Эволюция рынка косметических скрабов: осознанный выбор, инновационные формулы и новые ориентиры роста

Рынок косметических скрабов в России уверенно разворачивается к покупателю, который выбирает не только результат, но и осознанность выбора. Клиенты ищут сложные формулы и уникальные текстуры, а не просто «очистку по привычке». Массовый спрос больше не диктует условия безоговорочно: сейчас на первый план выходят индивидуальные потребности и прозрачность состава. Производители и дистрибьюторы косметики учатся работать по-новому, реагируя на вызовы импортозамещения и требования региональных рынков. Станет ли локальный продукт эталоном, и где искать свежий источник роста – в инновациях или в глубокой переработке сырья?

Исследование по теме:
косметические скрабы: Отчет по рынку (доступ)

5 трендов рынка

1. Локализация производства и усиление региональных отличий

Доля отечественных косметических скрабов в структуре предложения стабильно увеличивается, приближаясь к отметке в 70% на фоне усложнения логистики и валютных колебаний. Особенно заметен рост в Приволжском и Центральном федеральных округах, где до 60% новых линеек выводится местными производителями и контрактными площадками. Такой сдвиг вызван не только дефицитом импорта, но и возросшими требованиями к соответствию местным стандартам и привычкам потребителей. К примеру, в разных субъектах России востребованы различные спецификации — от сахарных скрабов до соляных формул для SPA. Игроки рынка, включая производственные компании и крупные дистрибьюторы, инвестируют в собственные лаборатории и микропартии, подстраиваясь под локальные каналы сбыта. Инновации проявляются в разработке рецептур на основе российских гидролатов, растительных масел и даже экстрактов дикорастущих трав с прицелом на экспорт в страны ЕАЭС. Под вопросом остаётся: смогут ли локальные предприятия конкурировать по качеству с европейскими образцами, если спрос потребует большего технологического разнообразия?

2. Сдвиг к натуральным и эко-формулам

За последние годы доля скрабов, позиционируемых как натуральные или органические, выросла почти на 20%, особенно в нише массового и премиального спроса. Категории игроков, выпускающие аптечную, селективную и масс-маркет продукцию, всё активнее инвестируют в экологические линейки и биоразлагаемые упаковки. Причиной служит усиление внимания к составам: покупатели всё чаще читают этикетки и ищут маркировку «Без SLS», «Без микропластика». Последствием стало удорожание сырья и дифференциация ценовой структуры — скрабы на базе органических компонентов иногда дороже синтетических аналогов на 40%, что влияет на сегментацию целевой аудитории. Инновации проявились в использовании новых видов отшелушивающих частиц (например, косточки облепихи, рисовые пудры), а также внедрении экстрактов суперфудов и активных ферментов. Инсайтом стал факт: клиенты из мегаполисов типа Москвы и Санкт-Петербурга готовы платить больше за прозрачность и «чистоту» состава, а в регионах растёт выбор в пользу многофункциональных скрабов. Вопрос открытый: будет ли экологизация драйвером экспортного потенциала или останется нишевой особенностью?

3. Рост сегмента профессиональных и терапевтических скрабов

Показатель спроса на профессиональные скрабы для b2b-сегмента (салоны, SPA, эстетические клиники) увеличился более чем на 25%, несмотря на общее замедление рынка персонального ухода. Такая динамика особенно заметна среди категорий игроков, специализирующихся на поставках для салонов красоты и медицинских учреждений. Основной причиной выступает запрос на комплексные услуги и растущий интерес к многоступенчатым протоколам ухода, где скрабирование стало обязательным элементом. Вследствие этого расширяется ассортимент: на рынке появляются инновационные молочные и ферментативные скрабы, а также уникальные формулы для пост-процедурной реабилитации. Игроки рынка разрабатывают стандарты и спецификации, отвечающие требованиям профессионального сообщества, включая гипоаллергенность, отсутствие пилинговых кислот и простоту смывания. Программой развития, поддерживающей этот сегмент, можно назвать «Экспорт продукции АПК», стимулирующую внедрение отечественных разработок в b2b и экспорт. Но смогут ли российские профессиональные продукты выйти за пределы стран СНГ и занять место в европейских SPA-комплексах?

4. Дигитализация каналов продаж и кастомизация предложений

Более 50% продаж косметических скрабов в России уже совершаются онлайн, с долей маркетплейсов, достигшей 35% от всех b2c-каналов. Ведущие категории игроков — интернет-ритейлеры, специализированные магазины и монобрендовые сети — активно внедряют механизмы персонализации, предлагая подбор скрабов по типу кожи, сезону и даже психологическому настрою. Причиной такого сдвига стала эпидемия и последовавший за ней бум электронной коммерции: теперь даже в небольших городах покупатель может заказать продукт с доставкой из Москвы или Екатеринбурга. Последствия — фрагментация спроса и необходимость для производителей быстро адаптироваться к отзывам, рейтингу и пользовательским обзорам. В области инноваций ярко проявились сервисы, предлагающие индивидуальное смешивание и упаковку скрабов, а также расширение ассортимента благодаря сотрудничеству с независимыми лабораториями. Инсайтом становится тот факт, что кастомизированные продукты, несмотря на более высокую цену, привлекают самую активную аудиторию и генерируют лояльность. Но выдержит ли российский рынок конкуренцию с зарубежными платформами, если темпы инноваций продолжат расти?

5. Расширение ассортимента и мультифункциональность

Доля мультифункциональных скрабов, сочетающих уходовые и декоративные свойства, выросла до 30% в общем ассортименте крупных розничных и b2b-игроков. Классические виды продукции — соль, сахар, кофейные и кремовые скрабы — теперь дополняются средствами с эффектом увлажнения, питательными маслами, а иногда и легким автозагаром или подсвечивающими компонентами. Причиной этой тенденции стала нехватка времени у потребителя и желание получить сразу несколько эффектов в одном продукте. Следствием стало появление новых подходов к формированию цен, когда продукт с многофункциональным действием предлагается в среднем на 25% дороже монопродукта, но с гарантией комплексного результата. Инновации внедряются на уровне рецептур: используются энзимы, натуральные глины, пептиды и антиоксиданты, что позволяет производственным компаниям удовлетворять самые взыскательные запросы. Инсайтом этого тренда является рост спроса на travel-форматы и наборы для домашнего SPA, что отмечают логистические операторы и дистрибьюторы. Какая из функций — отшелушивание, питание или защита — станет флагманской в будущем ассортименте, покажет ближайший год?

Исследование по теме:
косметические скрабы: Отчет по рынку (доступ)