Как меняется спрос на кухонные гарнитуры в Казахстане: что формирует рынок сегодня
Как меняется спрос на кухонные гарнитуры в Казахстане: что формирует рынок сегодня
25 Авг, 2025
Рынок кухонных гарнитуров в Казахстане перешёл на другой уровень зрелости и удивляет динамикой, которую ещё недавно мало кто мог предсказать. Массовый потребитель в поисках индивидуальности, а бизнес-игроки — гибкости в условиях нестабильных цен на материалы и логистику. Категории поставщиков и производителей вынуждены перестраивать подходы под новые стандарты удобства и дизайна, а дилеры и дистрибьюторы — искать свежие решения для конкурентной борьбы. В мегаполисах всё чаще экспериментируют с форматами, а регионы догоняют столицы в темпах роста спроса. Туда, где пересекаются интересы B2B-сегмента, индивидуальных покупателей и крупных сетей, приходит настоящая борьба за долю рынка и маржу.
1. Индивидуализация кухонных решений и рост спроса на модульные системы
Доля заказов на модульные кухонные гарнитуры в общем объёме продаж увеличилась почти на треть за последние три года, при этом около 40% новых проектов в Астане и Алматы реализуются по принципу индивидуального проектирования. Такой сдвиг объясняется растущей мобильностью населения и появлением новых форматов жилья, где стандартные решения просто не укладываются в планировочные требования. Поставщики и сборщики вынуждены оперативно внедрять инструменты онлайн-конфигураторов и 3D-визуализации, чтобы удовлетворять желания даже самого притязательного клиента. Изменение спроса привело к тому, что производители массового сегмента стали адаптировать линейки под гибкую комплектацию, что ранее считалось прерогативой премиальных категорий игроков рынка. Среди инноваций — интеграция элементов "умного дома" прямо на этапе изготовления и использование экологичных ЛДСП с антивандальным покрытием. В результате образуется новый слой рынка, где выигрывает тот, кто умеет работать с микросегментами и быстрой сменой трендов. И вот вопрос: смогут ли региональные фабрики догнать столичные по уровню кастомизации?
2. Рост интереса к локальному производству и импортозамещению
Порядка 55% предложений на рынке сегодня формируют местные производители, что на 20% больше, чем было ещё несколько лет назад. Эта тенденция усилилась после изменений в логистических цепочках и внешнеэкономических условиях — особенно в восточных областях страны. Категории игроков рынка, специализирующиеся на локальных материалах, смогли существенно снизить сроки производства и себестоимость, что привело к увеличению их конкурентоспособности по отношению к импортным аналогам. В свою очередь, импортеры, переживающие скачки в структуре ценообразования из-за нестабильного курса и таможенных издержек, стали активнее работать с местными подрядчиками. Выросла популярность таких спецификаций продукции, как фасады из казахстанского дуба и столешницы с каменной крошкой местного производства — эти изделия составляют уже не менее 18% ассортимента. Вдохновляющим инсайтом становятся примеры успешной интеграции малых производственных предприятий с крупными строительными проектами, реализуемыми в рамках программы «Нұрлы жер». В ближайшее время можно ожидать, что на рынок выйдет новый класс игроков — мини-фабрики с полным циклом кастомизации под требования девелоперов.
3. Переосмысление каналов продаж: онлайн-консультации и шоурумы нового типа
Свыше 30% всех сделок по кухонным гарнитурам в городах-миллионниках сегодня стартуют в цифровых каналах, а доля онлайн-консультаций выросла почти вдвое — особенно среди дистрибьюторов и дизайнерских бюро. Причина — не только внешние вызовы последних лет, но и устойчивая привычка конечных клиентов предварительно сравнивать варианты через сайты и мессенджеры, экономя время на этапе выбора. Категории игроков рынка, способные обеспечить наглядную презентацию продукции в формате VR или дополненной реальности, демонстрируют лучшие показатели конверсии в продажи по сравнению с традиционным офлайн-ассортиментом. Производители и дилеры активно инвестируют в создание гибридных шоурумов, где клиент может не просто увидеть экспонаты, но и составить собственный проект с помощью консультанта, подключённого по видеосвязи. Важную роль играет автоматизация расчёта стоимости комплектаций: внедрение таких решений уменьшило число ошибок при оформлении заказов, ускорив цикл сделки на 15-20%. Интригу добавляют новые сервисы постпродажного обслуживания — например, подписка на обновление модулей или экспресс-замена фурнитуры. Как скоро традиционные точки продаж станут лишь витриной для выбора, а не местом заключения контракта?
4. Укрепление позиций средней ценовой категории и изменение структуры спроса
Средний сегмент уверенно занимает свыше половины объёма продаж на рынке кухонных гарнитуров, тогда как премиальные и бюджетные предложения теряют свои доли — разница в пределах 7-10% за последние два года. Такой сдвиг особенно заметен среди корпоративных клиентов и представителей гостиничного бизнеса, где требования к эргономике и износостойкости становятся критически важными. Категории игроков рынка, работающие в среднем ценовом диапазоне, всё чаще заказывают гарнитуры под заказ с усилением фурнитуры и использованием универсальных модулей, что позволяет быстро переоснащать объекты. Причина этого тренда — рост запросов на долговечность и простоту обслуживания, а также снижение интереса к сверхдешёвым решениям из-за частых рекламаций. В инновационном плане на рынке появились новые виды продукции: кухни с интегрированными системами очистки воды и встроенными зарядными станциями для техники. Интересно, что клиенты среднего сегмента лучше реагируют на персонализированные сервисы — например, программу расширенной гарантии или профилактирующий осмотр. Останется ли этот сегмент главным бенефициаром в условиях дальнейшей инфляции и колебаний строительных материалов?
5. Смещение фокуса на экологичность и энергоэффективность в материалах и технологиях
Согласно последним опросам среди архитектурных бюро и строительных подрядчиков, до 25% новых проектов в сегменте кухонных гарнитуров реализуется с использованием сертифицированных экологически безопасных материалов. Наибольший рост спроса наблюдается в центральных регионах страны, где крупные застройщики стали учитывать стандарты устойчивого строительства, чтобы соответствовать международным требованиям и ожиданиям клиентов. Категории игроков рынка, поставляющие плиты с низким содержанием формальдегида и фасады на биосмолах, отметили увеличение спроса на свои спецификации продукции почти вдвое за последние два года. Причина кроется не только в государственной поддержке и программах модернизации, но и в изменении стиля жизни: потребителям важна безопасность, а бизнесу — возможность получить дополнительные баллы в тендерах. Среди инноваций встречаются гарнитуры с энергоэффективной подсветкой и автоматизированными системами вентиляции, работающими по датчикам качества воздуха. Интерес к этим решениям подогревается и внешними экономическими объединениями, задающими стандарты для экспортных проектов. Но появится ли отдельная ниша для «зелёных» кухонь на массовом рынке или тренд уйдёт в премиум?
