Световые гирлянды: как меняется рынок и где искать рост
Световые гирлянды: как меняется рынок и где искать рост
09 Июл, 2025
Российский рынок световых гирлянд стал одной из самых «горячих точек» для оптовиков, поставщиков и специалистов по праздничному оформлению. Здесь меняется всё: спрос смещается, клиенты становятся требовательнее, а технологические новинки появляются чаще, чем праздники в календаре. Городские и федеральные проекты стимулируют не только объемы, но и стандарты качества – на глазах формируется настоящий профессиональный сегмент. Рынок уже не ограничивается «Новым годом» – уличные и интерьерные решения нужны круглый год в самых разных областях, а на горизонте появляются неожиданные ниши для смелых игроков. В этой статье — обзор ключевых трендов, которые стоит знать каждому, кто работает с этим товаром в России.
1. Расширение сезона спроса за пределы новогодних праздников
Доля продаж световых гирлянд, связанных с летними и тематическими мероприятиями, впервые превысила 30% в общем объеме реализации и продолжает расти ежегодно на 8–11%. Региональные игроки рынка отмечают: в Москве и Санкт-Петербурге устойчивый спрос формируют корпоративные клиенты, организаторы свадеб и ивентов, а в Сочи и Краснодарском крае гирлянды активно закупают для оформления фасадов гостиниц и уличных площадок в течение всего туристического сезона. Причиной этого служит и развитие сферы внутреннего туризма, и рост популярности концепции «вечеринка вне времени года» среди частных клиентов. Следствием стало появление специализированных предложений — например, гирлянды с влагозащитой для уличного оформления и линейки для быстрой смены декораций в аренду. Среди инноваций — светодиодные (LED) нити с изменяемой цветовой температурой для создания нужного эффекта в любой сезон, а также умные системы управления освещением через приложения. Инсайт для поставщиков и производственных компаний: клиенты ждут гибких решений по сроку аренды и сервису замены элементов, что влияет на структуру ценообразования и ассортимент. А вот останется ли столь устойчивым спрос летом — покажут маркетинговые кампании предстоящих больших фестивалей.
2. Переход от дешевой продукции к премиальным и профессиональным решениям
По оценкам крупных оптовиков, за последние несколько лет доля премиальных гирлянд и профессиональных инсталляций возросла с 15% до 40% рыночного оборота, а темпы роста по этой категории опережают массовый сегмент в два раза. В профессиональной нише доминируют монтажные компании, интеграторы световых решений и компании-организаторы мероприятий, которым важна надежность, энергоэффективность и поддержка спецификаций по безопасности. Причина – ужесточение требований по пожаробезопасности и энергоэффективности в рамках реализации федеральной программы «Энергоэффективность и развитие энергетики». Как следствие, на рынке активно внедряются гирлянды на низковольтных источниках питания, с автоматическими системами отключения и использованием огнестойких материалов. Инновацией становятся гирлянды с возможностью интеграции в системы «умного города» или автоматизации фасадного освещения – теперь это не просто декоративный элемент, а часть городской инфраструктуры. Инсайт: для B2B-игроков становится принципиально важным не только поставлять товар, но и предлагать комплекс услуг — от проектирования инсталляций до гарантийного обслуживания. Но насколько быстро массовый рынок сможет догнать профессиональные стандарты, остается вопросом для дистрибьюторов и сетевых магазинов.
3. Локализация производства и выход на экспорт
В условиях ограничения импорта световых гирлянд из стран Азии, российские производители и контрактные сборщики наращивают долю внутреннего рынка: по оценкам экспертов, уже более 55% продукции собирается или производится в стране, а темпы роста составляют порядка 12% в год. В Московской области и Приволжском федеральном округе появились новые цеха по производству LED-компонентов и сборке готовых изделий. Это обусловлено как необходимостью импортозамещения, так и поддержкой малого и среднего бизнеса различными программами субсидирования. Следствием становится не только рост занятости, но и снижение логистических расходов для крупных закупщиков гирлянд — торговых сетей, монтажных организаций, компаний по аренде праздничного оборудования. Среди свежих спецификаций появляются гирлянды с низким энергопотреблением и увеличенным гарантийным сроком, адаптированные под российский климат. Инновацией становится сертификация продукции по международным стандартам, что позволяет отдельным производителям выходить на экспорт в страны ЕАЭС и Восточной Европы. Вопрос, который волнует многих игроков: удастся ли удержать высокое качество при увеличении объемов, ведь конкуренция за крупных клиентов только усиливается.
4. Рост сегмента B2B и корпоративных заказов
По оценкам отраслевых ассоциаций, сейчас на корпоративный сегмент — включая девелоперов коммерческой недвижимости, управляющие компании ТРЦ и государственных заказчиков — приходится до 60% всех закупок световых гирлянд. Рост в этом сегменте стабильно превышает 10% ежегодно, несмотря на сезонные колебания спроса со стороны частных покупателей. Причиной являются обязательства по оформлению общественных пространств, усиление требований к визуальной идентичности брендов и поддержка мероприятий городского масштаба. В результате ведущие игроки рынка — интеграторы, дистрибьюторы и сервисные компании — формируют специализированные предложения для B2B, включая долгосрочные контракты, консалтинг по светодизайну и сервисное обслуживание. Среди новых решений — модульные гирлянды для фасадов торговых центров и гирлянды с возможностью программирования динамики цветового свечения по сценарию заказчика. Инсайт заключается в том, что выигрывают те, кто готов предоставить не только товар, но и полный цикл — от идеи до монтажа и технической поддержки. Впрочем, насколько быстро участники рынка смогут масштабировать такие услуги в регионы, покажет динамика спроса в городах-миллионниках.
5. Разнообразие видов продукции и персонализация для разных ниш
На рынке заметно увеличилось предложение специализированных видов световых гирлянд — от уличных с повышенной стойкостью к осадкам до интерьерных моделей с гибкой настройкой длины и цвета, а их совокупная доля в ассортименте ведущих поставщиков достигла 50%. Категории игроков, такие как дизайнеры интерьеров, праздничные агентства и компании по прокату оборудования, активно заказывают индивидуальные спецификации под проекты любого масштаба. Причина кроется в стремлении к уникальности оформления и необходимости соответствовать требованиям безопасности и энергоэффективности для различных объектов — от частных домов до ресторанов и парковых территорий. Следствием становится усиление роли кастомизации: на рынке появляются гирлянды с интеграцией в систему умного дома, а также с возможностью удаленного управления через облачные сервисы. Технологическим прорывом стали гирлянды на основе гибких светодиодных лент с возможностью создания сложных световых эффектов и сценариев, что ранее было доступно только крупным инсталляциям. Инсайт для оптовых дистрибьюторов — персонализация становится ключом к долгосрочным контрактам в сегменте B2B, и без грамотных консультаций здесь не обойтись. Останется ли столь же востребованным этот сегмент после насыщения рынка или появятся новые форматы изделий — вопрос, который обсуждают игроки и аналитики.
