Трансформация рынка мужских курток: новые производственные векторы и запросы потребителей в условиях технологического и дизайнерского обновления
Трансформация рынка мужских курток: новые производственные векторы и запросы потребителей в условиях технологического и дизайнерского обновления
18 Июл, 2025
Российский рынок мужских курток переживает этап глубоких перемен: покупатели из разных регионов ищут не просто одежду, а отклик на свои потребности, а производители и дистрибуторы вынуждены оперативно реагировать на новые запросы. В Москве и Санкт-Петербурге заметно усилилась роль локальных дизайнерских решений, а федеральные сети розничной торговли стремятся к диверсификации ассортимента. Рост популярности технологичных тканей буквально перезапускает правила игры: функциональность становится не роскошью, а стандартом. Импортозамещение и локализация производства влияют на стоимость и структуру предложения, а внутри B2B-сегмента всё чаще обсуждается вопрос прямых контрактов с фабриками Центрального округа. Как повлияют все эти процессы на привычную логику выбора и что стоит ждать от ближайших сезонов – вопрос не праздный для всех категорий игроков рынка, от оптовиков до производителей.
Доля мужских курток, выполненных из мембранных, водоотталкивающих и «дышащих» тканей, выросла в структуре ассортимента крупных дистрибуторов и оптовиков более чем на 30% за последние два сезона. Такой прирост особенно заметен по заказам из Центрального округа, где требования к функциональности выше средних по стране. Причина кроется в изменении климата и растущей востребованности универсальных решений для городской и рабочей среды. В результате розничные продавцы и производители одежды всё чаще обращаются к локальным фабрикам, способным предложить кастомизированные спецификации и гибкую ценовую политику. Инновации здесь — в использовании отечественных тканей с антимикробной пропиткой и внедрении переработанных материалов, что не только снижает себестоимость, но и поддерживает экологическую повестку, формируя новый пласт лояльной аудитории. Интересно, что технологичные продукты всё чаще заказывают корпоративные клиенты B2B-сегмента для экипировки персонала, а не только для розничной продажи. Удастся ли российским фабрикам стабильно держать баланс между качеством и ценой в условиях высокой волатильности рынка — вопрос открытый.
2. Рост спроса на универсальные и адаптивные модели
В последние кварталы универсальные виды мужских курток – например, парки-трансформеры и демисезонные анораки – увеличили свою долю в портфелях производителей и оптовых продавцов на 25–28%. Заказчики из Москвы и Санкт-Петербурга делают акцент на моделях, которые подходят как для города, так и для активного отдыха, и именно эти позиции всё чаще фигурируют в оптовых контрактах. Причина – изменившийся стиль жизни: многие покупатели отказываются от «гардероба на все случаи», выбирая одно изделие с расширенным функционалом. Вслед за трендом производители и дизайнеры начали предлагать куртки с отстёгивающимися капюшонами, двойными подкладками и регулируемыми манжетами – эти инновации позволяют подстроить изделие под температуру и сезон. Инсайты рынка указывают на возросший интерес корпоративных заказчиков к моделям с возможностью брендирования, что открывает новые перспективы для B2B-партнёрств. Также появляются предложения на стыке сегментов: например, спецодежда с элементами городского стиля, востребованная в крупных регионах страны. Не исключено, что дальнейшее развитие этой ниши приведёт к появлению принципиально новых категорий продукции на стыке моды и функциональности.
3. Импортозамещение и локализация производства
По оценкам экспертов, за последние месяцы доля российской продукции в ассортименте крупных категорий игроков рынка выросла до 60–65%, а в некоторых позициях и выше. Особенно заметен этот тренд в сегменте демисезонных и утеплённых видов мужских курток, где локальные производители активно используют сырьё российских химических предприятий и отечественные фурнитуру. Главный драйвер здесь – ограничения на импорт и повышение логистических расходов, вынуждающее розничных продавцов и оптовиков пересматривать политику закупок в пользу контрактов с фабриками из Приволжского и Центрального округов. Находясь в поиске оптимального соотношения цена/качество, игроки рынка налаживают собственные производственные мощности и расширяют линейку спецификаций: появляются уникальные лекала и сезонные коллекции, адаптированные под региональные особенности спроса. Инновации проявляются в цифровизации цепочек поставок и внедрении автоматизированных систем учёта, позволяющих отслеживать остатки и прогнозировать спрос с точностью до недели. Интерес вызывает и участие в государственных программах развития, таких как «Легпром России», что обеспечивает доступ к субсидиям и стимулирует малый бизнес. Не исключено, что при дальнейшем усилении этого тренда структура ценообразования изменится в пользу большей прозрачности и сокращения посреднических звеньев.
4. Рост значимости B2B-сегмента и индивидуальных контрактов
Доля B2B-контрактов – поставок мужских курток корпоративным клиентам, за последние полгода выросла на 13-16%, что особенно заметно среди крупных оптовиков и текстильных предприятий. Крупные застройщики, транспортные компании и логистические операторы стали чаще формировать заказы на индивидуальные партии продукции, вплоть до эксклюзивных лекал и уникальных спецификаций. Такая тенденция объясняется стремлением компаний повысить узнаваемость бренда и обеспечить унификацию внешнего вида персонала. В ответ производители развивают гибкие производственные линии: время исполнения заказа сокращается, а стоимость за единицу товара становится более предсказуемой за счёт прямых договоров. Инновации здесь — внедрение онлайн-платформ для B2B-продаж, автоматизация процесса согласования размеров и цветов, а также возможность виртуального примерочного сервиса для оптовых покупателей. Растёт число предложений, ориентированных на специфические нужды региональных клиентов, включая арктические и северные зоны, где требования к термозащите особенно высоки. Как быстро этот тренд расширит границы традиционного оптового рынка и приведёт ли к появлению новых категорий игроков рынка — покажет уже ближайший сезон.
5. Смещение потребительского спроса в сторону средней ценовой категории
В структуре продаж мужских курток, реализуемых розничными сетями и через мультибрендовых дистрибуторов, удельный вес средней ценовой категории увеличился на 22%. Рост объясняется как снижением реальных доходов населения, так и расширением ассортимента в этом сегменте за счёт отечественных производителей. В то же время премиальный и ультрабюджетный сегменты постепенно теряют позиции: покупатели стали более требовательными к соотношению цена/качество и внимательнее рассматривают предложения оптовиков и производителей с гарантией. Игроки рынка реагируют созданием новых коллекций, оптимизированных по себестоимости и с максимальным вниманием к деталям: от качества молний до устойчивости красителей. Инновационным элементом становится внедрение цифровых платформ для анализа отзывов и прогнозирования спроса, что позволяет быстрее адаптировать ассортимент к региональным особенностям. Внутри B2B-сегмента всё чаще встречаются запросы на закупки курток для персонала именно средней ценовой категории, что говорит о формировании нового баланса между массовым и корпоративным рынками. Останется ли этот сдвиг устойчивым или рынок снова увидит возврат к крайним ценовым полюсам — вопрос, который держит в напряжении всех категорий игроков рынка.
