Супы нового поколения: как меняется спрос и предложение в России
Супы нового поколения: как меняется спрос и предложение в России
04 Июл, 2025
Контуры российского рынка супов заметно трансформируются: потребительские привычки дрейфуют в сторону инноваций, а производители подстраивают ассортимент под тренды локальной кухни и здорового питания. В Москве и Ленинградской области доля современных супов достигает рекордных значений, а игроки рынка ищут баланс между традицией и скоростью приготовления. B2B-сегмент обнаруживает возможности в сегменте HORECA, где растет спрос на полуфабрикаты и авторские рецептуры. Внутренняя конкуренция усиливается за счет новых видов продукции, от азиатских бульонов до функциональных крем-супов. Российская специфика и поддержка отрасли через «Агропромышленный комплекс России» формируют уникальную экосистему, где выигрывает тот, кто способен гибко реагировать на детали спроса и закулисные перемены в ценообразовании.
Категория готовых супов и суповых полуфабрикатов демонстрирует самый быстрый темп прироста в продажах среди всех видов продукции — свыше 12% в годовом выражении по некоторым федеральным округам. В структуре ассортимента розничных торговых сетей доля таких товаров вплотную приблизилась к 29%, вытесняя традиционные сухие смеси и брикеты. Причиной этого скачка стали изменения в образе жизни: ускоренный темп работы, распространение удаленной занятости и спрос на удобство. В результате B2B-клиенты, прежде всего предприятия общественного питания и кейтеринговые сервисы, активнее переходят на закупки полуфабрикатов для оптимизации расходов и сокращения поварского персонала. На рынке появляются инновационные упаковочные решения — супы в индивидуальных пакетиках для микроволновки или саше с разделением компонентов. Неожиданным инсайтом стало расширение ассортиментной матрицы за счет локальных рецептур, адаптированных под региональные вкусы — например, чечевичные и рассольники с авторскими ингредиентами. Не исключено, что в ближайшее время игроки рынка выйдут с предложением новых видов продукции, учитывающих индивидуальные пищевые предпочтения.
2. Перераспределение потребления в пользу здоровых и функциональных супов
Доля супов, позиционируемых как полезные и функциональные, за последние периоды выросла почти на 17% в натуральном выражении, особенно в крупных городах и центральной части России. Среди B2B-покупателей — санатории, клиники и детские учреждения, где требования к составу и диетическим характеристикам максимально жесткие, спрос на такие позиции еще выше. Причиной стала усиленная государственная поддержка программ здорового питания, а также возросшая осознанность среди конечных покупателей: покупатели обращают внимание на отсутствие усилителей вкуса, минимальное содержание соли и натуральность ингредиентов. Как следствие, на полках всё чаще появляются супы на овощных бульонах, с пониженным содержанием жиров, обогащённые белком и клетчаткой. Игроки рынка активно внедряют технологии быстрой заморозки и вакуумирования для сохранения питательной ценности. Вдохновляющий инсайт — запуск линеек супов с добавлением пробиотиков и фитокомпонентов, ранее не встречавшихся в массовом сегменте. А что если B2B-сегмент начнет экспериментировать с персонализированными супами, подстраиваясь под индивидуальные медицинские показания?
3. Локализация производства и развитие региональных рецептур
Смещение акцента на локальное сырьё и региональные специфики позволило увеличить долю отечественных супов в общем объёме рынка до 74%, а импорт снизился сразу на 9 пунктов за два года. Особенно заметно это проявляется в Приволжском и Южном федеральных округах, где B2B-поставщики стремятся предложить ресторанам и столовым концептуальные блюда с местным колоритом. Причиной служит не только ценовой фактор (изменения структуры ценообразования на фоне валютных колебаний), но и возросший интерес к традициям — потребители ищут новые вкусы, вдохновленные классическими кухнями регионов. В ответ производители разрабатывают уникальные рецептуры шурпы, ухи, щи и борщей, добавляя местные специи и фермерские овощи. Инновацией стала интеграция сезонных ингредиентов, когда ассортимент обновляют по погоде и урожаю, что позволяет удерживать свежесть и разнообразие. Некоторые игроки рынка экспериментируют с упаковкой — так, на рынок выходят суповые наборы с вложенными рецептами или QR-кодами для онлайн-видео по приготовлению. Интрига в том, сможет ли российский рынок супов выйти на экспорт с уникальными локальными продуктами — и каким группировкам стран это будет интересно?
4. Ускоренная дигитализация и автоматизация цепочек поставок
Доля автоматизированных закупок и цифровых платформ в оптовом сегменте рынка супов превысила уже 35%, а темпы проникновения электронных коммерческих решений продолжают расти двузначными темпами. B2B-игроки пересматривают логистические цепочки, внедряя системы управления запасами и трекинга партий в режиме реального времени. Причиной такого ускорения стала не только потребность в сокращении издержек, но и желание повысить прозрачность происхождения сырья — особенно в условиях растущих требований к безопасности пищевой продукции. В результате повышается скорость реакции на изменяющийся спрос и минимизируются риски перебоев поставок для крупных игроков рынка — дистрибуторов, оптовиков и сетевых операторов общепита. Инновации здесь касаются внедрения ИИ-аналитики для прогнозирования спроса и управления ассортиментом в зависимости от погодных и сезонных факторов. Эксперты отмечают быстрый рост интеграции с мобильными приложениями: теперь заказы на супы в B2B можно делать «на ходу», отслеживая статус отгрузки до доставки. Не исключено, что следующий этап — это полная автоматизация производства по индивидуальным рецептам прямо на складах крупных дистрибуторов.
5. Переосмысление роли упаковки и экологические инициативы
В последние месяцы доля экологически оптимизированных упаковочных решений в категории супов выросла на 21%, при этом B2B-партнеры всё чаще запрашивают сертификаты соответствия новой спецификации. Игроки рынка супов — от промышленных производителей до контрактных фасовщиков — переходят на упаковку с пониженным содержанием пластика и расширяют использование перерабатываемых материалов. Главная причина — требования государственных программ (например, «Агропромышленный комплекс России») и ужесточение экологических стандартов в закупках сетей и госучреждений. Следствием становится появление на рынке супов в биоразлагаемой таре, с дополнительной маркировкой или элементами повторного использования, что даёт поставщикам конкурентное преимущество в борьбе за контракты с крупными игроками рынка. Инновацией стали индивидуальные контейнеры, сохраняющие температуру блюда до 60 минут, что особенно важно для служб доставки. На пике моды — суповые наборы в многоразовых стеклянных банках с залоговой системой возврата, что привлекает рестораны и современные столовые Москвы. Но достаточно ли этих мер для формирования нового ценностного предложения на насыщенном рынке супов?
