Целлюлозные губки: как меняются предпочтения и стратегии на растущем рынке
Целлюлозные губки: как меняются предпочтения и стратегии на растущем рынке
11 Авг, 2025
Эксперты фиксируют небывалое оживление в сегменте целлюлозных губок, и дело далеко не в сезонности уборок. Потребители в Москве и Санкт-Петербурге начали выбирать не только по цене, но и по сочетанию экологичности и эффективности, что подталкивает производителей к инновациям. В регионах Центрального федерального округа замечены совершенно новые каналы сбыта, и объем B2B-заказов растет быстрее, чем ожидали дистрибьюторы. Российский рынок все активнее интегрирует стандарты из Европы, и особенно интересен здесь спрос на изделия с многофункциональными свойствами. Кто станет лидером — крупные оптовики, нишевые онлайн-площадки или розничные сети?
1. Экологический фокус и усиление требований к сертификации
Доля запросов на эко-маркированные целлюлозные губки стабильно растет, по оценкам оптовых игроков, на 12–14% ежегодно в последние периоды. В закупках крупных ретейлеров этот сегмент уже занимает не менее четверти, тогда как ранее его доля не превышала 10%. Такой сдвиг связан с инициативами покупателей из обеих столиц, которые требуют прозрачности происхождения сырья и подтверждений его биоразлагаемости. В результате бизнесы уделяют приоритетное внимание внедрению ГОСТ 52797-2007 и внедряют внутренние экологические аудиты. Среди производителей и поставщиков появились инновационные упаковочные решения — без пластика, с возможностью повторного использования. Аналитики прогнозируют, что уровень конкуренции за так называемого “зеленого клиента” только усилится, а перечень обязательной документации будет ужесточаться по аналогии с европейскими стандартами. Окажет ли влияние на структуру ценообразования ужесточение требований к сырью и упаковке?
2. Расширение сегмента B2B и рост доли профессиональных губок
Сектор B2B развивается заметно динамичнее массового спроса: оптовые закупки целлюлозных губок для предприятий клининга и HoReCa выросли на 18–20% по данным профильных исследователей рынка. Особенно востребованы многоразовые и специализированные виды продукции: губки с антибактериальными свойствами и изделия повышенной износостойкости. Причиной становятся растущие регламенты по гигиене и внутренние стандарты компаний, а также внедрение новых форматов контрактного обслуживания помещений. Производители ориентируются на индивидуализацию предложений — например, разрабатывают губки с уникальной пористостью для различных поверхностей и условий эксплуатации. Крупные поставщики нацелены на прямую работу с сетями кафе и гостиниц, минуя классических дистрибьюторов, чтобы сократить логистические издержки. Это вызывает появление новых бизнес-моделей и даже собственных торговых марок у крупных оптовиков. Есть основания полагать, что в ближайшее время спрос на премиальные спецификации только возрастет, а борьба за контракты выйдет на новый уровень.
3. Интеграция европейских стандартов и взаимное влияние рынков
Российские производители целлюлозных губок все чаще заимствуют спецификации и технологии от коллег из стран Евразийского экономического союза и ЕС, что приводит к появлению уникальных продуктовых линеек. Доля губок, соответствующих международным стандартам ISO, в ассортименте крупнейших игроков рынка приблизилась к 40%, и темпы роста этого сегмента составляют около 9% ежегодно. Причиной служит как давление крупных корпоративных клиентов, так и стремление выйти на экспортные направления. Среди инноваций — использование новых видов целлюлозы и введение антистатических компонентов, а также цифровизация складских операций на этапах сбора крупных партий. Это вынуждает поставщиков внедрять дополнительные этапы контроля качества и расширять производственные мощности. Примечательно, что интеграция внешних стандартов открывает новые возможности для сотрудничества с розничными сетями из-за рубежа. Однако, останется ли российский рынок “поставщиком под заказ” или начнет диктовать свои условия партнерам?
4. Перераспределение каналов сбыта и цифровизация продаж
На рынке целлюлозных губок заметно выросла доля онлайн-каналов: продажи через маркетплейсы и специализированные B2B-платформы увеличились на 25% по сравнению с аналогичными периодами ранее. Теперь дистрибьюторы вынуждены конкурировать не только между собой, но и с розничными сетями, которые запускают собственные интернет-магазины и платформы для оптовых клиентов. Основная причина — изменение модели закупки среди малых и средних предприятий, которые в поисках лучшей цены и ассортимента переходят на прямую работу с поставщиками через цифровые сервисы. Для производителей это становится стимулом к созданию продуктовых карточек с подробным описанием спецификаций и акцентом на дополнительные свойства, такие как гипоаллергенность или наличие абразивных слоев. Появление новых инструментов аналитики позволяет игрокам рынка оптимизировать запасы и оперативно реагировать на изменения спроса по регионам, например, в Татарстане и Новосибирской области. Некоторые оптовики даже запускают программы лояльности для бизнес-клиентов, что раньше было типично только для розничного сегмента. Как изменится структура рынка, если цифровые сервисы вытеснят традиционные способы закупки?
5. Влияние государственной поддержки и локализация производства
Реализация программы «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности» дала мощный импульс развитию локальных производств целлюлозных губок: по оценкам отраслевых экспертов, их доля в общих поставках выросла с 30% до 45% за последние сезоны. Это позволило снизить зависимость от импорта и предложить рынку как бюджетные, так и премиальные виды продукции для разных категорий потребителей. Причиной такого успеха стали субсидии на модернизацию оборудования и налоговые льготы для производителей в сегменте средств санитарии и клининга. Среди инноваций рынка — запуск производств с замкнутым циклом отходов и внедрение отечественных биополимеров в состав губок. Дистрибьюторы отмечают, что благодаря поддержке государства стало возможным не только расширение ассортимента, но и более гибкое ценообразование в регионах с высокой конкуренцией. Категории игроков от малых фабрик до крупных оптовых складов почувствовали влияние этих изменений и начали активнее конкурировать за долю на внутреннем рынке. Но приведет ли этот тренд к возникновению новых экспортных ниш или российский рынок останется преимущественно ориентирован на внутреннего покупателя?
