Эволюция спроса и новые драйверы рынка кормов для собак: конкуренция, инновации и стратегии роста
Эволюция спроса и новые драйверы рынка кормов для собак: конкуренция, инновации и стратегии роста
11 Июн, 2025
Московские и новосибирские зоомагазины фиксируют: спрос на корма для собак меняется не только в объёмах — россияне всё внимательнее выбирают состав и происхождение продукта. Крупные производители и нишевые игроки рынка в равной степени реагируют на запрос на функциональные и специализированные рационы, стремясь удержаться в условиях ужесточившейся конкуренции. Доля отечественных кормов растёт быстрее, чем многие ожидали, а логистика и импортозамещение диктуют новые правила ценообразования во всех ценовых категориях. Параллельно усиливается интерес к инновационным формулам и digital-решениям в B2B-сегменте, что, кажется, только подогревает борьбу между дистрибуторами, ретейлерами, производителями, логистическими операторами и сервисными компаниями. Но действительно ли тренды будут столь же устойчивы в ближайшие несколько лет, и где искать маржу на быстро меняющемся рынке?
1. Быстрый рост отечественных производителей и локализация
Совокупная доля российских производителей кормов для собак увеличилась на рынке с двузначной скоростью — темпы роста превышают 15% в годовом исчислении, а в некоторых сегментах и вовсе достигают четверти от общего объёма продаж. В ряде федеральных округов, особенно в Центральном и Приволжском, доля локальных брендов среди товаров на полках уже превышает 60%. Причина кроется в изменениях на внешних рынках и поддержке со стороны госпрограмм, таких как «Развитие агропромышленного комплекса России». Это влечёт за собой оптимизацию логистики и снижение издержек для розничных и оптовых игроков рынка, хотя задача обеспечить стабильное качество и ассортимент в условиях быстрорастущего спроса остаётся непростой. Значительная часть инноваций направлена на создание полнорационных и гипоаллергенных сухих и влажных кормов, что позволяет компаниям предлагать спецификации, адаптированные под локальные потребности. Эксперты отмечают: увеличение числа контрактных производств и кооперация с аграриями открывают новые горизонты для масштабирования. Но сохранится ли такой темп перехода на отечественные продукты, если внешние условия вновь изменятся?
2. Сдвиг в сторону функциональных и специализированных кормов
Среди розничной аудитории и корпоративных клиентов всё чаще встречается запрос на кормовые рационы с медицинскими или профилактическими свойствами — сейчас эта категория занимает до 30% в структуре ассортимента магазинов и интернет-площадок. Наибольший прирост демонстрируют специализированные виды продукции: гипоаллергенные, для собак с особыми потребностями, рационы для щенков крупных пород, а также лечебные и диетические формулы. Этот сдвиг вызван как ростом информированности владельцев питомцев, так и тенденциями развития отечественной ветеринарии, которая акцентирует внимание на персонализированном подходе к питанию. В результате рынок становится всё более сегментированным, и производители вынуждены инвестировать в научные исследования, чтобы удерживать позиции среди профессиональных участников рынка. Инновационные B2B-сервисы предлагают автоматизацию закупок и мониторинг ингредиентов, что привлекает дистрибуторов и ретейлеров, заинтересованных в качестве и прослеживаемости. Интерес вызывает появление кормов с пробиотиками, добавками для суставов и волокон для снижения веса, что становится визитной карточкой для продвижения у оптовых компаний. Но смогут ли новые рецептуры убедить массового потребителя платить больше — особенно в условиях продолжающихся экономических колебаний?
3. Перераспределение каналов сбыта в пользу онлайн и специализированных сетей
Доля онлайн-продаж и специализированных зоомагазинов в структуре рынка кормов для собак подскочила до 40%, что на треть выше по сравнению с предыдущими показателями. Магазины формата «у дома» и гипермаркеты утрачивают позиции: потребители всё чаще заказывают рацион для своих питомцев через интернет или обращаются к узкопрофильным точкам в крупных городах, таких как Санкт-Петербург и Екатеринбург. Такой сдвиг объясняется не только удобством и широким выбором, но и желанием покупателей получать экспертную консультацию и индивидуальные рекомендации. Дистрибуторы и сервисные компании переориентируют свои бизнес-процессы на интеграцию с маркетплейсами и цифровыми платформами автоматизации B2B-снабжения. Среди инноваций — приложения для регулярного заказа, подписные сервисы и гибкая система скидок для оптовых клиентов, которые позволяют сокращать складские запасы и оптимизировать логистику. Развитие системы доставки «день в день» и персонализированные предложения формируют новые стандарты обслуживания, ставя под вопрос эффективность классических розничных форматов. Останутся ли на плаву сети универсальных супермаркетов, если тренд на специализацию и уход в онлайн сохранится?
4. Ужесточение конкуренции и выход на рынок новых игроков
Количество новых участников, включая региональные производственные площадки, контрактные фабрики и независимых сервисных компаний, выросло почти вдвое за последние несколько лет. В результате доля пяти крупнейших игроков в общем объёме рынка снизилась с более 60% до приблизительно половины, что заметно повысило конкуренцию на всех этапах цепочки поставок. Причиной послужили усиливающиеся барьеры на импорт, а также выгодные условия для локальных инвесторов и предпринимателей в рамках действующих национальных программ поддержки малого и среднего бизнеса. Оптовые компании и ретейлеры вынуждены пересматривать ассортиментную политику, предлагая новые виды продукции и экспериментируя со спецификациями — например, переходя на рецептуры с региональными ингредиентами или внедряя форматы премиум и эконом. Среди инноваций можно выделить внедрение технологий сквозной аналитики и блокчейн-решений для отслеживания происхождения компонентов — этот тренд уже взяли на вооружение дистрибуторы, ориентированные на крупные муниципалитеты. Рынок становится ареной для стартапов и небольших коллективов, которые могут оперативно реагировать на запросы B2B-клиентов. Но смогут ли локальные игроки удержаться против давления со стороны международных компаний, если внешние рынки вновь откроются?
5. Разнообразие форматов и ценовых категорий продукта
Ассортимент кормов для собак в России расширился за счёт появления новых форматов, таких как полуувлажнённые, лакомства с функциональными добавками и полнорационные паштеты — эти виды продукции уже занимают до 20% на полках столичных магазинов. Ценовая структура рынка сместилась: растёт спрос на премиальные позиции, при этом категория эконом продолжает занимать значительную долю, особенно в регионах с невысокой покупательской способностью. Причина — желание владельцев домашних животных сбалансировать качество и цену, а также рост доступности информации о составе и происхождении ингредиентов. Дистрибуторы и логистические операторы активно внедряют новые подходы к ценообразованию, используя гибкие контракты и персонализированные предложения для B2B-партнёров. Среди инноваций — модульные системы упаковки, позволяющие оптимизировать расходы для торговых сетей и оптовых клиентов, а также внедрение QR-кодов для отслеживания всей цепочки поставок. В результате на рынке появляется всё больше нишевых предложений, рассчитанных как на массовый, так и на профессиональный сегмент, что открывает новые возможности для ретейлеров и производителей. А кто первым сумеет предложить рынку оптимальное соотношение цены, качества и сервиса — тот и заберёт основную долю в будущем?
