Как меняется рынок тарного картона в Казахстане: новые горизонты и вызовы отрасли
Как меняется рынок тарного картона в Казахстане: новые горизонты и вызовы отрасли
23 Ноя, 2025
Рынок тарного картона в Казахстане переживает этап стремительных перемен, где на первый план выходят вопросы устойчивого развития, импортозамещения и повышения доли продукции локальных производителей. Оживление спроса в пищевом и аграрном секторах тянет за собой инвестиции в обновление производственных линий в Алматы и Астане, а также поиск новых рыночных ниш за счет инновационных видов картона. Одновременно усиливается конкуренция между крупными переработчиками, дистрибьюторами и малыми производственными игроками, что приводит к более гибкой структуре ценообразования и появлению кастомизированных предложений. В условиях ограниченной сырьевой базы и повышения стандартов экологической безопасности особенно востребованы решения в сегменте влагостойких и многослойных сортов. Вопрос в том, смогут ли участники рынка адаптироваться к этим изменениям быстрее, чем конкуренты из стран ЕАЭС, чтобы не упустить момент формирования новых стандартов отрасли.
1. Рост внутреннего производства и сокращение доли импорта
Доля локальных производителей тарного картона в Казахстане за последние несколько лет увеличилась приблизительно на 15%, в то время как объемы импорта начали снижаться темпами до 8% ежегодно. Это связано с запуском новых производственных мощностей в окрестностях Алматы и модернизацией существующих предприятий в Астане, что позволило переработчикам картонной упаковки быстрее реагировать на требования крупных B2B-клиентов. Одной из ключевых причин такого сдвига стала государственная поддержка через программы вроде «Экономика простых вещей», которые стимулируют создание добавленной стоимости внутри страны. В результате, на рынке усилилась конкуренция между крупными производителями и средними переработчиками, что вынудило всех игроков пересмотреть свою продуктовую линейку и уделить внимание качеству сырья. Среди инноваций стоит отметить внедрение в массовое производство легких гофрированных и влагостойких видов картона, что привело к появлению новых узкоотраслевых предложений для агробизнеса и пищевых компаний. Интересно, что несмотря на наращивание выпуска, спрос на отдельные виды картона — например, многослойные марки — всё ещё покрывается за счёт импорта, что оставляет пространство для дальнейшего роста внутреннего производства. Не исключено ли, что в ближайшее время один из крупных игроков сможет полностью вытеснить иностранную продукцию с казахстанского рынка?
2. Сдвиг в сторону экологичных и перерабатываемых спецификаций
В последние годы на рынке тарного картона в Казахстане заметно возросла доля экологичных решений — до 32% в общем объеме производства, а темпы роста сегмента устойчивых продуктов превышают 12% в год. Это обусловлено как ужесточением государственных стандартов, так и изменением запросов B2B-клиентов: крупные дистрибьюторы и торговые сети теперь требуют минимизации использования полимерных компонентов и перехода к биоразлагаемым упаковочным материалам. Дополнительным драйвером послужили инициативы в рамках Евразийского экономического союза, которые постепенно гармонизируют требования к упаковке по всему региону. Как следствие, в сегменте влагостойкого и многослойного картона появились новые технологии нанесения защитных слоев и инновационные методы вторичной переработки, что позволило малым производственным игрокам занять свою нишу наряду с крупными переработчиками. Интерес вызывает и то, что спецификации картона для пищевой промышленности теперь всё чаще включают сертификацию по национальным и международным экологическим стандартам, повышая доверие со стороны экспортеров агропродукции. Наиболее динамично растет спрос на картон с пониженным углеродным следом, что открывает возможности для новых форматов сотрудничества между производителями и поставщиками сырья. Окажется ли Казахстан среди стран-лидеров по внедрению "зеленых" стандартов упаковки в Центральной Азии?
