Как меняется рынок средств для депиляции и эпиляции: новые запросы и стратегии игроков
Как меняется рынок средств для депиляции и эпиляции: новые запросы и стратегии игроков
12 Ноя, 2025
В российских городах спрос на средства для депиляции и эпиляции формируется под влиянием перемен в образе жизни и эстетических предпочтениях. Производители и дистрибьюторы сталкиваются с запросами на натуральные составы, инновационные форматы и понятную структуру ценообразования. Салоны красоты и ритейлеры, а также онлайн-платформы, вынуждены срочно адаптировать ассортимент, чтобы не потерять позиции на фоне растущей конкуренции. Кроме этого, региональный разброс предпочтений заставляет задуматься о кастомизации предложения, ведь, скажем, в Татарстане и Московской области отличаются не только популярные виды продукции, но и само восприятие процедуры. В ближайшие месяцы именно эти переменные определят, за кем останется лидерство — у гибких B2B-операторов или у крупных сетей, умеющих слушать клиента.
1. Рост спроса на профессиональные продукты для салонов и студий
В последнее время наблюдается явный акцент на увеличение доли профессиональных средств среди всей линейки продукции для депиляции и эпиляции — она уже занимает не менее трети объёма рынка, увеличиваясь ежегодно на 8–12%. Это связано с тем, что салоны красоты и специализированные студии эпиляции всё чаще предпочитают закупать продукты с продуманной рецептурой и расширенной сертификацией, что позволяет им гарантировать качество услуг и безопасность клиентов. В свою очередь, такой тренд подталкивает производителей постоянно инвестировать в улучшение составов и формул, а также внедрять современные материалы, например, гипоаллергенные воски и сахарные пасты с оптимизированной температурой плавления. Интересно, что требования к длительности эффекта и удобству применения формируют спрос на комбинированные средства, включающие не только эпилирующие компоненты, но и успокаивающие экстракты. В результате становится заметным смещение акцента с массового B2C-сегмента в сторону B2B-поставок, где ключевыми игроками выступают оптовые дистрибьюторы, локальные производители и импортёры. Такая динамика также провоцирует появление небольших нишевых брендов, ориентированных исключительно на профессиональный сегмент, и их доля уже приближается к 15%. Впрочем, неочевидным остаётся вопрос: готовы ли все участники рынка к ещё более серьёзному усложнению спецификаций продуктов?
2. Увеличение популярности домашних форматов и DIY-наборов
Доля домашних средств и готовых наборов для самостоятельной депиляции и эпиляции за последние сезоны выросла более чем на 20%, что связано с быстро растущей популярностью онлайн-продаж и изменением поведенческих паттернов покупателей. Ведущие категории игроков — интернет-ритейлеры и аптечные сети — активно расширяют ассортимент, чтобы удовлетворить спрос на бюджетные и среднеценовые решения, особенно в условиях нестабильной экономической ситуации. Причиной такого сдвига стала популяризация видеоинструкций и обучающих платформ, которые позволили сделать процедуру доступной даже новичкам, а также рост цен на услуги салонов, особенно в мегаполисах. Как следствие, производители начали предлагать средства с минимизированным риском побочных эффектов: лосьоны без спирта, полоски с экстрактом алоэ, а также инновационные кремовые формулы с пониженным содержанием аллергенов. Интерес вызывает и тот факт, что спецификации продуктов для домашних процедур всё чаще включают дополнительные файлы с рекомендациями по уходу и безопасной утилизации, что ранее встречалось только в профессиональном сегменте. Всё это меняет баланс сил: небольшие игроки могут конкурировать с оптовыми поставщиками, а консалтинг по выбору продукции становится новой услугой на маркетплейсах. В ближайшем будущем, возможно, мы увидим неожиданные коллаборации между сервисами доставки и производителями домашних наборов — но готовы ли потребители к расширению ассортимента до ультрасовременных форм?
