Трансформация рынка принтеров: новые технологические векторы и изменяющиеся запросы бизнеса
Трансформация рынка принтеров: новые технологические векторы и изменяющиеся запросы бизнеса
05 Июл, 2025
Рынок принтеров в России переживает трансформацию, которую многие эксперты называют одной из самых ярких за последнее десятилетие. Перераспределение спроса между сегментами, технологические сдвиги и нестандартные запросы бизнеса формируют новые правила игры для всех категорий игроков рынка. В регионах наблюдаются контрастные подходы к закупкам, а производители охотятся за инновациями, чтобы отвечать запросам бережливых и одновременно требовательных заказчиков. Новые государственные инициативы, такие как «Цифровая экономика Российской Федерации», усилили акцент на цифровизации документооборота и повысили требования к функциональности устройств. Всё это создает интригу: какие принтеры будут востребованы завтра и кто сумеет оказаться в выигрыше?
1. Смещение спроса в сторону многофункциональных устройств
Более 60% всего объема продаж в российских регионах теперь приходится на многофункциональные устройства, а не на классические однозадачные принтеры. Доля МФУ продолжает расти среднегодовыми темпами 5–7%, вытесняя традиционные модели и меняя структуру ассортимента в профильных магазинах и у дилеров. Причина банальна: бизнесу нужны решения «всё в одном» — сканирование, копирование, печать и зачастую возможность удаленного доступа, что особенно актуально для компаний с распределённой структурой офисов. Региональные игроки рынка отмечают, что спрос на лазерные МФУ выше в корпоративном сегменте, а для малого бизнеса и госучреждений в Приволжском федеральном округе всё чаще выбирают струйные многофункциональные модели. Производители интегрируют облачные сервисы и модули защиты данных, делая акцент на безопасности и мобильности — этим пользуется не только крупный бизнес, но и образовательные учреждения. Инновации позволяют автоматизировать документооборот, а некоторые модели могут быть интегрированы в бизнес-процессы через API. Куда двинется этот вектор, если завтра появятся новые требования к кибербезопасности или изменится структура офисной работы?
2. Рост сегмента промышленных и специализированных принтеров
Промышленные принтеры и устройства для маркировки, печати этикеток и POS-решений демонстрируют устойчивый рост: объем продаж таких спецификаций увеличился на 12% год к году. Особенно резко вырос интерес в Москве и Санкт-Петербурге благодаря развитию логистики, e-commerce и розничной торговли. Причиной стал переход бизнеса к автоматизации складов и необходимости соответствовать новым требованиям маркировки продукции, продиктованным государственным регулированием и программой «Честный знак». В результате категории игроков рынка, специализирующихся на B2B-поставках, активно развивают сервисные направления и обучающие проекты для корпоративных клиентов. Новые технологии позволяют печатать на нестандартных носителях, а модернизация ПО облегчает интеграцию принтеров в ERP-системы. На рынке появляются уникальные решения для печати RFID-меток, и даже небольшие компании могут воспользоваться ими для оптимизации логистики. Осталось понять, как быстро российский бизнес освоит эти инновации и кто выиграет гонку за скорость внедрения?
3. Уход от потребительского сегмента в сторону корпоративных заказчиков
Категории игроков рынка, работающие преимущественно с частными лицами, фиксируют заметное снижение спроса: доля розничных продаж упала почти на 15% за последние периоды. Корпоративные клиенты и госучреждения наращивают закупки, контролируя уже более 70% всего рынка, что особенно заметно в центральных и промышленных субъектах. Причины просты — «домашний» печатающий рынок проигрывает конкуренцию сервисам цифрового обмена документами, а вот в компаниях и образовательных структурах принтеры остаются ключевым звеном. В массовом спросе выигрывают модели с возможностью крупноформатной печати и расширенными опциями бесперебойной работы, что важно для банковских и транспортных организаций. Инновации в управлении парком устройств (например, через MPS-сервисы) увеличивают интерес к долгосрочной аренде или подписке, а не к разовой покупке. Это позволяет компаниям экономить на обслуживании и обновлении парка, что особенно актуально при колебаниях курса валют или изменениях в структуре ценообразования. Как быстро адаптируются к переменам категории игроков рынка, ориентированные только на «физиков»?
4. Импортозамещение и диверсификация поставок
В условиях пересмотра глобальных цепочек и санкционных ограничений более 50% новых моделей на российском рынке — от альтернативных поставщиков из стран ЕАЭС и Азии, а не из традиционных европейских производителей. Категории игроков рынка стремятся диверсифицировать портфель, ежегодно увеличивая долю контрактов с партнёрами из стран БРИКС, что приводит к появлению новых видов продукции, адаптированных под локальные стандарты. Причиной стало не только удорожание логистики, но и требование программ развития, подобных «Цифровая экономика Российской Федерации», к использованию отечественных IT-решений и заместителей комплектующих. В результате рынок расширился за счет производителей из Казахстана и Китая, а также второго эшелона российских сборщиков, которые активно внедряют оригинальные расходные материалы и комплектующие. Инновации проявляются в создании модульных конструкций принтеров, а также выпуске устройств с возможностью обновления встроенного ПО без участия сервисных инженеров. Для крупных игроков открыт вопрос: как быстро удастся локализовать производство ключевых компонентов и снизить зависимость от импорта?
5. Акцент на экологию и экономию эксплуатации
Категории игроков рынка всё чаще предлагают решения, ориентированные на минимизацию энергопотребления и снижение стоимости отпечатка — экономия на расходниках становится главным конкурентным преимуществом. В портфелях поставщиков доля моделей с функцией автоматической двухсторонней печати и режимами энергосбережения превысила 40%. Причина — ужесточение корпоративных стандартов в области устойчивого развития, а также требования к сертификации офисной техники для участия в крупных тендерах. Например, в Сибири спрос на струйные принтеры с возможностью работы на неоригинальных картриджах заметно превосходит показатели прошлого года. Среди инноваций — технологии сокращения выбросов озоноопасных веществ и внедрение биосовместимых материалов в расходных компонентах. Развиваются сервисные модели: клиенты арендуют принтеры с оплатой по количеству отпечатков, что снижает нагрузку на бюджет и упрощает управление оборудованием. Будет ли следующий этап — переход к полностью «зеленым» офисам без бумаги?