3. Инновации в ассортименте и кастомизация продукции
Доля заказов на нестандартные и специализированные виды тарного картона выросла примерно на 18%, при этом спрос на традиционные решения стабилизировался или даже снизился в отдельных сегментах. Причиной этому стали запросы от переработчиков и крупных дистрибьюторов, которые все чаще требуют индивидуального подхода: будь то влагостойкий картон для овощей или многослойные листы для фармацевтической упаковки. Эта тенденция подстегивается развитием технологий печати и резки, а также внедрением цифровых инструментов для управления производством, что позволяет крупным производителям и малым производственным игрокам предлагать гибкие партии и адаптированные под конкретные нужды спецификации. В результате, структура ценообразования становится более сложной: заказчики готовы платить премиальную цену за уникальные параметры — плотность, толщину, дополнительную обработку — но ждут при этом прозрачности и четких гарантий. Бизнесу приходится балансировать между массовым выпуском стандартных марок картона и высокой маржинальностью узкоспециализированной продукции. Инновации проявляются и в выборе сырья: на рынке появились образцы картона с добавлением вторичных волокон, что особенно важно для сегмента экспорта. Какой из рыночных игроков первым выведет на рынок абсолютно новую линейку экологичных и многофункциональных упаковочных решений?
4. Перераспределение ролей между категориями игроков рынка
Рынок тарного картона в Казахстане становится все более многоуровневым: если ранее доминировали крупные производители и дистрибьюторы, сейчас доля малых производственных игроков и независимых переработчиков составляет уже порядка 25% от общего объема. Это объясняется тем, что гибкие и мобильные компании быстрее адаптируются к запросам региональных рынков, особенно в таких промышленных центрах, как Алматы и Астана, где активно развивается пищевая и фармацевтическая промышленность. Среди причин — сложности с логистикой сырья, а также высокая конкуренция на фоне сокращения импорта, что дает шанс новым категориям игроков войти в сегмент B2B на привлекательных условиях. Важную роль играет и появление новых каналов сбыта: онлайн-платформы и маркетплейсы позволяют даже небольшим компаниям выходить на крупных заказчиков, минуя традиционных посредников. Новые бизнес-модели, основанные на партнерстве между переработчиками и дистрибьюторами, приводят к формированию более плотных цепочек добавленной стоимости, что особенно актуально для кастомизированных решений. Интригующе, что некоторые малые производственные игроки уже догоняют традиционных лидеров по качеству и скорости поставок, а значит, рыночные позиции крупных игроков не так однозначны, как казалось еще недавно. Кого же рынок признает фаворитом в новой фазе распределения ролей?
5. Усиление влияния госполитики и экспортных возможностей
Реализация государственной программы «Экономика простых вещей» дала старт целому ряду инвестиционных проектов по модернизации производств тарного картона, в результате чего объем вложений в отрасль увеличился на 20%, а производительность ключевых предприятий выросла на 10-12%. Это не только позволило обновить парк оборудования и внедрить современные стандарты качества, но и сделало продукцию казахстанских производителей конкурентоспособной на рынках стран ЕАЭС. Одним из следствий стала активизация экспорта — прежде всего в соседние государства, где требования к экологичности и перерабатываемости картона становятся все более строгими. Государственная поддержка распространяется на все категории игроков рынка: от крупных производителей до малых производственных игроков, что способствует появлению новых точек роста и диверсификации ассортимента (например, увеличение выпуска влагостойких и многослойных видов картона). Однако конкуренция с импортом по цене и качеству остается острой, особенно на фоне изменений в структуре ценообразования: затраты на сырье, логистику и энергоносители порой нестабильны и требуют мгновенной реакции бизнеса. Эффективным инструментом становятся долгосрочные контракты с крупными переработчиками, а также внедрение цифровых систем мониторинга на всех этапах производства. Возможно, следующий вызов для отрасли — не только увеличение экспорта, но и расширение продуктовой линейки для «умной» упаковки, соответствующей международным стандартам безопасности.