3. Стабильный рост интереса к натуральным и экологичным средствам
Около 30% потребителей, по данным профильных исследований, уже при покупке средств для депиляции и эпиляции обращают внимание на натуральный состав, что стимулирует производителей к запуску новых артикулов с органическими компонентами. Темпы прироста нишевых эко-линеек достигают 10% в год, в сравнении с общерыночными 4–6%, а в некоторых регионах Северо-Западного федерального округа этот показатель ещё выше. Причинами такого феномена служат как ужесточение норм по безопасности и маркировке, так и общее стремление к ответственному потреблению, которое поддерживается соответствующими программами развития, например, "Экология России". Рынок начинает активно экспериментировать: появляются сахарные пасты с минимальным числом компонентов, воски с добавлением эфирных масел, а также биоразлагаемые упаковки, что снижает барьер для новых игроков с узнаваемой позицией. Однако, несмотря на очевидный спрос, массовый ритейл пока не готов полностью перейти на эко-ассортимент — разница в себестоимости остаётся значимой, а разъяснительная работа для конечного потребителя только набирает обороты. В то же время, специалисты отмечают, что продвижение подобных товаров через социальные сети и инфлюенсеров становится всё более эффективным способом завоевать лояльность молодой аудитории. Останется ли тренд на натуральность устойчивым или уступит место технологическим инновациям — открытый вопрос для всех категорий игроков рынка.
4. Регионализация спроса и кастомизация ассортимента
В последние два года наметилась любопытная тенденция: различия в структуре спроса на средства для депиляции и эпиляции между федеральными округами России становятся всё более заметными, а их учёт позволяет существенно увеличить долю продаж на отдельных территориях — до 17% в структуре оборота по регионам. Крупнейшие поставщики и дистрибьюторы вынуждены корректировать ассортимент, выделяя отдельные линейки для южных областей, где популярны сахарные пасты, и, например, для Сибирского региона, где востребованы быстроработающие воски. Причиной такой дифференциации служат как климатические особенности, так и специфика местных традиций ухода за кожей, а также различия в покупательной способности. Новым инсайтом для участников рынка стала необходимость запуска кастомизированных мини-линеек, которые разрабатываются с учётом обратной связи от салонов красоты, локальных магазинов и даже центров эстетической медицины. Региональные игроки всё чаще становятся драйверами экспериментов, вводя нестандартные форматы упаковки и тестовые партии с акцентом на определённые виды продукции. В результате, производители получают дополнительный стимул для внедрения цифровых инструментов анализа спроса, способных быстро реагировать на микротренды и корректировать запасы на складах. Остаётся открытым вопрос, смогут ли сетевые ритейлеры удерживать лидерство, если региональные партнёры начнут масштабировать удачные находки?
5. Интеграция цифровых сервисов и аналитики в цепочку поставок
Цифровая трансформация затрагивает сегодня и рынок средств для депиляции и эпиляции: внедрение аналитических сервисов позволяет компаниям точнее прогнозировать спрос, сокращая издержки на логистику и минимизируя просрочки — по разным оценкам, автоматизация операций привела к снижению издержек на 7–9%. Ключевыми игроками становятся ИТ-компании и консалтинговые агентства, которые предлагают B2B-решения по управлению складами, анализу потребительских предпочтений и оптимизации поставок. Причиной столь стремительного внедрения инноваций служит высокая конкуренция среди производителей и ритейлеров, вынуждающая искать способы повысить маржинальность даже в условиях давления со стороны зарубежных экономических объединений. Интересной новацией стали сервисы, позволяющие в режиме реального времени отслеживать остатки на складах дистрибьюторов, а также запускать персонализированные акции для разных групп потребителей. Всё чаще производители и дистрибьюторы используют инструменты big data для выявления скрытых тенденций в структуре закупок и корректировки маркетинговых стратегий — например, адаптируя предложения под сезонные пики спроса. С одной стороны, это даёт серьёзное преимущество крупным сетевым игрокам, а с другой — открывает дорогу небольшим фирмам, способным быстро внедрять цифровые решения. Но куда приведёт этот технологический скачок — к консолидации рынка или появлению новых нишевых игроков?
