Как корректирующие очки меняют оптический рынок страны: глубокий разбор перемен
Как корректирующие очки меняют оптический рынок страны: глубокий разбор перемен
13 Окт, 2025
Рынок корригирующих очков в России переживает эпоху заметных трансформаций: потребитель стал требовательнее, а дистрибуторы и офтальмологи — изобретательнее. Отечественные и иностранные игроки рынка пересматривают ассортимент, чтобы соответствовать запросам новых целевых групп, и ищут пути оптимизации ценообразования. В регионах формируются уникальные привычки приобретения изделий для коррекции зрения, а цифровые решения бросают вызов традиционным форматам продаж. Увеличивается роль локального производства и государственные инициативы оказывают влияние на доступность продукции. Впрочем, за внешним оживлением рынка скрываются интригующие детали, которые формируют его завтрашний облик.
1. Рост популярности мультифокальных и специализированных линз
В структуре ассортимента корригирующих очков доля мультифокальных и специальных линз (например, для работы за компьютером и вождения) стремительно увеличивается и уже превысила четверть всех продаж. По оценкам ведущих игроков рынка, темпы роста реализации мультифокальных моделей превышают 12% ежегодно, тогда как простые однофокусные линзы показывают стабильную или чуть снижающуюся динамику. Причиной становится не только старение населения мегаполисов, как Москва или Санкт-Петербург, но и расширение спектра профессиональных потребностей в связи с цифровизацией труда. В ответ производители и оптические салоны предлагают широкую линейку изделий: от прогрессивных до фотохромных, что позволяет персонализировать подход для конечного покупателя. Такой сдвиг способствует внедрению новых стандартов оптики, в том числе по ультрафиолетовой защите и антибликовым покрытиям. Новые технологические решения, такие как индивидуальное 3D-сканирование лица для подбора оправы и линз, становятся нормой в крупных городах и постепенно проникают в регионы. Но как быстро подобные инновации доберутся до массового сегмента и смогут ли перераспределить прибыль между типами продукции — на эти вопросы пока нет однозначного ответа.
2. Локализация производства и импортозамещение
Показатель доли отечественных производителей среди всех категорий игроков рынка уверенно приближается к 40%, а в отдельных регионах, например, в Приволжском федеральном округе, эта цифра уже превышена. Темпы прироста локального выпуска варьируются в пределах 8–9% в год за счёт запуска новых производственных линий и поддержки по программам развития, в частности, «Здоровье населения». Факторами, подталкивающими импортозамещение, стали ограничение импорта комплектующих и удорожание логистики из стран Европейского союза и Азии. В ответ сегмент B2B-клиентов — от офтальмологических клиник до сетей оптик — всё активнее работает с местными поставщиками, что позволяет удерживать цены и сокращать сроки поставок. Это стимулирует появление отечественных инноваций: в линейке продукции появляются сверхлёгкие и ударопрочные материалы, а также экологичные упаковочные решения. При этом сохраняется определённая зависимость от зарубежных технологий, особенно в высокоточном сегменте, что оставляет пространство для будущих рыночных сюрпризов. Сумеют ли российские предприятия поддержать заявленное качество и выйти на экспортные рынки — здесь сохраняется интрига для всех участников отрасли.
3. Цифровизация и новые каналы продаж
Доля онлайн-продаж корригирующих очков среди всей выручки специализированных ритейлеров и мультиканальных платформ превысила 20% и продолжает расти на 15–18% ежегодно по разным оценкам. Существенный вклад в этот процесс вносят маркетплейсы и специализированные сайты, предлагающие широкий выбор видов продукции — от классических металлических оправ до инновационных композитных решений. Причины такого сдвига очевидны: удобство дистанционного выбора, возможность подбора по фото и доступ к сервисам онлайн-консультаций. Более того, офтальмологи и оптики начали внедрять сервисы удалённого подбора линз с помощью виртуальной примерки, что особенно востребовано в городах с низкой плотностью оптических салонов. Новаторские подходы, такие как подписка на обновление очков и сервисы мониторинга зрения на дому, пока занимают незначительную долю, но подают признаки роста. Интересно, что такие форматы позволяют снизить затраты на содержание торговых площадей и оптимизировать структуру ценообразования, что может изменить расстановку сил на рынке. Однако неясно, удастся ли онлайн-игрокам вытеснить традиционные розничные точки или сохранится гибридная модель продаж.
4. Персонализация и индивидуализация сервиса
Среди ключевых категорий игроков рынка — оптические салоны и частные офтальмологи — становится нормой комплексное обслуживание: от диагностики зрения до подбора и настройки очков под индивидуальные параметры клиента. Уровень спроса на персонализированные оправы и линзы увеличился более чем на 30% в сравнении с предыдущими периодами, что связано с ростом платежеспособности определённых целевых групп и тенденцией к индивидуальности. Следствием этого становится активное внедрение сервисов кастомизации: подбор оправ по анатомическим особенностям, инновационные решения для астигматизма и специальные детские линейки. Причём в городах-миллионниках, где конкуренция между салонами особенно высока, быстро внедряются цифровые инструменты для 3D-моделирования и подбора визуального образа. Инновации проявляются в создании мобильных приложений для отслеживания износа очков и напоминаний о замене линз. Такой подход формирует новый стандарт обслуживания, где сервис становится важнее базовой цены и ассортимента. Но смогут ли игроки массового сегмента перенять эти практики без повышения конечной стоимости продукции — вопрос, который пока остаётся открытым.
5. Рост спроса на доступные и социальные предложения
В условиях экономической неопределённости и инфляционного давления доля спроса на бюджетные сегменты корригирующих очков растёт опережающими темпами, и уже составляет свыше 45% от общего объёма продаж. По оценкам сетевых дистрибуторов, прирост этого сегмента достигает 20% в год, особенно заметен в Центральном и Сибирском федеральных округах. Причиной становится не только снижение реальных доходов населения, но и расширение государственных программ поддержки, обеспечивающих льготное или бесплатное получение очков для отдельных категорий граждан. В ответ производители предлагают гибкие спецификации: от стандартных пластиковых линз с базовой защитой до усиленных моделей для детей и пожилых. Появляются инновационные форматы продаж через аптеки и мобильные пункты, позволяющие охватить удалённые территории. Значимую роль в данном тренде играют некоммерческие организации и профессиональные объединения офтальмологов, поддерживающие просветительские проекты. Останется ли социальный сегмент локальным явлением или перерастёт в масштабную стратегию для всех категорий игроков рынка — финал этого движения ещё не определён.
