Трансформация рынка одеколонов: новые форматы, локальные рецептуры и смена потребительских предпочтений
Трансформация рынка одеколонов: новые форматы, локальные рецептуры и смена потребительских предпочтений
10 Июл, 2025
Российский рынок одеколонов сегодня полон противоречий: с одной стороны, традиционные форматы уступают место инновационным композициям, с другой — массовый потребитель не спешит прощаться с проверенными ароматами. Профессионалы парфюмерного сектора отмечают, что спрос сосредотачивается не только в столичных регионах, но и в динамично растущих городах-миллионниках. Новые игроки рынка стремятся захватить внимание целевой аудитории за счёт эксклюзивных рецептур и нестандартной упаковки. Актуальной становится тема импортозамещения, поскольку многие транснациональные поставщики ушли с российского рынка, освободив место для локальных производителей. Какие перемены захватили сегмент одеколонов и где искать прибыль представителям розничной, оптовой и контрактной парфюмерии?
В последние месяцы на рынке одеколонов выделяется явное усиление позиций российских производителей, которые теперь занимают до 65% оборота в массовом сегменте. Такая динамика обусловлена ростом доверия к локальным брендам, а также заметным сокращением доли импорта — выбывшие зарубежные поставщики уступили до 40% своих прежних объемов. Основным следствием этого стало снижение зависимости от зарубежных логистических цепочек и формирование новых производственных мощностей в таких субъектах, как Московская и Новосибирская области. В результате цены на продукцию этой категории остаются относительно стабильными, что поддерживает спрос среди конечных потребителей и профессиональных игроков рынка — оптовых дистрибьюторов и розничных сетей. Внимание к стандартам качества и креативу в выборе ароматических композиций приводит к расширению ассортимента: появляются лимитированные виды продукции и экспериментальные линейки, которые раньше были доступны только в премиум-сегменте. Инновации в упаковке (например, перерабатываемая тара и дозаторы с антисептическим покрытием) становятся дополнительным преимуществом для контрактных производителей и частных марок. Как скоро отечественные участники рынка смогут выйти на экспорт в страны Евразийского экономического союза — вопрос, который всё чаще обсуждается профсообществом.
2. Переформатирование структуры спроса: акцент на большие объемы и профессиональные форматы
В структуре спроса на рынке одеколонов заметно смещение в сторону больших форматов и профессиональных объёмов — доля крупной тары увеличилась на 18% по сравнению с прошлым годом. Причиной этого тренда стала популярность одеколонов среди b2b-клиентов, например, гостиниц, барбершопов и салонов, где закупки осуществляются оптом и с учётом длительного хранения. Влияние оказывает и рост числа контрактных производителей, ориентированных на корпоративный сегмент, — их предложение становится всё более разнообразным по спецификациям, включая гипоаллергенные и высококонцентрированные составы. В результате развивается отдельное направление профессиональных категорий игроков рынка, для которых важны не только цена, но и сервис сопровождения, логистика и возможность заказа индивидуальных рецептур. Примечательно, что одеколоны в больших флаконах всё чаще попадают в розничные сети, где раньше доминировала стандартная фасовка. Это открывает дополнительные возможности для розничных игроков и стимулирует развитие новых каналов продаж, в том числе сбыта через интернет. Ожидается, что в ближайшее время мы увидим новые форматы упаковки, ориентированные сразу на профессионалов и конечного потребителя.
3. Персонализация и уход от унификации ароматов
Растущий интерес к индивидуальному стилю и поиску "своего" аромата привёл к тому, что одеколоны с авторскими композициями занимают до 22% рынка среди новых запусков. Крупнейшие дистрибьюторы отмечают, что доля ассортимента с уникальными описаниями и нестандартными ингредиентами выросла в среднем на 11% за прошедшие сезоны. Причиной служит запрос как со стороны молодых покупателей, так и корпоративных клиентов, которые хотят отличаться и предлагать своим гостям новые впечатления. В ответ на это производители и контрактные лаборатории инвестируют в разработку уникальных формул, зачастую с учетом региональных особенностей (например, в Санкт-Петербурге делают ставку на свежие северные ноты, а в Краснодаре — на тёплые цитрусовые ароматы). Одновременно появляется тренд на выпуск моноароматов и одеколонов с коротким составом, что позволяет контролировать аллергические риски и упрощает сертификацию продукции. Инсайтом стало появление сервисов онлайн-подбора аромата при оптовых закупках, что существенно повышает лояльность профессиональных категорий игроков рынка. Какие ещё технологии персонализации войдут в моду — вопрос, который на ближайшие сезоны остаётся открытым.
4. Технологичность и экологический тренд
Переосмысление значимости экологичности и устойчивого развития в производстве одеколонов отмечается у 37% компаний, работающих в сегменте контрактного выпуска и private label. Всё больше производителей внедряют перерабатываемые флаконы и используют биоразлагаемые компоненты, что положительно сказывается на их репутации среди оптовых дистрибьюторов и специализированных магазинов. Одной из ключевых причин этой тенденции стала поддержка со стороны национального проекта "Экология", который стимулирует развитие экологически ответственного бизнеса в сфере парфюмерии и косметики. Следствием становится появление новых видов продукции: водных одеколонов с минимальным содержанием спирта, а также формул без синтетических консервантов — такие решения оцениваются как перспектива для премиум- и middle-сегмента ценовой структуры. Некоторые производители тестируют QR-коды на упаковке, позволяющие проследить происхождение сырья и сертификацию, что повышает прозрачность цепочки поставок. Инновацией становится использование вторичного сырья для флаконов, а также запуск программ возврата упаковки через розничные сети. Достаточно ли быстро российский рынок одеколонов адаптируется к мировым экологическим стандартам — пока вопрос, который обсуждают все категории игроков рынка.
5. Ритейлизация и расширение каналов сбыта
Заметным трендом стал рост числа точек продаж одеколонов в мультиканальных форматах: по оценкам экспертов, количество розничных локаций увеличилось на 24%, а онлайн-продажи в крупных городах выросли почти на треть. Причина в нацеленности профессиональных игроков рынка и сетевых ритейлеров на обеспечение максимальной доступности товара для массового покупателя, в том числе через маркетплейсы и специализированные онлайн-витрины. Следствием этого становится не только увеличение доли импульсных покупок, но и рост спроса на бюджетные специфические виды продукции для подарков и сезонных акций. Категория оптовых дистрибьюторов активно осваивает сегмент e-commerce, предлагая скидки за оптовые партии и бонусные программы для корпоративных клиентов, что усиливает конкуренцию между каналами. Важной инновацией стало внедрение технологий цифрового мерчандайзинга и аналитики поведения покупателей, что позволяет мгновенно адаптировать ассортимент и ценообразование под актуальные потребности региональных рынков, включая такие перспективные субъекты, как Татарстан. Инсайтом для многих розничных сетей стало открытие специальных "аромат-баров", где покупатели могут попробовать несколько вариантов и выбрать подходящий. Не исключено, что в будущем диджитализация и интеграция новых каналов позволят вывести продажу одеколонов на принципиально новый уровень масштабируемости и лояльности потребителя.
