Бигуди и зажимы для завивки: драйверы спроса и новые сценарии роста на рынке аксессуаров для волос
Бигуди и зажимы для завивки: драйверы спроса и новые сценарии роста на рынке аксессуаров для волос
16 Июн, 2025
Бигуди и зажимы для завивки сегодня переживают не просто рост популярности, а трансформацию функциональности и подходов к продаже. Российский B2B и розничный сектор реагируют на запросы не только парикмахерских салонов, но и домашних пользователей, требуя инноваций и расширения ассортимента. За последний период интерес к аксессуарам для завивки усилился в ответ на тенденцию возвращения ретро-образов и акцент на натуральную текстуру волос. Выросла конкуренция между дистрибьюторами, специализированными магазинами и интернет-маркетплейсами, что подстегнуло развитие новых спецификаций. Какие еще рыночные сюжеты формируют спрос и где искать прибыль на рынке, который вчера казался нишевым, а сегодня вышел на первую роль в индустрии красоты?
1. Рост спроса на многоразовые и долговечные виды бигуди
Доля многоразовых бигуди в общем объеме продаж аксессуаров для завивки волос увеличилась примерно на четверть по сравнению с предыдущими периодами, что заметно даже на уровне районных оптовых сетей Центрального федерального округа. Аналогично, спрос на металлические зажимы с антикоррозийным покрытием вырос на 18%, а профессиональные игроки рынка отмечают стабильный рост интереса к этим спецификациям от салонов красоты и фриланс-мастеров. Такой сдвиг стимулируется не только экономией в обслуживании, но и экологическими запросами — ведь многоразовая продукция снижает отходы и издержки в долгосрочной перспективе. Массовый потребитель все чаще ищет варианты, выдерживающие частую дезинфекцию и интенсивную эксплуатацию, что позволяет операторам рынка пересматривать гарантийную политику и вводить сервисные программы. Инновации проявляются в материалах, например, в появлении бигуди из медицинского силикона, не вызывающих аллергии и пригодных для стерилизации в автоклаве. Этот тренд особенно заметен в Москве и Санкт-Петербурге, где наибольшая концентрация сетевых парикмахерских и учебных центров индустрии красоты — но насколько быстро догонят их другие регионы? Не исключено, что в ближайшее время появятся полностью биодеградируемые зажимы, которые изменят структуру ценообразования и привычные стандарты закупок.
2. Дифференциация ассортимента под конкретные техники завивки
Более 40% новых позиций у оптовых и розничных игроков рынка теперь приходится на бигуди и зажимы, предназначенные для специализированных техник — например, японской химической завивки или афро-кудрей. Этот рост связан с расширением профессионального образования парикмахеров и импортом новых методик, что приводит к появлению новых спецификаций и увеличению спроса на уникальные формы и размеры аксессуаров. Разделение ассортимента позволяет салоны красоты выделяться на фоне конкурентов и предлагать клиентам эксклюзивные услуги, в то время как B2B-платформы фиксируют увеличение среднего чека на 17-20%. Мастер-классы и обучающие курсы, поддерживаемые программой "Развитие индустрии красоты и здоровья", подталкивают производителей к выпуску малотиражных, но высокорентабельных линеек. Инновацией стало внедрение бигуди с изменяемым диаметром и зажимов с термодатчиками, что позволяет добиться более точного результата и сократить время процедуры. Неудивительно, что дистрибьюторы стремятся закрепиться в нише редких моделей: кто первым предложит широкий спектр вариантов под экзотические техники, тот и получит наибольшую маржу. Может ли появление новых, еще более сложных техник привести к трансформации всего портфеля продукции, включая автоматизированные зажимы?
3. Перераспределение каналов продаж в пользу онлайн-маркетплейсов
Значительный прирост онлайн-продаж бигуди и зажимов для завивки фиксируют как профессиональные категории игроков рынка, так и крупные интернет-гипермаркеты — доля маркетплейсов в объёме продаж выросла до 55%. Причиной служит смещение интереса конечных потребителей и мастеров к более удобным и быстрым каналам закупки, где есть возможность выбора по отзывам и рейтингу. В таких условиях традиционные магазины теряют долю, а поставщики вынуждены инвестировать в новые системы логистики и цифровые витрины. Развитие e-commerce стимулирует производителей предлагать эксклюзивные варианты, доступные только онлайн, например, бигуди с уникальным покрытием или зажимы с элементами 3D-печати. Особый спрос имеют наборы для домашнего использования, что подтверждается отзывами покупателей из регионов, где физические магазины представлены слабо. Ведущие бренды, как HairWay SoftTouch, внедряют программы быстрой доставки и персонализации заказа, что меняет расстановку сил среди розничных и оптовых игроков. Останется ли офлайн-продажа нишей для премиум-класса или вернется на прежний уровень с развитием флагманских форматов?
4. Усиление роли сертификации и соответствия стандартам качества
По оценкам экспертов, порядка 70% крупных закупок на рынке аксессуаров для завивки приходится на продукцию, прошедшую обязательную сертификацию, что особенно критично для B2B-клиентов — салонов и обучающих центров. Такая тенденция обусловлена как контролем над безопасностью конечного пользователя, так и участием в тендерах, где сертификация по ГОСТ и международным стандартам становится обязательным требованием. В результате, малые производители и частные импортеры сталкиваются с барьерами выхода на рынок, а дистрибьюторы вынуждены оптимизировать поставки под новые регламенты. Появление бигуди с антисептическим покрытием и зажимов с гибридными материалами — ответ рынка на ужесточение требований к качеству и безопасности. Впрочем, растет не только формальное соответствие: целый ряд производителей интегрируют QR-коды и цифровую маркировку, чтобы упростить отслеживание происхождения продукции для профессиональных категорий игроков рынка. Инновации в области контроля качества и маркировки могут полностью изменить предпочтения закупщиков на крупных B2B-платформах. Не приведет ли дальнейшее ужесточение регуляций к росту цен и появлению новых категорий премиальных аксессуаров для завивки?
5. Смещение фокуса в сторону локальных производителей и импортозамещения
Число российских предприятий, предлагающих бигуди и зажимы для завивки, выросло примерно на треть, а их доля в структуре рынка достигла почти половины — тенденция, подкрепленная снижением поставок от производителей из стран Евразийского экономического союза и Азии. Причинами выступают изменение валютных курсов, логистические сложности и государственные меры поддержки, направленные на развитие местных производств и снижение зависимости от импорта. Это дает возможность крупным B2B-клиентам и региональным сетям формировать индивидуальные линейки под свою аудиторию, снижая логистические издержки и сроки поставок. В ассортименте локальных производителей появляются новые спецификации, например, бигуди с антибактериальным напылением и зажимы для завивки с регулируемым усилием фиксации — такие инновационные решения быстро осваивают рынок и входят в привычный обиход профессиональных категорий игроков. Параллельно меняется и ценовая структура: отечественные бренды чаще занимают средний и бюджетный сегменты, вытесняя дешевые импортные аналоги. Ожидается, что следующей вехой станет экспансия российских продуктов в страны СНГ, где спрос на качественные аксессуары для завивки стабильно растет. Не придет ли время, когда локальные бренды станут диктовать стандарты на этом рынке, определяя направления для всего сектора красоты?
