Инфракрасные обогреватели: как меняется спрос и что нового ждёт рынок тепла
Инфракрасные обогреватели: как меняется спрос и что нового ждёт рынок тепла
01 Авг, 2025
Сегмент инфракрасных обогревателей в России демонстрирует неожиданные повороты даже для опытных игроков рынка. Перераспределение долей между категориями оборудования, новый запрос со стороны HoReCa и клининговых предприятий, а также растущий интерес в регионах Сибири и Дальнего Востока подталкивают производителей к нестандартным решениям. Вектор на энергоэффективность и интеграцию с системами «умного здания» диктует тон всей отрасли, а привычные B2B-клиенты пересматривают взгляды на спецификации и ценообразование. Неожиданные перемещения на рынке вызваны не только экономическими трендами, но и программами государственной поддержки инноваций. Что будет через год — уже не такая простая задача для аналитиков: новые технологии и гибкая логистика способны менять правила на лету.
1. Сдвиг спроса в сторону энергоэффективных моделей
Доля энергоэффективных инфракрасных обогревателей в структуре продаж уже вплотную подходит к отметке в 40% от общего объёма отгружаемой продукции этого сегмента. За последние два года темпы роста реализации таких моделей превысили 17% по сравнению с динамикой традиционных систем отопления, что очевидно для участников рынка оборудования и дистрибьюторов. Причину стоит искать в изменившихся требованиях корпоративных заказчиков к снижению затрат на электроэнергию и выполнение предписаний по энергоаудиту. Следствием становится массовый отход от устаревших устройств в пользу решений с автоматическим контролем температуры и интеллектуальным управлением нагрузкой. Инновационные разработки встраиваются в спецификации современных моделей: речь идёт о сенсорных датчиках, адаптивных алгоритмах и возможности интеграции в общие системы автоматизации зданий. Инсайты специалистов говорят о том, что синергия с IoT-платформами становится козырем для производителей, стремящихся получить заказы в крупных городах-миллионниках. Остаётся интригой, кто первым выведет на рынок решения, способные на 30% снизить энергопотребление без потери мощности — и какую ценовую категорию они займут.
2. Рост B2B-сегмента в сфере общественных пространств
В последние годы сегмент корпоративных заказчиков — от управляющих компаний до сетей HoReCa и объектов спортивной инфраструктуры — демонстрирует уверенное увеличение доли в общем спросе на инфракрасные обогреватели, которая уже достигает порядка 52%. Ежегодное расширение списка технических требований, предъявляемых государственными и частными заказчиками, стимулирует производителей переходить от стандартных моделей к разработке специализированных решений для разных типов помещений. Причиной этого всплеска стала не только жёсткая конкуренция среди категорий игроков рынка, но и ужесточение регламентов по температурному режиму в местах массового пребывания людей, зафиксированное в новых санитарных нормах. Вследствие этого спрос на потолочные и настенные виды продукции, а также на наружные модификации для открытых веранд вырос вдвое быстрее, чем на бытовые приборы. Инновации проявляются в использовании антивандальных корпусов, повышенных классов защиты от влаги и пыли, а также в технологии быстрого монтажа, что особенно востребовано в регионах типа Новосибирской области. Инсайдеры рынка отмечают, что борьба за контракты идёт не только на федеральном уровне, но и в крупных муниципалитетах, где ключевым фактором становится срок окупаемости оборудования. Ожидается, что следующий этап развития — появление комплексных предложений «под ключ» для объектов культурного и спортивного назначения.
3. Формирование сезонных всплесков спроса и региональная специфика
Доля заказов на инфракрасные обогреватели в Сибирском федеральном округе и на Дальнем Востоке в отдельные месяцы достигает 28% от общего российского объёма, что говорит о заметном сдвиге регионального баланса. Сезонные пики продаж в этих субъектах растут ежегодно на 13–15% за счёт не только суровых климатических условий, но и развития строительного сектора малой коммерческой недвижимости. Причина — поиск альтернатив централизованному отоплению со стороны малых предприятий, а также активизация строительных компаний, реализующих объекты под ключ с автономными системами обогрева. Следствием становится появление локальных дистрибьюторов и сервисных центров, предлагающих не только стандартные, но и промышленные спецификации оборудования. Инновации проявляются во внедрении модульных систем управления и дистанционного мониторинга состояния устройств в условиях крайнего севера, что сокращает издержки на обслуживание. Интрига состоит в том, как скоро подобные решения распространятся на европейскую часть страны и станут стандартом для категорий игроков рынка, работающих в сфере коммерческой недвижимости. Не исключено появление региональных программ поддержки модернизации отопительных систем, похожих на инициативу «Чистый воздух».
4. Интеграция инфракрасных обогревателей в системы «умного здания»
Доля комплексных проектов, в которых инфракрасные обогреватели включаются в состав систем «умного дома» или «умного офиса», приблизилась к 21% среди корпоративных контрактов в Центральном федеральном округе. За последний год темп роста таких проектов стабильно превышает 12–14% в разрезе B2B-продаж, особенно среди категорий игроков рынка, специализирующихся на автоматизации зданий и управлении объектами. Причина — желание заказчиков минимизировать эксплуатационные расходы за счёт единого управления энергопотреблением и сбора аналитики в реальном времени. Как следствие, спрос смещается в сторону универсальных моделей с поддержкой стандартов передачи данных и возможностью подключения к облачным платформам мониторинга. Инновации в этом направлении касаются внедрения протоколов защищённой передачи данных, а также разработки мобильных приложений для контроля микроклимата в здании. Интересно, что наибольшую динамику в этом сегменте показывают подрядчики из Москвы и Санкт-Петербурга, где плотность объектов коммерческой и административной недвижимости максимальна. Вопрос — насколько быстро такие решения станут востребованы среди более традиционных категорий игроков рынка, например управляющих компаний жилых комплексов?
5. Сложная структура ценообразования на фоне импортозамещения и роста издержек
Ценообразование на рынке инфракрасных обогревателей стало одним из наиболее обсуждаемых вопросов среди категорий игроков рынка: дистрибьюторов, монтажных организаций и производственных компаний. В последние пару лет средневзвешенная стоимость устройств увеличилась на 9–11%, что связано как с ростом затрат на логистику, так и с переходом на комплектующие отечественного производства в рамках программы «Цифровые технологии». Причиной такого роста стали колебания курса валют и необходимость соответствовать техническим регламентам Евразийского экономического союза, что привело к обновлению линейки моделей и повышению качественных характеристик. Следствием выступает постепенная дифференциация предложений: премиальные промышленные спецификации концентрируются в крупных проектах, а бюджетные решения уходят в бытовой и малый бизнес. Инновации затрагивают сам процесс формирования конечной цены — появились онлайн-калькуляторы с учётом энергоэффективности и затрат на обслуживание, что позволяет клиентам просчитывать сроки окупаемости ещё на этапе выбора. Инсайдерские данные показывают, что наиболее гибкие ценовые стратегии опробуют крупные инжиниринговые компании в регионах, где конкуренция обостряется быстрее из-за сезонных колебаний. Остаётся открытым вопрос: приведёт ли текущая динамика к появлению новых ценовых ниш или рынок устремится к унификации стандартов?
