Дверные звонки: как меняется спрос и что ждет производителей завтра
Дверные звонки: как меняется спрос и что ждет производителей завтра
16 Авг, 2025
Рынок дверных звонков в России оказался в эпицентре нескольких параллельных перемен — от технологических скачков до смены каналов сбыта и предпочтений у конечных потребителей. Классические механические модели уступают место интеллектуальным решениям, а регионы начинают диктовать свои условия крупным оптовикам и производителям. Массовое строительство и государственные программы развития городской среды подталкивают к поиску новых ниш для дистрибьюторов и монтажных организаций. Интересно, что даже структура ценообразования стала более динамичной: всё чаще встречаются предложения с гибкими тарифами и сервисами по подписке. В ближайшее время этот сегмент может преподнести немало сюрпризов как для B2B-клиентов, так и для розничных игроков.
1. Активное внедрение беспроводных и умных звонков
В последние годы доля беспроводных и «умных» дверных звонков в общем объёме поставок стремительно увеличилась, приближаясь к отметке в 35% от всего рынка. Традиционные решения всё ещё удерживают позиции среди бюджетных категорий игроков рынка, но динамика новых заказов ярко говорит о смещении фокуса: рост сегмента «интеллектуальных» устройств превышает 20% ежегодно. Причиной этому служит популяризация систем «умного дома», а также запрос на интеграцию с мобильными устройствами и охранным оборудованием. Оптовые компании всё чаще требуют от производителей совместимости с популярными платформами, а монтажные организации расширяют штат специалистов по установке таких комплексов. Интересен и технический скачок — производители внедряют видеокамеры с функцией ночного видения, датчики движения и возможность работы по Wi-Fi или GSM без отдельной проводки. Это заметно повышает средний чек и даёт новые возможности для сервисных компаний в сфере послепродажного обслуживания. Как долго классические звонки смогут конкурировать с подобными решениями, большой вопрос.
2. Рост спроса со стороны строительных холдингов и девелоперов
Строительный бум в мегаполисах и крупных городах, таких как Санкт-Петербург и Екатеринбург, стал одним из драйверов роста спроса на дверные звонки среди корпоративных заказчиков. Доля строительных холдингов и управляющих компаний в структуре закупок превысила 45%, и этот показатель продолжает постепенно увеличиваться. Причина в требованиях к комплексной безопасности объектов и стандартах современных жилых комплексов, а также в участии девелоперов в программе «Жильё и городская среда». В ответ производители и монтажные организации предлагают интегрированные решения с поддержкой домофонии, видеонаблюдения и удалённого доступа для сервисных организаций. Особое внимание уделяется энергоэффективности устройств и соответствию отечественным техническим стандартам. Инновационные модели звонков теперь могут синхронизироваться с электронными замками и системами пожарной сигнализации, что становится всё более актуальным для B2B-клиентов. Но будет ли этот тренд распространяться за пределы крупнейших городов России — вопрос открытый.
3. Увеличение доли онлайн-продаж и электронных тендеров
Онлайн-платформы и электронные тендерные площадки за последние несколько лет обеспечили рост онлайн-продаж дверных звонков как минимум на 30%. Для всех категорий игроков рынка — от небольших розничных точек до крупных дистрибьюторов — интернет становится основным каналом поиска клиентов и заключения контрактов. Это стало следствием цифровизации закупочных процессов в компаниях, а также повышенного внимания к прозрачности и скорости поставок. В результате оптовики всё активнее используют электронные системы для поиска новых партнёров и оптимизации логистики. Параллельно на рынке появились агрегаторы, анализирующие спецификации продукции и формирующие индивидуальные подборки для B2B-заказчиков. Всё чаще поставщики предлагают персонализированные условия доставки и гибкие цены в зависимости от объёма партии, что меняет привычную структуру ценообразования. Но не обернётся ли столь быстрая цифровизация снижением маржи для традиционных продавцов?
4. Дифференциация ассортимента под региональные особенности
Российский рынок дверных звонков демонстрирует всё более чёткую дифференциацию ассортимента с учётом региональных особенностей, особенно в Сибирском федеральном округе и на Урале. Доля устройств, адаптированных под экстремальные климатические условия (например, звонки с защитой от влажности и мороза), уже превышает 25% в соответствующих регионах. Причина — активизация покупателей из B2B-сегмента, работающих с малоэтажным строительством и муниципальными объектами, где требуется особая надёжность и долгий срок службы. Инженерные компании, поставляющие оборудование для государственных и образовательных учреждений, всё чаще запрашивают индивидуальные спецификации и расширенные гарантии. На этом фоне производители внедряют новые материалы и защищённые корпуса, тестируют сенсорные панели и беззвучные режимы для различных типов объектов. В числе инноваций — звонки, способные работать в диапазоне температур от -40 до +60 градусов, что ранее считалось недостижимым стандартом для массовых решений. Можно ли ожидать, что в скором времени стандарты регионального рынка будут полностью определять ассортимент федеральных сетей?
5. Импортозамещение и появление новых локальных производителей
В условиях ограниченного импорта и колебаний валюты, российские предприятия и подрядчики активно переключаются на локальных производителей дверных звонков. Доля отечественных разработок на рынке уже приблизилась к 60%, и темпы роста превышают 15% ежегодно среди всех категорий игроков рынка. К этому ведут не только санкции и логистические трудности при поставках из группы ЕАЭС, но и поддержка местных инновационных проектов на уровне региональных администраций. В результате в России появилось несколько новых специализированных производств, ориентированных на полный цикл — от проектирования до сборки и сервисного обслуживания. Большинство новых моделей отвечают современным стандартам энергоэффективности и совместимости с российскими системами электроснабжения, что важно для монтажных и сервисных организаций. Параллельно на рынок выходят звонки с уникальными характеристиками: например, с интеграцией в системы диспетчеризации жилых комплексов и возможностью настройки дистанционного контроля. Не приведёт ли столь быстрая локализация к появлению новых экспортных возможностей для российских производителей?
