Как меняется рынок мультиинструментов: новые акценты в спросе и производстве
Как меняется рынок мультиинструментов: новые акценты в спросе и производстве
27 Окт, 2025
Российский рынок мультиинструментов преобразуется быстрее, чем привыкли считать даже опытные байеры. Бурное развитие DIY-сегмента в крупных городах и устойчивый спрос среди представителей малого бизнеса смещают баланс в пользу новых форматов. Появление качественных отечественных производителей, поддержанных государственными программами, меняет структуру предложения на фоне колебаний импорта. Потребитель стал разборчивее, а игроки рынка вынуждены реагировать, расширяя ассортимент специализированными видами продукции. Неожиданные перемещения в ценовой структуре и продаже комплектов заставляют задуматься: кто же станет лидером этого рынка завтра?
1. Резкое увеличение спроса на профессиональные мультиинструменты среди B2B-клиентов
В последнее время доля корпоративных заказчиков на рынке мультиинструментов выросла на треть по сравнению с ранее преобладавшим частным спросом. Особенно заметен этот рост в сегменте строительных компаний и сервисных мастерских, которые охотно закупают наборные и модульные модели для своих специалистов. Такой сдвиг связан с активизацией внутреннего ремонта и технического обслуживания в Санкт-Петербурге и Московской области, где строительство нового жилья и коммерческих объектов требует оперативных решений. Помимо очевидных преимуществ экономии, корпоративные клиенты отмечают удобство обновлённой логистики и сервисной поддержки, что ещё пять лет назад казалось недостижимым. В результате производители и дистрибьюторы меняют ассортимент, внедряя модели с улучшенными эргономическими рукоятками и расширенными наборами функций. Ожидается, что этот тренд подтолкнёт появление новых спецификаций, например, мультиинструментов для электромонтажных и сантехнических работ. Интересно, насколько глубоко смогут в будущем проникнуть мультиинструменты с возможностью интеграции в «умные» системы учёта и контроля оборудования?
2. Импортозамещение как фактор формирования новых предложений и роста отечественных игроков рынка
В структуре продаж мультиинструментов наблюдается сокращение доли импортных позиций примерно на 20%, что вызвано не только логистическими сложностями, но и политикой стимулирования внутреннего производства. Производители из Приволжского федерального округа и Урала в условиях ограниченного импорта усилили присутствие на рынке, быстро освоив современные методики обработки металла и пластика. Этот процесс стал возможен благодаря мерам федерального проекта «Локомотивы роста», направленного на развитие инструментальной отрасли и поддержку предприятий малого и среднего бизнеса. Следствием такой трансформации стала диверсификация ассортимента: всё чаще в продаже встречаются мультиинструменты узкой специализации — например, для деревообработки или электромонтажных задач. Инновации отечественных производителей проявляются в использовании новых полимерных составов для рукоятей, что снижает вес инструмента без потери прочности, а также в интеграции цифровых индикаторов износа. Российские игроки рынка не только конкурируют по цене, но и начинают задавать отраслевые стандарты качества и функциональности. Может ли внутренний сектор догнать по технологичности предложения ведущих стран ЕАЭС — остаётся открытым вопросом для всей отрасли.
3. Рост спроса на многофункциональные инструменты с электрическим приводом в категории массового спроса
Доля электрических мультиинструментов в общем объёме продаж выросла на 15%, что отражает стремление потребителей выбирать более производительные решения для бытовых и полупрофессиональных задач. Ориентация массового спроса смещается: покупатели из числа индивидуальных предпринимателей и домашних мастеров всё чаще предпочитают не классические складные модели, а электроинструменты с возможностью смены насадок. Причина — повышение удобства работы и сокращение времени на выполнение задач, что особенно актуально при ремонте квартир или изготовлении мебели. Для категорий игроков рынка, занятых в онлайн-торговле, становится выгодно продвигать такие модели комплектами — вместе с расходниками и аксессуарами, формируя новые ценовые предложения. Разработчики внедряют аккумуляторные системы с быстрой зарядкой и интеллектуальной защитой от перегрева, а также модули беспроводного управления для облегчения повторяющихся операций. Всё это приводит к усложнению структуры ценообразования: стоимость комплекта зависит не только от числа функций, но и от особенностей батарей и фирменных технологий сборки. Не исключено, что совсем скоро электрические мультиинструменты получат интеграцию с мобильными приложениями для диагностики и учёта работы.
4. Перераспределение каналов сбыта: рост доли онлайн-продаж и маркетплейсов
Продажи мультиинструментов через маркетплейсы и фирменные интернет-магазины демонстрируют темпы роста порядка 35% год к году, что вынуждает традиционные офлайн-магазины перестраивать свои стратегии. Для категорий игроков рынка, специализирующихся на дистрибуции, становится необходимым расширять присутствие на крупных площадках, где конкуренция осуществляется не только по цене, но и по сервису — скорости доставки, системе лояльности и опциям персонализации заказа. Причина таких изменений кроется в изменении покупательских привычек: жители регионов, включая такие города как Екатеринбург и Краснодар, активно осваивают удобные онлайн-платформы для быстрого выбора нужного набора инструментов. В результате растёт разнообразие видов продукции: появляются эксклюзивные комплекты, ограниченные серии и кастомизированные мультиинструменты, что стимулирует повторные покупки. Инновации проявляются в интеграции систем AR-примерки инструментов и консультаций через видео-чат, что было бы трудно представить в классической рознице. Для производителей и поставщиков открываются новые сегменты рынка, но и возрастает риск ценовых войн и демпинга. Кто сумеет использовать цифровые инструменты для удержания клиента, а кто потеряет позиции — вопрос, который волнует всех участников рынка.
5. Эволюция ассортимента: акцент на спецификации под задачи и расширение премиум-сегмента
Ассортимент мультиинструментов меняется: значительно увеличивается доля моделей, ориентированных на конкретные профессиональные сферы, например, ремонт автомобилей или монтаж инженерных сетей, что отмечают все категории игроков рынка, включая оптовиков и специализированные магазины. Темпы прироста в премиум-сегменте превышают 18%, что связано с формированием новых ожиданий у клиентов: сегодня важны не только функциональные возможности, но и эргономика, дизайн и долговечность. Причиной стало распространение культуры хобби-мастерства и DIY-ремонтов, а также усиление конкуренции между производителями, вынужденными предлагать всё более сложные и технологичные решения. Появляются мультиинструменты с высокопрочными лезвиями, лазерной калибровкой и уникальным набором насадок для экзотических материалов. Инновации здесь заключаются в использовании сплавов с памятью формы и антикоррозийных покрытий, что особенно востребовано в условиях сезонного и наружного применения. Интересно, что структура ценообразования в премиум-сегменте всё чаще зависит от оригинальности технологических решений, а не только от количества функций. Не приведёт ли этот сдвиг к появлению совершенно новых категорий мультиинструментов, которые изменят логику выбора для всего рынка?
