Где растёт спрос на ершики для унитаза: неожиданные мотивы и новые игроки
Где растёт спрос на ершики для унитаза: неожиданные мотивы и новые игроки
09 Авг, 2025
Ершики для унитаза переживают в России трансформацию: от утилитарной детали к предмету, отражающему тренды гигиены и дизайна санузлов. В крупных городах спрос на премиальные модели с инновационными материалами уже сопоставим с обычными пластиковыми вариантами, а массовые закупки в регионах диктуют свои правила ценообразования. Ключевые участники рынка расширяют ассортимент, реагируя на растущую потребность в эргономике и санитарной безопасности, особенно в B2B-секторе. Поставщики и производители ищут новые способы снизить себестоимость, используя локализацию и импортозамещение, что заметно на фоне реализации национальных программ по поддержке малого бизнеса. В этом сегменте стало важным не только предложение, но и способность вовремя уловить, что неочевидные тренды способны повлиять на всю категорию товаров для уборки.
1. Смена акцентов: от одноразовых к долговечным профессиональным моделям
В последние месяцы доля многоразовых и усиленных ершиков для унитаза стремительно увеличилась, особенно среди категорий игроков, занимающихся оснащением HoReCa и объектов коммерческой недвижимости: по оценкам, этот сегмент прибавил не менее 15% к объему закупок. На рынке массового спроса также отмечается сдвиг в сторону эргономичных моделей с более прочными ворсовыми насадками и устойчивыми подставками, что ранее было характерно для корпоративных клиентов. Причина — усиление санитарных требований в общественных местах и тенденция к экономии на заменах расходников в B2B-секторах. В результате профессиональные клининговые сервисы, управляющие компании и торговые центры стали запрашивать сертификаты и подробные спецификации на изделия — вплоть до данных о сроке службы щетины. На волне этого бренды внедряют новые составы пластика и даже имитируют керамические основания, чтобы повысить устойчивость к дезинфекции и минимизировать запахи. Во многих случаях инновационные модели тестируются сначала в Санкт-Петербурге, где действуют строгие санитарные нормы и высока конкуренция среди поставщиков. Не исключено, что вскоре к стандарту станет относиться и функция цветовой маркировки насадок — так что вопрос, кто вовремя предложит её рынку, остаётся открытым.
2. Укрепление позиций отечественных производителей и расширение реестра продукции
Санкционные ограничения и перебои с логистикой в последние годы простимулировали российских производителей ершиков для унитаза наращивать присутствие: по экспертным оценкам, доля отечественных товаров выросла с 35% до почти половины рынка. Бурное развитие получили средние предприятия Центрального федерального округа, которые переориентировались с копирования зарубежных форм на выпуск собственных моделей с учётом локальной специфики. Вследствие этого ассортимент изделий стал шире — появились эргономичные ручки, сменные головки, щетки для нестандартных унитазов и антивандальные конструкции для вокзалов и аэропортов. Такой подход позволил оптимизировать затраты и легче проходить государственные тендеры, что особенно важно для категорий игроков, работающих с объектами инфраструктуры и муниципального заказа. Инновационный импульс придал введённый Реестр промышленных товаров Российской Федерации, ускоривший допуск новых видов продукции через прозрачные процедуры сертификации. В этих условиях вырос интерес к экологичным пластикам и биоразлагаемым видам, ведь требования по соответствию стандартам экологичности стали фактором выбора для корпоративных закупщиков. Если компании из Сибири включатся в эту гонку, структура рынка может измениться ещё сильнее.
3. Рост спроса на дизайнерские и многофункциональные решения среди частных и B2B-покупателей
Доля дизайнерских ершиков для унитаза и моделей с дополнительными функциями (например, встроенный дозатор дезинфекции или резервуар для средств) в структуре продаж выросла примерно на 20% по сравнению с традиционными вариантами. В сегменте частных покупателей такие изделия стали предметом выбора для ремонта квартир бизнес-класса, а в B2B-среде — для гостиниц и административных зданий, где важно подчеркнуть внимание к деталям. Причина в том, что визуальное оформление санузлов стало конкурентным преимуществом на рынке аренды и продаж, а также критерием оценки для категорий игроков, занимающихся профессиональной уборкой и эксплуатацией объектов. Это спровоцировало появление новых видов продукции — матовых, металлических, стеклянных ершиков, а также моделей с антикоррозийным покрытием. Производители используют инсайты из опросов дизайнерских бюро и клининговых компаний, внедряя тренды индивидуализации в массовый продукт. Такие решения первыми появляются в Москве, где застройщики и управляющие компании готовы инвестировать в “мелкие” детали комфорта. Как быстро подобные ершики станут нормой в регионах — вопрос, который волнует не только производителей, но и розничные сети.
4. Импортозамещение в сегменте материалов и оптимизация логистики
Сложности с импортом сырья, используемого для производства ершиков для унитаза, подтолкнули категорию игроков-производителей к активному поиску отечественных и даже евразийских поставщиков — теперь примерно 60% материалов производится или дорабатывается внутри страны. Это позволило снизить издержки на 7–10%, особенно в структуре ценообразования крупных оптовых закупок для B2B и сетевого ритейла. Одновременно вырос интерес к новым видам полимеров и синтетических волокон, которые выдерживают частую дезинфекцию и не теряют жёсткости ворса, что критично для профессионального клининга и гостиниц. Компании стали активнее привлекать локальных партнёров по логистике, чтобы уменьшить зависимость от внешних перевозок и ускорить сроки пополнения складов в регионах. Инновации коснулись и упаковки — появились транспортные короба многоразового использования, что снизило расходы на утилизацию и повысило экологическую привлекательность продукта. Влияние этого тренда заметно и на уровне категорий игроков, специализирующихся на снабжении строительных гипермаркетов: они чаще заключают долгосрочные контракты с российскими производителями. Всё чаще обсуждается вопрос: не приведёт ли дальнейшее импортозамещение к появлению совершенно новых спецификаций, которые изменят привычные стандарты качества?
5. Стремительный рост электронных каналов продаж и развитие цифровых сервисов
Доля онлайн-продаж ершиков для унитаза и связанных товаров для уборки за последние полгода подскочила до 35–40% от общего объёма, причём основной прирост обеспечивают не только розничные покупатели, но и корпоративные клиенты из числа категорий игроков — управляющих компаний и клининговых операторов. Этот рост ускорился благодаря внедрению маркетплейсов, автоматизированных тендерных платформ и сервисов для оптовых закупок, где можно фильтровать товары по спецификациям, сертификации, типу щетки или материалу. Причиной стала жёсткая конкуренция среди поставщиков и необходимость сокращать издержки на логистику и персонал, что особенно важно в крупных городах, где стоимость доставки и аренды пунктов выдачи постоянно растёт. Следствием стало появление гибких сервисов отсроченного платежа, подписок на регулярные поставки и онлайн-консультаций специалистов по подбору продукции для конкретных задач. Инновации проявились и в интеграции онлайн-магазинов с сервисами складского учёта и электронными каталогами, что упростило работу B2B-клиентов и ускорило цикл закупки. В перспективе, если электронные платформы смогут наладить оперативные отзывы от пользователей — это может стать драйвером для запуска специализированных линеек “под заказ”. Остаётся интригующим вопрос: кто из поставщиков первым добавит к своим сервисам виртуальные шоу-румы и консультации с экспертами по гигиене, чтобы стать лидером в сегменте?
