Идеи и эмоции на бумаге: как меняется рынок открыток в Казахстане
Идеи и эмоции на бумаге: как меняется рынок открыток в Казахстане
28 Авг, 2025
Традиционная открытка удивительно не теряет своей актуальности среди цифровых трендов в Казахстане, что порождает новые экономические возможности для поставщиков и дистрибьюторов. Покупательские предпочтения смещаются к уникальным решениям и локальному контенту, а спрос становится заметно сезонным и реагирующим на события в стране. Основные поставщики делают ставку на персонализацию и экологичность, что подталкивает производителей к инновациям. В сегменте b2b заметна активизация корпоративных клиентов, ищущих нестандартные способы коммуникации с партнёрами и сотрудниками. Всё это создает насыщенную конкуренцию и ставит под вопрос: где ближайшая точка роста для игроков, готовых предложить больше, чем просто типовой сувенир?
1. Рост сегмента дизайнерских и персонализированных открыток
За последние периоды доля дизайнерских и индивидуальных открыток в общем обороте рынка Казахстана увеличилась примерно на треть, вытесняя стандартные тиражные решения. Заказчики из числа корпоративных клиентов и сетевых ритейлеров теперь всё чаще отдают предпочтение открыткам с локальной символикой и уникальным визуальным оформлением. Такая тенденция обусловлена желанием выделить свой бренд среди конкурентов и подчеркнуть персональное отношение к получателю. В результате компании-производители всё чаще внедряют онлайн-конструкторы и услуги кастомизации, позволяющие быстро создать открытку любого формата и назначения. Инновационным ответом становится использование цифровой печати малого тиража и внедрение элементов дополненной реальности, что позволяет оживить традиционный сувенир. Категории игроков рынка, специализирующихся на уникальном дизайне, фиксируют прирост выручки в разы выше, чем у типографий массового сегмента. Не удивительно, что вопрос — сколько готовы платить клиенты за эксклюзив? — становится одним из ключевых при формировании структуры ценообразования.
2. Сезонность и всплески спроса вокруг национальных и религиозных праздников
Порядка 60% всех продаж открыток в Казахстане приходится на короткие периоды вокруг главных государственных и религиозных событий, таких как Наурыз и Курбан Айт. В эти недели наблюдается рост заказов от корпоративных клиентов, государственных учреждений и образовательных организаций, желающих подчеркнуть заботу о партнёрах и сотрудниках. Такая специфика спроса напрямую связана с традиционной культурой поздравлений и обмена пожеланиями, сохранившейся даже в крупных городах вроде Алматы и Шымкента. Следствием становится высокая конкуренция среди производителей, вынужденных за короткое время наращивать объёмы и предлагать новые варианты дизайнов. Для оптимизации цепочек поставок все чаще используются автоматизированные системы учёта остатков и прогнозирования спроса, внедряемые крупными дистрибьюторами. Инновационные категории игроков рынка, работающие с гибкими партиями и экспресс-доставкой, получают преимущество перед традиционными типографиями. Вопрос, который волнует многих: как предугадать следующий всплеск и не остаться с излишками на складе?
3. Экологичность как фактор выбора для корпоративного и розничного сегмента
До 40% корпоративных клиентов при закупке открыток теперь уделяют внимание использованию переработанных материалов и экологичной упаковке, что делает эко-открытки заметным подвидом продукции. Этот тренд обусловлен активным развитием программ устойчивого развития, таких как «Жасыл Даму», и общим стремлением компаний к социальной ответственности. Розничный спрос также реагирует на подобные инициативы: покупатели из числа молодёжи и семей всё чаще выбирают открытки с экологическими сертификатами. Развитие технологий полиграфии на биоразлагаемых основах и внедрение цифровой печати сокращают выбросы и открывают новые каналы для продвижения. Инновационным решением становится использование семян растений в составе открытки, что превращает сувенир в «растущий» подарок. Категории игроков рынка, инвестирующих в экологию, получают положительный имидж и лояльность новых клиентских сегментов. Остаётся загадкой, какой следующий шаг сделают поставщики в борьбе за внимание социально-ответственной аудитории.
4. Внедрение цифровых и гибридных форматов на фоне проникновения новых технологий
Доля гибридных открыток — продукция с QR-кодами, дополненной реальностью или интеграцией с мессенджерами — выросла почти на 25% в городах с развитой ИТ-инфраструктурой, таких как Нур-Султан. Категории игроков рынка, ориентированные на b2b-сегмент, предлагают корпоративным клиентам опцию персонализированных видеопосланий, привязанных к физической открытке. Причина такого роста — желание компаний удивить адресата и интегрировать офлайн-продукты с корпоративным цифровым контентом. Следствием становится появление новых поставщиков, специализирующихся на мультимедийных решениях и кросс-платформенных сервисах. Инновации в этой сфере не ограничиваются только AR-технологиями — интеграция с CRM-системами позволяет отслеживать эффективность поздравительных кампаний. Обычные типографии вынуждены искать ниши, чтобы не потерять доход, а дистрибьюторы расширяют ассортимент за счет новых видов продукции. Интрига: насколько надолго цифровая экзотика задержится в бумажном бизнесе, и не вытеснит ли она традиционные решения?
5. Локализация производства и развитие малого бизнеса на фоне импортозамещения
В течение последних лет внутренние производители открыток увеличили свою долю рынка на 20%, вытесняя импортную продукцию, особенно из стран ЕАЭС. Категории игроков рынка малого бизнеса активно создают мастерские и арт-студии в регионах, расширяя ассортимент и работая под заказ для корпоративных клиентов и сетевых магазинов. Причиной этого процесса стало удорожание логистики и валютные колебания, что делает локальное производство экономически выгодным. В ответ на запросы рынка, малые производители осваивают новые виды продукции — от поздравительных открыток с элементами ручной работы до тематических коллекций с казахским орнаментом и национальными мотивами. Поддержку этому тренду оказывают программы развития предпринимательства, что позволяет новым игрокам быстрее выходить на рынок и привлекать розничных покупателей. Инновацией становится создание коллабораций с художниками и ремесленниками, чего раньше почти не встречалось в массовом сегменте. Остаётся интригующим вопрос: какие регионы Казахстана станут следующими центрами креативного бумажного бизнеса и смогут ли они конкурировать с крупными городами?
