Как меняется рынок товаров для уборки: стратегия роста в сегменте тряпок в Казахстане
Как меняется рынок товаров для уборки: стратегия роста в сегменте тряпок в Казахстане
18 Авг, 2025
Тряпки для уборки давно перестали быть простым расходным материалом в казахстанском B2B и массовом сегменте — их выбор отражает целые стратегии закупок и перемены в подходе к чистоте в бизнесе и быту. Новые материалы и форматы вывели продукт на иной уровень, превращая его в маржинальный инструмент для игроков рынка хозяйственных товаров. В Астане и Алматы наблюдается особая динамика спроса на инновационные виды продукции, что подталкивает производителей к поиску нестандартных решений. Компании-оптовики, дистрибьюторы и специализированные магазины вовлечены в игру за лояльность, в то время как структура ценообразования демонстрирует неожиданную гибкость. Национальный проект “Жайлы мектеп” также косвенно стимулирует спрос, ведь стандарты гигиены в общественных учреждениях становятся всё строже.
Доля многоразовых микроволоконных тряпок в структуре продаж превысила половину от всего объёма реализуемой продукции данной категории, а темпы её роста опережают общий рынок примерно на 8–10% ежегодно. Это не просто смена предпочтений: именно в секторе B2B — среди клининговых компаний и предприятий розницы — отмечается наиболее активный переход на современные спецификации. Такой сдвиг объясняется не только заботой о долгосрочной экономии, но и ужесточением санитарных норм, закреплённых в новых правилах для объектов с массовым пребыванием людей, принятых Казахстаном в рамках гармонизации стандартов с СНГ. Бизнесы, ориентированные на оптовые закупки, активно внедряют системы многоразового использования, что в свою очередь позволяет игрокам рынка снижать себестоимость обслуживания. Интересно, что внедрение инноваций — вплоть до антибактериальных пропиток и цветовой кодировки — стало одной из ключевых точек дифференциации ассортимента. Неожиданно именно массовый сегмент вытесняет привычные форматы хлопковых изделий, а на горизонте появляются новые технологичные виды продукции, способные изменить рынок до неузнаваемости.
2. Рост спроса на специализированные и сверхвпитывающие виды тряпок
В последние годы отмечается рост интереса со стороны профессиональных клининговых сервисов и предприятий HoReCa к сверхвпитывающим и специализированным тряпкам, чья доля в сегменте выросла почти на треть. Поставщики дистрибуции и представители торговых сетей всё чаще включают в ассортимент изделия для стекла, сантехники, кухни и промышленных помещений, подталкивая конкуренцию в сторону расширения спецификаций. Причиной такой тенденции стало стремление крупных игроков рынка к дифференциации услуг и минимизации времени на уборку при неизменном объёме персонала. Это напрямую связано с увеличением числа объектов коммерческой недвижимости, особенно в городах-миллионниках, где эффективность процессов становится критическим фактором успеха. Как следствие, производители выводят на рынок тряпки со специальными насечками, двухслойными структурами и интеграцией влагоотталкивающих технологий, что повышает маржу и формирует новые ценовые ниши. Важно отметить: такие инновации иногда становятся предметом обсуждения на отраслевых форумах и выставках, где сравниваются реальные показатели эффективности новых видов продукции. Как скоро эти разработки станут массовым стандартом и вытеснят базовые решения — главный вопрос для профессионального сообщества.
3. Эффект госпрограмм и ужесточение санитарных стандартов
Запуск национального проекта “Жайлы мектеп” с фокусом на модернизацию объектов образования дал заметный импульс спросу на современные тряпки для уборки среди бюджетных учреждений республики. Администрации детских садов, школ и колледжей, а также закупочные отделы государственных предприятий, все чаще формируют тендерные лоты с выделением отдельной спецификации на высокоэффективные и экологичные товары, что увеличило долю B2B-сегмента в общем объёме закупок на 12–15%. Причина в обязательности соблюдения новых норм гигиены, закреплённых в нормативных актах и стандартах, распространяющихся на более широкий круг объектов. Реакция рынка не заставила себя ждать: оптовики и поставщики услуг для государственных структур быстро расширили ассортимент, добавив тряпки с антистатическим эффектом и минимальным содержанием синтетики. Интересно, что требования к упаковке, маркировке и сроку службы продукции также стали частью обязательных критериев, что не всегда выгодно небольшим производителям. Внутри дистрибуции разгорелась конкуренция за крупные тендеры, где решающее значение приобрели гибкость ценообразования и готовность быстро адаптироваться под индивидуальные запросы. Остаётся загадкой, приведёт ли такая стандартизация к росту локального производства или всё же импорт продолжит доминировать.
4. Перераспределение маржи между категориями игроков рынка
В последние кварталы выявилось явное перераспределение прибыли между производителями, оптовыми компаниями, дистрибуторами, торговыми сетями и интернет-магазинами, где последние увеличили свою долю рынка почти вдвое. Причиной стали новые схемы прямых поставок и возросшая конкуренция между профессиональными игроками, что заметно снизило среднерыночную наценку. В таких условиях доступ к оптимизированной логистике и персонализированным условиям закупок становится определяющим фактором успеха в массовом сегменте. Интересно, что именно в Алматы и окрестностях интернет-магазины начали предлагать гибкую структуру ценообразования, зависящую от объёма и частоты закупок, что привлекло малый и средний бизнес. Крупные оптовики, в свою очередь, усилили работу с корпоративными клиентами, предлагая комплексные решения с интеграцией разных видов тряпок для уборки, что позволило увеличить оборот на 10–12%. В результате размываются традиционные границы между каналами — сегодня розничный магазин может конкурировать с крупным дистрибьютором, если грамотно выстроит ассортимент и сервис. Стоит понаблюдать, как это скажется на качестве и доступности товаров для конечных потребителей.
5. Экологизация ассортимента и фокус на биоразлагаемые материалы
За последний год заметно выросла доля биоразлагаемых и экологичных тряпок в предложении розничных магазинов и специализированных дистрибьюторов, а их спрос увеличился в 1,5 раза на фоне ужесточения требований к корпоративной социальной ответственности. Причина — влияние международных инициатив и трендов Евразийского экономического союза, а также общественное давление на производителей и игроков рынка по вопросам утилизации отходов. В ответ предприятия B2B и крупные закупщики выбирают тряпки из переработанных материалов или с минимальным содержанием пластика, что становится конкурентным преимуществом при участии в тендерах. Инновационные подходы, такие как использование натуральной целлюлозы и крахмала, позволяют расширять ассортимент и привлекать новые категории покупателей, в том числе из сферы медицины и образовательных учреждений. При этом специализированные магазины активно информируют клиентов о преимуществах экологичных продуктов, что формирует новый спрос среди осознанных компаний. Вопрос в том, насколько быстро производители смогут адаптироваться к новым стандартам и предложить конкурентоспособную цену в условиях растущего интереса к “зелёным” продуктам. Перспектива полного перехода рынка на биоразлагаемые виды продукции остаётся интригующей, ведь именно здесь могут скрываться возможности для экспортоориентированных игроков.
