Витаминные препараты: векторы развития на фармрынке Казахстана
Витаминные препараты: векторы развития на фармрынке Казахстана
05 Авг, 2025
Витаминные препараты в Казахстане перестают быть просто поддержкой здоровья и превращаются в инструмент для решения конкретных задач, будь то профилактика или повышение работоспособности. За последний год отношение профессиональных игроков рынка к ассортименту изменилось: теперь акцент смещается на функциональность и локализацию производства. Хронический дефицит определённых нутриентов у населения стал драйвером спроса даже в регионах, традиционно менее вовлечённых в потребление подобных товаров. Гибкость в ценообразовании и появление новых форм выпуска стимулируют конкуренцию, а спецификации продуктов становятся всё более разнообразными. Именно сейчас на глазах формируется новое понимание ценности витаминных препаратов, и оно выходит за рамки классического подхода к фармацевтике.
1. Рост спроса на специализированные витаминные комплексы
Доля специализированных витаминных препаратов, ориентированных на поддержание иммунитета или целенаправленное воздействие (например, для поддержки нервной системы или суставов), за последний период выросла на треть от общего объёма рынка. Этот сегмент особенно активно развивается в городах Астана и Алматы, где доля таких комплексов уже превышает половину всех продаж в аптечных сетях. Причиной такого всплеска стали изменения в образе жизни и возросшая информированность конечного покупателя, а также последовательная работа дистрибьюторов и аптечных игроков по разъяснению преимуществ новых формул. Следствием становится смещение внимания с универсальных мультивитаминов в сторону препаратов, учитывающих возрастные, гендерные или профессиональные особенности. На рынке появляются инновационные формы: например, витаминные препараты в виде саше или растворов, а также продукты с отсроченным высвобождением активных веществ. Инсайтом стал интерес B2B-сегмента к выпуску продукции для корпоративных программ здоровья сотрудников, что формирует отдельный канал реализации среди работодателей и медицинских учреждений. Станет ли это новым стандартом для всей индустрии – покажет ближайшее время.
2. Акцент на локализацию производства и импортозамещение
Доля отечественных производителей витаминных препаратов в Казахстане за год увеличилась на 15%, и эта тенденция продолжает усиливаться на фоне глобальных логистических вызовов. Особое значение приобрела поддержка со стороны государственных программ индустриализации, в частности — "Дорожная карта бизнеса". Причиной выступила необходимость гарантированного наличия препаратов в аптеках и снижение зависимости от внешних поставок, а результат проявился в расширении ассортимента локальных фабрик и появлении новых формул, адаптированных под местные особенности. Производители активно внедряют международные стандарты GMP и собственные процедуры контроля качества, что позволяет завоевывать доверие категорий игроков рынка: аптечных сетей, оптовых дистрибьюторов, клиник, корпоративных клиентов и интернет-аптек. Инновационным решением стали разработки "чистых" формул без искусственных красителей и ароматизаторов, что особенно востребовано среди покупателей с особыми потребностями. Параллельно увеличивается ассортимент монопрепаратов — например, витаминов группы D и В12 в форме капсул и жевательных таблеток. Дальнейшее развитие локального сегмента может привести к снижению конечных наценок на продукцию, но вопрос о качестве и доступности новых спецификаций ещё открыт.
3. Персонализация предложений для различных групп населения
Доля витаминных препаратов, предназначенных для детей, пожилых и беременных, приближается к 40% от ассортимента в крупных аптечных сетях Казахстана. Такая структура ассортимента особенно заметна в Восточно-Казахстанской области, где спрос на специализированные формы растёт быстрее, чем среднерыночные темпы (до 20% в год). Причиной этого являются демографические изменения, а также активизация работы медицинских учреждений по внедрению профилактических программ. Следствием стала разработка новых спецификаций продукции: например, препаратов с пониженным содержанием сахара или с учётом особенностей усвоения у разных возрастных групп. Инновации в этом направлении включают упаковки с дозаторами и "умные" этикетки, информирующие о времени приёма. В B2B-сегменте наблюдается растущий интерес к поставкам сертифицированной продукции для государственных и частных медицинских организаций, что особенно важно для долгосрочных контрактов. Останется ли рынок столь же гибким в условиях дальнейших изменений структуры спроса — вопрос для аналитиков и фармацевтических игроков.
4. Цифровизация продаж и развитие онлайн-каналов
За последний год продажи витаминных препаратов через электронные платформы выросли более чем на 25%, а доля онлайн-аптек в общем обороте достигла 18%. Мощным драйвером стала популяризация интернет-аптек и платформ по доставке препаратов, что особенно актуально для удалённых регионов и малых городов. Причина в изменении привычек конечных потребителей, которые всё чаще предпочитают заказывать витаминные комплексы с доставкой на дом, а также в активности самих игроков рынка, расширяющих географию обслуживания. Следствием стало появление гибкой ценовой структуры, где конечная стоимость формируется с учётом скидок, бонусов и индивидуальных предложений для постоянных клиентов. Инновации включают интеграцию с системами электронной медицины и рекомендации по подбору комплексов на основе анализа образа жизни. Среди категорий игроков рынка высокую активность проявляют маркетплейсы, специализированные сайты и сетевые фармацевтические компании, что ускоряет проникновение новых форм выпуска, например, витаминных жевательных пастилок или порошков для приготовления напитков. Интрига заключается в том, сможет ли онлайн-сегмент вытеснить традиционные офлайн-аптеки при формировании новых потребительских привычек.
5. Рост значимости доказательной базы и прозрачности состава
Покупатели всё чаще обращают внимание на спецификации и прозрачность состава витаминных препаратов: запросы на наличие сертификатов, результаты клинических исследований и соответствие международным стандартам выросли на 30% по сравнению с предыдущим периодом. Это отражается в стратегии игроков рынка — аптечных сетей, производителей, поставщиков сырья, онлайн-ритейлеров и медицинских консультантов, которые вынуждены инвестировать в обучение персонала и улучшение упаковки. Причиной стало желание потребителей минимизировать риски, связанные с подделками или неэффективными формулами, а также влияние иностранных рынков Европы, где такие требования давно стали стандартом. Следствием стало внедрение QR-кодов на упаковках для проверки подлинности и создание открытых баз данных по составу и происхождению ингредиентов. Среди инноваций — выпуск препаратов с дополнительными биоактивными компонентами, отслеживаемыми вплоть до конкретной партии сырья. Примечательно, что повышенная прозрачность повышает доверие не только среди конечных покупателей, но и в B2B-сегменте: государственные закупки теперь предъявляют более жёсткие требования к качеству и отчетности. Готов ли рынок к новому уровню открытости, когда каждая спецификация под контролем — это вопрос, который волнует многие категории игроков рынка.
