных потребностях: одни магазины формируют предложение под экстремалов, другие — под любителей городских маршрутов, третьи — под школы катания. Причиной такого расслоения стало развитие тематических клубов, а также ориентация рынка на опытных пользователей, требующих персонализированных решений. Следствием стало появление сервисных услуг по настройке и кастомизации, что заметно увеличило средний чек в средней и высокой ценовых категориях. Среди инноваций — внедрение композитных материалов, регулируемых рам и быстросъёмных колёс, а также создание линейки продукции для людей с нестандартной анатомией стопы. Интересно, что игроки рынка, работающие только в онлайне, также начинают вкладываться в офлайн-точки для примерки и сервисного обслуживания. Останутся ли производители универсальных моделей вне игры?
4. Укрепление региональных рынков и новые географические центры
В последние годы на рынке роликовых коньков наблюдается резкое увеличение доли продаж в Сибирском федеральном округе и на Юге России — здесь темпы оптовых отгрузок выросли почти на 25% относительно среднероссийских показателей. Приводом для роста стали местные соревнования, инвестиции в инфраструктуру и активная поддержка инициатив по массовому спорту. Это вызвало перераспределение внимания среди дистрибьюторов и логистических операторов: крупные оптовики строят склады и сервисные центры ближе к новым рынкам. Такой сдвиг требует расширения ассортимента: регионы чаще заказывают модели с повышенной защитой и зимними спецификациями, а также товары для длительного проката. Инновации проявляются в запуске совместных программ с муниципалитетами по оснащению роллердромов и спортивных школ специализированными моделями. Среди инсайтов — рост продаж в сегменте «умных» роликов, оснащённых электронными датчиками для отслеживания активности. Останутся ли столичные игроки лидерами рынка или регионы начнут диктовать свои правила?
5. Цифровизация продаж и сервисное сопровождение
Более 60% всех покупок роликовых коньков в последние годы совершается через онлайн-каналы, при этом объём заказов через маркетплейсы и специализированные интернет-магазины стабильно увеличивается на 18–20% ежегодно. Причиной становится удобство выбора, доступ к полному ассортименту и агрессивная маркетинговая политика, нацеленная на конечного потребителя. Следствием такого тренда является появление новых категорий игроков рынка: сервисных агрегаторов, платформ с рекомендациями по подбору и онлайн-консультациями, а также маркетинговых агентств, сопровождающих производителей и магазины. Инновации проявляются в интеграции сервисов виртуальной примерки, онлайн-обучения и высокотехнологичных способов контроля качества товаров на этапе доставки. В структуре ценообразования всё большую роль играет стоимость комплексного обслуживания: покупателю важно не только купить роликовые коньки, но и получить доступ к кастомизации, запчастям и сервису. Благодаря цифровизации, даже редкие модели и эксклюзивные виды продукции становятся доступны в регионах, где раньше их не было. Будет ли онлайн-сервис главным фактором лояльности для нового поколения покупателей?
