Деревянная мебель в Казахстане: как формируется спрос и чему удивляется рынок
Деревянная мебель в Казахстане: как формируется спрос и чему удивляется рынок
10 Авг, 2025
Казахстанский рынок деревянной мебели переживает не просто стабильный рост, а динамичное перераспределение акцентов между сегментами и форматами продаж. Стиль «лофт» и экологичные материалы, воплощённые в новых видах продукции, оказываются не капризом, а требованием массового потребителя. Внутренний спрос меняет ориентиры: если раньше основное внимание уделялось дешёвым аналогам, теперь приоритет сдвинулся в сторону долговечности и локального происхождения сырья. Именно такие перемены подталкивают производителей к инновационным решениям, заставляя переосмысливать стандарты B2B-поставок. Кто научился гибко читать эти сигналы, тот уже сегодня может претендовать на лидерство в отрасли и выгодные тендеры государственных программ поддержки малого и среднего бизнеса.
1. Переориентация спроса на отечественного производителя
В последнее время на рынке деревянной мебели Казахстана наблюдается заметное смещение доли продаж в пользу местных производителей: их выручка в общем объёме рынка выросла примерно на 12%. Это связано с тем, что B2B-игроки, представители сетевого ритейла и девелоперы коммерческой недвижимости всё чаще выбирают поставщиков с казахстанской регистрацией. Главная причина — сокращение логистических цепочек и снижение зависимости от импорта, что особенно актуально для Алматы и Астаны. Как следствие, возросший интерес к локальным материалам и специфическим видам продукции (например, массив сосны и лиственницы) увеличивает объёмы заказа у деревообрабатывающих комбинатов и специализированных мастерских. Интересно, что некоторые участники рынка начали внедрять верификацию происхождения древесины — инициатива, которую поддерживает Программа развития мебельной и деревообрабатывающей промышленности. Среди новшеств — электронные аукционы на оптовые партии мебели, позволяющие малым игрокам бороться за крупные заказы наравне с лидерами рынка. Смогут ли государственные субсидии окончательно переломить баланс сил — вопрос, который сейчас обсуждается на отраслевых форумах.
2. Взрывной рост сегмента экологичной и дизайнерской мебели
Доля экологичной деревянной мебели в B2B-контрактах по некоторым оценкам уже достигает 25%, а темпы роста в отдельных категориях игроков рынка превышают 20% в год. Заказчики из сегментов HoReCa, девелопмента и офисных пространств всё чаще требуют мебель из сертифицированной древесины, без применения синтетических покрытий. Такой всплеск интереса связан с общей тенденцией на устойчивое развитие и желанием создавать уникальные общественные и рабочие пространства, отражающие новые стандарты корпоративной культуры. Результатом становится расширение ассортимента — производители осваивают ранее неиспользованные спецификации: столы из старой древесины, кресла из ясеня, дизайнерские перегородки с интеграцией металла. Впереди — интеграция цифровых платформ для индивидуального проектирования изделий, что меняет сам подход к формированию предложения на рынке. Интригует, как быстро новые экологические стандарты станут обязательными для всех поставщиков, участвующих в госзакупках.
3. Укрепление позиций сегмента B2B благодаря государственным закупкам
Сектор государственных закупок сегодня занимает до трети всего оборота деревянной мебели, и эта доля продолжает расти со скоростью около 7% в год. Среди ключевых категорий игроков рынка выделяются поставщики для учреждений образования, здравоохранения и административных центров. Причиной служит не только спрос на стандартные изделия (стулья, парты, шкафы из берёзы или дуба), но и внедрение новых норм по пожаробезопасности и эргономике, что отражено в требованиях к спецификациям. В результате контрактная база становится более дифференцированной: появляются тендеры на уникальные комплекты мебели, адаптированные под региональные особенности и климатические условия Северо-Казахстанской области. Инновацией можно назвать использование BIM-технологий для визуализации и согласования поставок, что сокращает расходы на логистику и ускоряет внедрение новых моделей. Всё больше производителей открывают собственные демонстрационные залы для B2B-клиентов, что позволяет наглядно показать преимущества локальных изделий. Вопрос — сумеют ли частные игроки из других областей страны внедрить столь же гибкие подходы и расширить своё присутствие в масштабных закупках?
4. Повышение спроса на модульную и трансформируемую мебель
В структуре ассортимента всё большую долю занимают модульные системы и трансформируемые изделия: по оценкам экспертов, их продажи выросли на 15% относительно прошлого года. Категории игроков рынка, ориентированные на оснащение коворкингов, бизнес–центров и торговых площадей, активно внедряют новые виды продукции — раздвижные столы, секционные стеллажи, мобильные перегородки из дерева. Причина — запрос на гибкость офисных пространств и экономию полезной площади, особенно в быстро развивающихся столичных районах. Растущий интерес к эргономике и индивидуальному дизайну стимулирует появление решений «под заказ», что в свою очередь требует новых производственных процессов и модернизации оборудования. Среди инноваций — внедрение фурнитуры с быстрым монтажом и систем «умной» регулировки высоты, что позволяет оптимизировать эксплуатацию мебели. Разговоры в профессиональной среде всё чаще касаются создания единых стандартов модульности на национальном уровне, чтобы обеспечить совместимость изделий разных производителей. Чем это завершится — появятся ли на рынке крупные объединения производителей модульной мебели?
5. Рост влияния цифровых каналов и онлайн-платформ
Доля онлайн-продаж деревянной мебели среди B2B-клиентов уже перевалила за отметку 18%, а темпы роста в сегменте интернет-оптовиков составляют до 30% в год. Ведущие категории игроков рынка всё чаще используют маркетплейсы и собственные электронные каталоги для демонстрации ассортимента, что особенно ценно для покупателей из удалённых регионов. Причина такого бурного развития — ускорение цифровизации торговли и рост доверия к электронным площадкам, в том числе при заключении крупных контрактов. Примечательно, что даже изделия, требующие индивидуальных замеров и сложной логистики (например, массивные шкафы-купе или многоярусные деревянные кровати), теперь всё чаще продаются через онлайн-платформы с поддержкой сервисов 3D-визуализации. Среди технологических новшеств — автоматизированные системы расчёта стоимости и доставки, учитывающие структуру ценообразования и специфику региональных рынков, что снижает издержки как для производителей, так и для оптовых клиентов. Неожиданно в тренде оказываются коллаборации с дизайнерами из стран ЕАЭС, что приносит свежие идеи в разработку новых коллекций. Настоящей загадкой остаётся: смогут ли онлайн-платформы в ближайшее время полностью заменить традиционные выставки мебели, или офлайн-продажи сохранят лидерство в крупных городах?
