Эволюция потребительских предпочтений: как фарматекс меняет баланс на фармацевтическом рынке
Эволюция потребительских предпочтений: как фарматекс меняет баланс на фармацевтическом рынке
07 Авг, 2025
Как быстро меняется отношение россиян к личной ответственности за здоровье, настолько же динамично трансформируется и спрос на неклассические методы контрацепции. Уже сегодня фарматекс захватывает значимый сегмент аптечных продаж, опережая по популярности ряд традиционных фармпродуктов. Ведущие категории игроков рынка перестраивают ассортимент, интегрируя новые спецификации и форматы товара, а разница в ценовых сегментах становится всё ощутимей. Поддержка со стороны федеральных программ вносит свой вклад, открывая двери для инноваций. Перспективы развития сегмента интригуют не только фармацевтов, но и всех, кто следит за стратегиями будущего аптечного ритейла.
1. Устойчивый рост продаж фарматекса за счёт ориентации на женскую аудиторию
Объём реализации фарматекса в аптечных сетях крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург, увеличился почти на 18% относительно прошлого года, что заметно выше темпов роста аналогичных сегментов местных контрацептивов. Около 30% общего спроса приходится на женскую аудиторию до тридцати пяти лет, активно интересующуюся не только эффективностью, но и спецификациями, такими как форма выпуска и отсутствие гормональных компонентов. Причина этого тренда – растущее стремление российских женщин к самостоятельности в выборе средств защиты и уходу от традиционных методов, связанных с приёмом гормонов. Следствием стал перераспределение ассортимента у аптечных дистрибьюторов: теперь на витринах чаще встречаются разные виды фарматекса, включая свечи и таблетки. Компании из числа оптовых поставщиков активно внедряют цифровые сервисы для гибкого управления запасами и анализа покупательских предпочтений в реальном времени. Инновации в упаковке и дозировках становятся заметным конкурентным преимуществом, что стимулирует кросс-форматные эксперименты среди производителей. Возможно, уже в ближайшее время мы увидим новые коллаборации с сервисами телемедицины и персонализированными консультациями.
2. Снижение барьеров входа для новых категорий игроков рынка
Доля независимых аптечных сетей, предлагающих фарматекс, выросла на 12% за последний период, что говорит о снижении барьеров входа для мелких и региональных игроков рынка. В Калужской области, как и в Приволжском федеральном округе, ассортимент подобных средств расширяется, охватывая не только традиционные аптеки, но и онлайн-платформы. Причиной подобной динамики стала направленная поддержка малого бизнеса со стороны государственных программ, включая национальный проект «Здравоохранение», а также возрастающий интерес к самостоятельному выбору контрацепции у конечных потребителей. В результате крупные федеральные аптечные операторы вынуждены активнее следить за конкурентами и внедрять инновационные методы продвижения, чтобы не уступить долю рынка новым игрокам. Инсайтом становится рост спроса на консультационные услуги и обучающие вебинары, что позволяет мелким продавцам завоёвывать лояльность покупателей. Неожиданно для многих, именно цифровизация процесса продаж, включая доставку и онлайн-оплату, перестала быть прерогативой только крупных игроков рынка. Как долго продлится этот вектор демократизации — остаётся вопросом для экспертов и аналитиков.
3. Перераспределение структуры цен и появление новых спецификаций
В структуре ценообразования фарматекса наблюдается отчётливый дрейф в сторону среднего ценового сегмента: удельный вес продукции стоимостью чуть выше среднего рынка вырос на 20%, тогда как самые бюджетные варианты удерживают не более четверти объёма продаж. Особенно популярными стали формы выпуска с пролонгированным действием и дополнительными барьерными свойствами, что позволяет дифференцировать предложение и удовлетворять потребности разных слоёв населения. Основной движущей силой изменений стала потребность покупателей в сочетании безопасности, комфорта и доступности, в то время как изменение экономической конъюнктуры вынудило производителей оптимизировать ассортимент. Это привело к тому, что отдельные категории игроков рынка начали предлагать фарматекс в новых формах: гель, таблетки для рассасывания и комбинированные наборы. На рынке появились инновационные упаковки с дозированием, что позволяет сокращать издержки и повышать прозрачность для конечного пользователя. Покупатели всё больше интересуются составом и происхождением компонентов, что стимулирует производителей к внедрению экологичных решений. Ожидается, что на следующем этапе появятся линейки продукции, рассчитанные на индивидуальные запросы и микродозирование.
4. Растущий интерес B2B-сегмента к логистическим и маркетинговым коллаборациям
В последнее время около 15% аптечных дистрибьюторов и логистических операторов стали заключать партнёрские соглашения с клиниками и образовательными учреждениями для продвижения и распространения фарматекса. Основная причина этого сдвига — потребность в охвате новых целевых аудиторий, а также в оптимизации издержек на поставку и хранение скоропортящихся видов продукции. Следствием стала интеграция складской логистики и цифровых платформ продаж, позволяющая снижать логистические издержки на 8-10%. Инновационные маркетинговые инструменты — от образовательных вебинаров для фармацевтов до программ лояльности для конечных пользователей — стали визитной карточкой ведущих игроков рынка. Инсайт: всё чаще B2B-сделки заключаются на условиях эксклюзивного доступа к новейшим спецификациям, что позволяет формировать устойчивый спрос в профессиональном сегменте. Примечательно, что интерес к подобным альянсам проявляют не только федеральные сети, но и региональные аптечные объединения, которые готовы инвестировать в расширение линейки фарматекса. Сумеют ли подобные коллаборации изменить правила игры в борьбе за корпоративный спрос, покажет уже ближайший год.
5. Формирование нового потребительского поведения под влиянием внешних экономических факторов
Около 40% конечных покупателей, по данным независимых исследований, начали уделять больше внимания не только цене, но и наличию сертификатов качества, стране происхождения действующего вещества и функциональным особенностям фарматекса. Влияние тенденций из стран ЕАЭС отражается на ассортименте: растёт интерес к продукции, отвечающей международным стандартам, а также к уникальным видам, например, влагалищным капсулам и комбинированным средствам. Причина кроется в общем повышении информированности населения, а также в ужесточении контроля за качеством аптечного ассортимента со стороны государственных контролирующих органов. Следствием стало то, что производственные подразделения вынуждены расширять линейку фарматекса, чтобы соответствовать ожиданиям различных групп потребителей. Внедрение современных методов маркировки и прослеживаемости продукции стало стандартом для всех заметных категорий игроков рынка, что заметно облегчает процесс контроля и уверенности в оригинальности товара. Инновацией можно считать запуск онлайн-платформ с индивидуальными рекомендациями по выбору фарматекса, что позволяет повысить уровень доверия к продукту. Перспектива дальнейших изменений — появление новых привычек у покупателей, которые будут требовать от производителей максимальной прозрачности на всех этапах жизненного цикла продукции.
