Как дезинфекционные средства меняют гигиенические стандарты Казахстана
Как дезинфекционные средства меняют гигиенические стандарты Казахстана
30 Авг, 2025
Рост спроса на дезинфекционные средства в Казахстане уже не просто реакция на внешние вызовы, а новая норма для бизнеса и общества. На фоне ужесточения санитарных регламентов и изменений в ценообразовании продуктовые инновации выходят на первый план. Внутренний рынок формируют не только государственные закупщики, но и малый бизнес, для которого гигиена стала ключевым фактором выживания. Игроки рынка вынуждены пересматривать ассортимент и методы продвижения, учитывая специфику каждого региона и растущий спрос на специализированные виды продукции. На горизонте — неожиданные перемены в структуре спроса, к которым готовы пока не все поставщики.
Крупные игроки рынка, такие как медицинские учреждения, образовательные организации и предприятия сферы услуг, увеличили свою долю в закупках дезинфекционных средств на четверть по сравнению с предыдущими периодами. Особенно заметно, что не только Алматы, но и Акмолинская область демонстрируют опережающие темпы роста более 20% среди B2B-клиентов. Причиной стала не только эпидемиологическая ситуация, но и обязательные внутренние стандарты гигиены, прописанные в обновленной редакции санитарных правил Министерства здравоохранения. Как следствие, поставщики фокусируются на долгосрочных контрактах, а не на разовых продажах. Инновационный подход выражается в индивидуальных решениях под специфику отраслей: появляются концентраты для пищевых производств и гипоаллергенные спреи для образовательных заведений. Пакеты комплексных услуг с обучением персонала набирают популярность среди казахстанских игроков рынка, поднимая порог входа для новых компаний. Готовы ли локальные производители поддержать этот тренд или их вытеснят поставщики из государств Евразийского экономического союза?
2. Дифференциация ассортимента и переход к специализированным средствам
В последние месяцы доля универсальных дезинфектантов на полках снижается: их вытесняют профессиональные антисептики и средства для обработки поверхностей, разработанные по новым спецификациям для разных типов помещений. В частности, в сегменте B2B видна тенденция — более 30% контрактов заключаются на поставку узкоспециализированных продуктов, например, для пищевой промышленности или салонов красоты. Основной причиной стала потребность компаний в прозрачной отчетности и снижении риска штрафов за нарушение санитарных норм. За этим следует активизация работы государственных надзорных органов, что стимулирует развитие рынка сертифицированных дезинфектантов. Ключевой инсайт — появление линии средств для быстрой обработки рук и поверхностей с минимальным содержанием спирта, что ранее не пользовалось спросом в Казахстане. Особенно интерес вызывает спрос на экологичные составы, соответствующие международным стандартам, что требует от производителей новых технологий. Как быстро казахстанский бизнес адаптируется к этим запросам и сможет ли конкурировать с импортом?
3. Рост интереса к локальным производителям и импортозамещению
Объём закупок у местных производителей увеличился примерно на 15% в сравнении с предыдущими периодами, при этом малый и средний бизнес в регионах активно поддерживает этот сегмент рынка. В республике наблюдается увеличение доли отечественных дезинфекционных средств в образовательных учреждениях, особенно в восточном и северном регионах страны. Основная причина роста — государственная программа "Дорожная карта бизнеса", предусматривающая субсидирование затрат на закупку продукции локальных игроков рынка. Следствием этого становится развитие производственных мощностей и появление новых видов продукции: концентрированные гели, аэрозоли с пролонгированным действием и средства для обеззараживания воздуха. Важно отметить тренд на гибкое ценообразование, когда местные производители предлагают конкурентные цены за счёт снижения логистических расходов. Инновации проявляются также в переходе на биоразлагаемую упаковку и внедрении формул без агрессивных компонентов. Возникает вопрос: останется ли рост устойчивым, если государственная поддержка сократится?
4. Акцент на прозрачность и контроль качества
Динамика рынка показывает, что более 40% крупных заказчиков в Нур-Султане и Шымкенте выбирают только те дезинфекционные средства, которые прошли независимую сертификацию и соответствуют международным требованиям безопасности. Причина в ужесточении санитарного контроля, а также в росте осведомлённости среди B2B-клиентов и представителей сегмента государственных закупок. В результате поставщики вынуждены инвестировать в лабораторное сопровождение и подтверждение эффективности своей продукции, чтобы выдержать конкуренцию. Это способствует появлению новых спецификаций средств — например, с антимикробным действием против устойчивых штаммов бактерий. Инновационный подход заключается в онлайн-каталогах, где заказчики могут в реальном времени проверить документы на конкретную партию товара. Растёт спрос на средства, соответствующие стандартам ЕС и СНГ, что формирует новые барьеры для дешёвого несертифицированного импорта. Не приведёт ли это к удорожанию продукции в сегменте эконом-класса?
5. Изменение каналов сбыта и цифровизация закупочных процедур
Доля онлайн-продаж в структуре B2B-рынка дезинфекционных средств выросла почти на треть, а крупные закупщики — такие как образовательные и медицинские организации — переходят на электронные торговые площадки. Это связано с желанием минимизировать издержки и повысить прозрачность процедур, а также ускорить обновление ассортимента под новые требования. Автоматизация тендеров и цифровые инструменты позволяют игрокам рынка быстрее реагировать на изменения спроса, интегрируя предложения под специфику регионов и категорий клиентов. Последствием этого становится появление специализированных маркетплейсов, где представлены не только классические дезинфектанты, но и средства для обработки вентиляционных систем или текстиля. Инновации связаны с внедрением блокчейн-систем для отслеживания цепочки поставок и подтверждения качества каждой партии. Это облегчает взаимодействие между поставщиками, представителями сегмента государственных закупок и конечными пользователями. Но насколько стабильна будет эта модель с учётом колебаний курса валют и изменений в налоговой политике?
