Как гуашь становится новым драйвером художественного рынка: неожиданные перемены в сегменте
Как гуашь становится новым драйвером художественного рынка: неожиданные перемены в сегменте
05 Авг, 2025
Гуашь из когорты "учебных" материалов уверенно выходит в ранг продукта для зрелых и взыскательных покупателей. На российских прилавках увеличивается доля премиальных линеек, а профессиональные игроки рынка делают ставку на нестандартные оттенки и экологичные составы. Перекройка образовательных программ и популяризация творческих профессий провоцируют бум спроса среди студий и школ. Региональные различия в потреблении становятся всё более заметными, что открывает новые ниши для оптовых поставщиков и производителей. И, как показывают последние сделки, рынок ждет еще несколько сюрпризов, ведь борьба за покупателя выходит на новый виток.
1. Рост спроса на профессиональные и специализированные виды гуаши
За последние периоды сегмент профессиональной гуаши увеличил свою долю на рынке почти на треть, тогда как любительская продукция растет умеренными темпами в пределах 7–9% год к году. Из всех видов продукции особый акцент делают на художественную гуашь с высоким содержанием пигментов и устойчивостью к выцветанию, что становится ключевым критерием для закупщиков из образовательных учреждений и художественных студий. Причиной такого роста стали изменения в подходах к преподаванию изобразительного искусства и заметное расширение ассортимента в оптовых сетях Москвы и Санкт-Петербурга. Вслед за этим крупные игроки рынка обращают внимание на нестандартные форматы фасовки, которые удобны для совместной работы на мастер-классах и корпоративных заказах. Инновации проявляются в использовании биоразлагаемых упаковок и внедрении натуральных компонентов, что стало откликом на запросы бюджетных организаций и частных лиц, заботящихся о безопасности детей. Интересно, что производители начали тестировать линейки гуаши для текстильных и дизайнерских работ, что открывает новые горизонты в B2B-сегменте. Захватит ли профессиональная категория весь сегмент через пару сезонов — большой вопрос без однозначного ответа.
2. Перераспределение долей между основными категориями игроков рынка
В последние месяцы наблюдается заметное смещение баланса: доля дистрибьюторов, работающих по модели прямых поставок в сети гипермаркетов, увеличилась примерно на 12%, в то время как традиционные мелкооптовики теряют позиции. Поддержку новым схемам дало активное внедрение региональных программ развития, включая "Развитие промышленности и повышения конкурентоспособности", что стимулировало локальное производство и импортозамещение. Такая динамика объясняется растущей потребностью в прозрачности ценообразования и сокращении издержек на логистику. В результате производители активнее выходят на сотрудничество с образовательными комплексами и крупными оптовыми заказчиками, что меняет структуру взаимоотношений между классическими категориями игроков рынка. Инновационным стало появление цифровых платформ для автоматизации закупок, которые позволяют быстро сравнивать спецификации продукции и формировать индивидуальные предложения. Особенно востребованы системы, включающие интеграцию с электронными торговыми площадками, что значительно ускоряет циклы закупки и снижает риски просрочки. Однако, насколько устойчивым окажется новое распределение ролей между ключевыми категориями игроков, покажут следующие шаги крупных участников отрасли.
3. Усиление региональной специфики потребления
Региональный спрос на гуашь стал отличаться все большими контрастами: на Дальнем Востоке и в Сибири отмечается интенсивный рост продаж в бюджетном и среднеценовом сегменте вплоть до 18%, тогда как в Центральном федеральном округе прослеживается переход к премиальным линиям. Такие различия формируются под влиянием специфики образовательных программ, уровня доходов и активности муниципальных закупщиков, что особенно заметно в крупных городах вроде Новосибирска. В свою очередь, производители делают ставку на выпуск специальных линеек гуаши, адаптированных под климатические и культурные особенности регионов, например, устойчивых к перепадам температуры или с национальными колористическими решениями. Для оптовых категорий игроков рынка это становится источником новых прибыльных ниш: где-то важна цена, а где-то — эксклюзивность оттенков и многообразие спецификаций. Интересно, что именно регионы стали местом для пилотного внедрения образовательных наборов с интерактивными элементами, что заметно увеличило оптовые заказы от образовательных структур. Развивается практика создания локальных складов и перенастройки логистики с учетом сезонных пиков спроса, что в будущем может трансформировать всю структуру рынка. Где еще вскроются подобные региональные "локомотивы" — пока обсуждается на уровне стратегических сессий крупных производителей.
4. Акцент на экологичность и безопасность производства
Экологические стандарты и безопасность вышли на первый план: по оценкам экспертов, не менее 20% новых линеек гуаши выпускаются с экологической маркировкой или на основе натуральных компонентов. Причиной этому стал рост требований со стороны государственных и частных образовательных учреждений, которые выступают одной из крупнейших категорий игроков рынка по закупкам. В дополнение к этому, в структуре ценообразования стало заметно больше позиций, связанных с сертификацией и контролем сырья, что отражается в незначительном росте розничных цен на премиальные и средние по цене виды продукции. Инновации в данном направлении включают внедрение упаковки из вторсырья и переход к гипоаллергенным связующим веществам, что особенно актуально для сегмента детских товаров и B2B-запросов студий дополнительного образования. Среди инсайтов — стремительное распространение линеек для детей младшего возраста, где безопасность подтверждается независимыми лабораторными испытаниями. В то же время, производители отмечают, что готовность платить за экологичность пока формируется, и наибольший прирост наблюдается в урбанизированных центрах. Не исключено, что грядущие изменения в нормативной базе заставят и другие категории игроков рынка пересматривать свои производственные процессы.
5. Цифровизация закупок и продвижения в B2B-сегменте
Стремительный рост онлайн-закупок в B2B-секторе привел к увеличению их доли почти до 40% всех оптовых сделок, причем самыми активными категориями игроков рынка здесь выступают профильные дистрибьюторы и торговые представители образовательных сетей. Такой сдвиг объясняется необходимостью ускорить процессы тендерных закупок и оптимизировать взаимодействие с производителями в условиях растущей конкуренции. Особенно активно внедряются системы электронного документооборота и автоматизированные платформы сравнения спецификаций, что позволяет быстро адаптировать ассортимент под нужды каждого покупателя. Благодаря тому, что спецификации продукции и отзывы доступны в режиме реального времени, категории игроков рынка могут оперативно корректировать заказы, снижая остатки и повышая оборачиваемость. В рамках реализации национальных программ цифровизации образования, многие студии и школы в крупных городах, таких как Екатеринбург, начали активно использовать агрегаторы для групповых закупок и совместного тестирования новинок. Как следствие, B2B-сегмент становится все более персонализированным, а новые сервисы позволяют интегрировать аналитику остатков с прогнозированием спроса на отдельные виды продукции. Осталось выяснить, кто первым сможет предложить рынку полностью автоматизированную экосистему, объединяющую производителей, оптовых и розничных игроков.
