Как электрические тепловые завесы меняют российский коммерческий климат
Как электрические тепловые завесы меняют российский коммерческий климат
30 Авг, 2025
Потоки воздуха у входа в офис или торговый зал стали неотъемлемым элементом городской инфраструктуры, и за этим стоит целая индустрия. Электрические тепловые завесы больше не воспринимаются как роскошь: спрос на этот вид климатической техники растет даже в периферийных регионах, а среди клиентов уже преобладают сегменты малого бизнеса и HoReCa. Операторы рынка быстро адаптируются к новым нормативам и запросам на энергосбережение, что приводит к появлению свежих спецификаций и нетривиальных решений. Изменения в структуре цен делают продукт доступнее, а государственные программы стимулируют внедрение в общественных зданиях. Но куда приведут эти спиралевидные тренды — в сторону экспорта, тотальной автоматизации или роста роли инновационных дистрибьюторов?
Доля энергосберегающих электрических тепловых завес превышает половину новых поставок в центральных и северо-западных регионах, а темпы их распространения в целом по стране превышают 20% в год. Особенно активно такие решения внедряют операторы торговых площадей и управляющие бизнес-центрами, ведь экономия на эксплуатации становится заметной уже с первых месяцев использования. Причиной всплеска интереса стали как рост тарифов на электроэнергию, так и ужесточение требований к энергоэффективности в рамках федерального проекта "Энергосбережение и повышение энергетической эффективности". Вслед за этим спецификации оборудования изменились: появились модели с функцией автоматического регулирования мощности и интеллектуального управления потоками воздуха. Инновационным прорывом рынка стали устройства, которые интегрируются с системами “умного здания” и позволяют точно подстраивать режим работы под реальное присутствие людей. Именно здесь профессиональные игроки, особенно специализированные инсталляторы и сервисные компании, видят наибольший потенциал для upsell: ведь покупатель редко понимает возможности продвинутой автоматики. Осталось открытым: сколько времени потребуется, чтобы умные энергосберегающие завесы стали стандартом не только в Москве, но и в средних городах России?
2. Диверсификация ассортимента под B2B-заказчика
На рынке наблюдается взрывное увеличение числа спецификаций и конструктивных решений: если раньше предлагали 3-4 типоразмера, то теперь в портфеле крупных поставщиков насчитывается до двух десятков вариантов по мощности, габаритам и монтажным решениям. Около 60% сделок в сегменте B2B связано с индивидуальной подборкой оборудования под параметры конкретных помещений. Этому способствует усложнение архитектуры коммерческих объектов, а также растущий спрос со стороны сегмента производственных компаний и торговых операторов. В ответ производители и монтажные подразделения предлагают узкоспециализированные виды продукции: например, завесы для дверей с повышенной проходимостью, модели с расширенным диапазоном рабочих температур и системы с возможностью интеграции в сложные вентиляционные узлы. Интересно, что именно инжиниринговые компании сейчас становятся ключевыми драйверами продаж, вытесняя с этой позиции традиционных розничных дистрибьюторов. Новая ниша — сервисные услуги по проектированию и пост-гарантийному обслуживанию: здесь появляется конкуренция между игроками рынка на уровне комплексных контрактов. Будет ли диверсификация вести к консолидации производителей или к росту доли независимых интеграторов?
3. Усиление регионального спроса и «отложенная» урбанизация
Практически каждая вторая крупная закупка электрических тепловых завес сейчас приходится на объекты вне столичного макрорегиона, и эта доля выросла примерно на 15% по сравнению с предыдущими периодами. Особое оживление наблюдается в Приволжском федеральном округе и на Дальнем Востоке, где инфраструктурные проекты и строительство в сфере ритейла поддерживаются региональными программами. Такой сдвиг вызван, с одной стороны, ростом числа точек современной торговли и гастрономии, а с другой — увеличением количества объектов с более жесткими требованиями к микроклимату (например, складских комплексов и медицинских учреждений). Для производителей это означает необходимость держать на складах расширенную линейку спецификаций и поддерживать региональные сервисные центры, без чего операторы рынка теряют прибыль и долю в тендерах. Более того, именно игроки B2B-рынка (монтажные организации и инжиниринговые бюро) становятся главными посредниками между локальными заказчиками и федеральными поставщиками. Интерес представляет тот факт, что в Якутске и Казани растет спрос на премиальные модели, хотя структура ценообразования в этих городах отличается от федеральной медианы в сторону увеличения сервисной составляющей. Не исключено, что в ближайшем будущем появится отдельный сегмент региональных “зеленых” проектов с акцентом на минимальное энергопотребление.
4. Технологии управления и автоматизации — новый стандарт
Более 70% новых поставок электрических тепловых завес в сегменте коммерческой недвижимости комплектуются системами дистанционного контроля, что на треть превышает показатели предыдущих лет. Речь идет о продуктах с возможностью интеграции в диспетчерские комплексы здания, а также о завесах с функцией автоматического переключения режимов в зависимости от погодных условий и загрузки входной группы. Такой спрос со стороны управляющих компаний и подрядчиков обусловлен не только желанием сэкономить, но и жесткими регламентами по контролю климата в общественных пространствах. Ключевым драйвером выступили инновационные решения: появились устройства с облачным управлением, возможностью удаленной диагностики и аналитикой потребления — это дает новые горизонты для профессиональных сервисных игроков и проектных бюро. Особенно востребованы модификации для офисных комплексов и торговых центров, где интеграция с BMS (системы управления зданием) становится обязательным требованием при закупке. Интересно, что даже производственные компании всё чаще запрашивают автоматизированные завесы, объясняя это стремлением минимизировать человеческий фактор и обеспечить бесперебойную защиту от сквозняков. Как скоро автоматизация тепловых завес вытеснит простые “ручные” устройства даже из эконом-сегмента — один из ключевых вопросов рынка сегодня.
5. Смена структуры рынка игроков и новые модели дистрибуции
За последние периоды заметно изменилась структура рынка: если раньше преобладали крупные оптовики, то сейчас существенную долю (около 40%) заняли сервисные операторы и инжиниринговые компании, предлагающие “под ключ” не только поставку, но и проектирование с последующим обслуживанием. Это отражается на стратегии взаимодействия с конечными заказчиками, особенно в сегменте HoReCa и у операторов торговых сетей, где требуется быстрое внедрение и гибкая настройка оборудования. Новые формы дистрибуции — онлайн-платформы, каталоги с возможностью конфигурирования и сервисные подписки на обслуживание — быстро набирают популярность, используя цифровизацию для сокращения срока сделки. Влияние внешних рынков (например, стран ЕАЭС) пока ограничено, однако некоторые производственные компании уже тестируют экспортные сценарии с упором на уникальные спецификации и энергосберегающие технологии. Ценообразование стало более прозрачным: все большую роль играют сервисные пакеты и гибкие условия оплаты, а не просто стоимость “коробки”. Профессиональные дилеры и проектные бюро становятся центрами компетенций, формируя стандарты качества и обучая монтажные организации новым подходам. Не исключено, что появление новых категорий игроков, таких как цифровые маркетплейсы, изменит баланс сил на рынке электрических тепловых завес уже в ближайшие сезоны.
