Стеклянные стаканы: новые горизонты спроса и формата потребления
Стеклянные стаканы: новые горизонты спроса и формата потребления
04 Июл, 2025
В последние месяцы сегмент стеклянных стаканов удивляет рыночными метаморфозами: привычные сценарии закупок и продаж больше не работают на автомате. Доля функциональных моделей растет быстрее, чем классика, а производители ищут баланс между экономией и эстетикой. Участники рынка — от крупных оптовиков до специализированных дистрибьюторов — фиксируют спрос на необычные формы и локальные решения. Влияние глобальных игроков из ЕАЭС ощущается все сильнее, но отечественные производители возвращают себе часть позиций благодаря поддержке программ импортозамещения. Так что представления о стандартных трендах оказались не такими однозначными, как хотелось бы — на повестке дня новые сценарии, новые игроки и неожиданно интенсивная конкуренция.
1. Рост спроса на дизайнерские и специализированные виды
В последние полгода доля дизайнерских стеклянных стаканов и специализированных моделей (например, для коктейлей и кофе) среди всех продаж увеличилась примерно на 17%, а по некоторым оценкам — и выше. Этот сегмент становится драйвером роста не только в Москве, но и в крупных региональных центрах, таких как Санкт-Петербург. Причина очевидна: потребители — от ресторанных сетей до корпоративных клиентов — стремятся выделиться за счет уникального формата сервировки и узнаваемого стиля. Тенденция усиливается вследствие популярности тематических пространств и креативных кафе, где стандартный стакан уже не подходит для брендирования. В ответ производители и оптовые дистрибьюторы активно внедряют новые технологии декорирования, гравировки, а также запускают ограниченные серии с нестандартной геометрией. Инновации в обработке стекла позволяют предлагать на рынке стаканы с утолщенным дном, термостойкие варианты и даже модели с двойными стенками, что ранее считалось редкостью для отечественного рынка. Могут ли необычные формы стать новым стандартом для B2B-клиентов, или тренд останется нишевым?
2. Возвращение доли отечественного производства благодаря программам поддержки
Доля российских производителей стеклянных стаканов на внутреннем рынке выросла примерно на 12% за последнее время, особенно после введения программы "Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности". Основной эффект проявился в сегменте массовых оптовых поставок и закупок для HoReCa, где стоимость логистики и сроки поставки стали определяющими. Причина — ограничение поставок из-за рубежа и рост издержек у иностранных производителей, входящих в ЕАЭС. Для торговых компаний и розничных сетей из Центрального федерального округа плюсом стало появление гибких условий сотрудничества и индивидуальных предложений от локальных фабрик. В качестве инсайта можно отметить ускоренное освоение новых спецификаций продукции, включая стаканы с повышенной ударопрочностью и универсальные стаканы для барного сегмента. Одновременно с этим отечественные игроки рынка начали работать над улучшением оптических свойств продукции, чтобы конкурировать с импортом не только по цене, но и по качеству. Наверняка ли удастся российским поставщикам закрепить этот успех в долгосрочной перспективе?
3. Смещение структуры ценообразования в сторону эконом-сегмента
В общей массе закупок B2B-клиентов и розничных сетей, эконом-сегмент стеклянных стаканов занял около 54%, тогда как раньше эта ниша традиционно уступала премиальным моделям и средней категории. Здесь ключевую роль сыграли изменения в структуре ценообразования: растущая стоимость сырья и транспорта заставила перераспределить бюджеты, что стало особенно заметно среди оптовых компаний и онлайн-ритейлеров. Причиной служит не только повышение цен, но и стремление минимизировать риски при крупных заказах на фоне макроэкономической нестабильности. В результате многие торговые сети предпочитают увеличивать долю простых, но надежных стаканов, в ущерб сложным сериям. Крупные производители оперативно запустили новые линейки бюджетных моделей с базовыми характеристиками, но с акцентом на усиление прочности и автоматизацию упаковки. Среди инноваций — использование вторичного сырья и снижение веса изделий без потери функциональности. Но приведет ли этот сдвиг к вытеснению средней категории и кому выгодно удерживать позиции в премиум-сегменте?
4. Укрепление позиций региональных игроков и развитие локальных каналов дистрибуции
В последние месяцы региональные категории игроков рынка — от малых стекольных предприятий до дистрибьюторов из Приволжского федерального округа — увеличили свою долю в совокупных продажах на 9%. Рост обусловлен нехваткой стабильных поставщиков из-за рубежа и необходимостью быстрого реагирования на изменяющиеся запросы B2B-клиентов, особенно в сегменте horeca и массовых закупок. Главная причина — ускорение логистики и снижение затрат на доставку, что делает локальных производителей более конкурентоспособными по сравнению с импортом. Вследствие этого региональные игроки начинают внедрять новые стандарты контроля качества и расширять ассортимент, включая стаканы с рифленой поверхностью и стаканы для безалкогольных напитков. Среди новшеств отмечается активное развитие онлайн-площадок для закупок, что сокращает путь от производственного цеха до конечного покупателя. Это, в свою очередь, стимулирует появление новых сервисов — от консигнации до персонализированных оптовых предложений под события или сезон. Не станет ли это основой для появления новых лидеров среди дистрибьюторов и производителей?
5. Влияние глобальных тенденций на специфику ассортимента и стандарты безопасности
Российский рынок стеклянных стаканов всё чаще учитывает требования глобальных стандартов безопасности и экологичности, актуализированных на уровне крупных международных экономических объединений. Сегодня более 23% ассортимента у ведущих категорий игроков рынка соответствует стандартам по пищевой безопасности и отсутствию вредных примесей, что особенно актуально для массовых закупок сетями общественного питания. Причина — рост контроля со стороны регулирующих органов и запросов от клиентов из корпоративного сегмента, а также усиление позиций отечественных компаний в экспортной нише. В результате производители активно внедряют новые форматы маркировки, а также сертифицируют продукцию по европейским и евразийским нормам. В ассортименте появляются стаканы с термостойким покрытием и изделия, пригодные для повторного использования, что ранее рассматривалось только как экзотика. Среди технологических новинок — лазерная обработка кромок для снижения риска порезов и разработка гипоаллергенного стекла. Возможно, уже в ближайшее время стандартизация и экологичность перестанут быть конкурентным преимуществом — и станут базовой необходимостью для всех категорий игроков рынка.
