Электрообогреватели: как меняется спрос и стратегия в Казахстане
Электрообогреватели: как меняется спрос и стратегия в Казахстане
05 Окт, 2025
Подогретый интерес к электрообогревателям в Казахстане связан не только с сезонностью, но и с изменением подходов к энергоэффективности и безопасности. Производители и дистрибьюторы уже не могут полагаться на простую линейку конвекторов и масляных радиаторов — потребитель стал разборчивее, а B2B-клиенты требуют технологических и управляемых решений. Игроки рынка пересматривают ценообразование, интегрируя новейшие спецификации и фокусируясь на сегментации аудитории вплоть до мелких торговых предприятий и гостиниц. Наиболее заметные тренды отражают влияние государственной программы «Нұрлы Жол» на развитие инфраструктуры и, как следствие, спрос на эффективные системы обогрева. Внимание к этим тенденциям — ключ к тому, чтобы не остаться на обочине стремительных изменений.
За последние годы доля энергоэффективных электрообогревателей среди всего ассортимента выросла почти на треть, и сейчас такие устройства формируют более 40% объема поставок в розничные сети. Массовый спрос в Алматы и Астане на устройства с пониженными эксплуатационными расходами стимулирует производителей и оптовых игроков рынка к пересмотру продуктовой линейки. Причиной роста становится как повышение тарифов на электроэнергию, так и ужесточение требований к энергоемкости в рамках технических регламентов. В результате B2B-сегмент — от управляющих компаний жилых комплексов до сетевых супермаркетов — активно перетекает на ИК-панели и современные масляные радиаторы с таймерами. Инновации проявляются в выпуске моделей с электронным управлением и точной термостабилизацией, что еще недавно считалось редкостью для массового рынка. Инсайтом для торговых компаний стало: покупатель готов платить на 20-30% больше за гарантированную экономию в течение отопительного сезона. Вопрос в том, не приведет ли это к удорожанию всей структуры ценообразования и сдержит ли спрос менее платежеспособных групп?
2. Резкий рост интереса к промышленным видам электрообогревателей
Доля промышленных электронагревателей — таких как тепловые завесы, инфракрасные потолочные панели и воздушные калориферы — за последние годы выросла почти на 25% в общем объеме закупок юридическими лицами. Причины — быстрая модернизация складских и производственных площадок, а также распространение логистических комплексов на побережье Каспийского моря. Влияние программы «Нұрлы Жол», направленной на развитие инфраструктуры и транспорта, отразилось на спросе со стороны строительно-монтажных организаций и девелоперов. B2B-клиенты все чаще заказывают не только стандартные, но и индивидуальные решения с интеграцией в системы автоматизации зданий. Продвинутые дистрибьюторы предлагают электронные системы контроля температуры, совместимые с «умным» управлением. В числе технологических новинок — обогреватели с выделением тепла в ограниченном диапазоне, что позволяет использовать их даже на объектах с высокими требованиями к безопасности. Не станет ли насыщение рынка этими устройствами причиной ценовой конкуренции и вытеснения мелких игроков рынка?
3. Увеличение сегмента мобильных и компактных моделей
По данным представителей розничной торговли, продажи компактных и мобильных электрообогревателей за последние две зимы увеличились почти на 40% — особенно в западных и северных регионах. Причиной становится растущая мобильность населения, аренда жилья и преобладание малых офисных форматов в городах, таких как Шымкент. Эти изменения заставляют производителей выводить на рынок модели с повышенной портативностью — от мини-конвекторов до настольных ИК-обогревателей. Успех у покупателей объясняется возможностью быстрого перемещения устройства из помещения в помещение без необходимости стационарного монтажа. Сетевые и региональные дистрибьюторы, а также представители малых торговых предприятий, отмечают, что такие модели особенно востребованы среди студентов, молодых семей и мобильных сотрудников. Инновации наблюдаются в использовании легких термостойких материалов и усовершенствовании систем защиты от перегрева. Останется ли эта тенденция устойчивой при дальнейшем изменении образа жизни и формата работы?
4. Рост интереса к умным системам и интеграции с IoT
Доля продаж электрообогревателей с поддержкой дистанционного управления, таймеров и интеграции с системами «умного дома» выросла примерно на 18% от общей массы реализуемых устройств в крупных городах. Причинами этого стали развитие интернет-торговли, повышение информированности о возможностях автоматизации и требования корпоративных клиентов к интеграции климатических решений в единые платформы управления. B2B-клиенты, включая гостиничные комплексы и офисные центры, все чаще интересуются моделями с возможностью настройки сценариев работы через мобильные приложения. Инновации проявляются в появлении электрообогревателей с поддержкой протоколов Zigbee и Wi-Fi, а также в расширении функционала по энергомониторингу. Ключевыми игроками рынка здесь стали специализированные импортеры и интеграторы инженерных систем, выстраивающие партнерские отношения с производителями. Появление новых видов продукции с голосовым управлением и предиктивной настройкой температуры добавляет интриги в борьбе за нового пользователя. Не приведет ли массовое внедрение IoT к появлению новых стандартов безопасности и необходимости регулирования этих процессов?
5. Усиление конкурентной борьбы между импортом и локальными производителями
В последние сезоны наблюдается увеличение доли локальных производителей электрообогревателей, уже составляющей более 30% рынка, что заметно влияет на структуру поставок в рамках Таможенного союза. Это связано с введением ряда таможенных льгот и поддержкой в виде субсидий на развитие электротехнической промышленности. Розничные сети и оптовые игроки рынка вынуждены пересматривать ассортимент, следя за соотношением цены и качества, а также за отзывами корпоративных клиентов, таких как строительные компании и сервисные организации. Дополнительным стимулом стала ориентация государственных и квази-государственных закупок на отечественную продукцию, что повышает требования к качеству и соответствию международным стандартам. В технологическом плане локальные производители стали осваивать выпуск новых спецификаций — например, влагозащищенных и низковольтных моделей для специфических условий эксплуатации. Инсайтом стало то, что даже небольшие производственные предприятия способны конкурировать за счет гибкости и адаптации под узкие сегменты. Останется ли этот баланс на рынке устойчивым при дальнейшем открытии страны для новых экономических объединений?
