Как меняется спрос на стулья, диваны и кресла в Казахстане: новые ориентиры для бизнеса
Как меняется спрос на стулья, диваны и кресла в Казахстане: новые ориентиры для бизнеса
08 Авг, 2025
Интерьеры офисов в Нур-Султане и домашних гостиных в Алматы диктуют свои условия производителям и продавцам мягкой мебели. Категории игроков рынка, нацеленные на массовый спрос и B2B, обнаруживают неожиданные ниши в условиях экономических колебаний и пересмотра привычек потребления. Стулья, диваны и кресла теперь — не просто предметы обстановки, а часть культурного кода, где органично сплетаются эргономика, экологичность и гибкая ценовая структура. Растущая конкуренция и доступ к новым технологиям формируют уникальные спецификации продукции, вызывая у производителей вопрос: где же теперь искать основную прибыль? Акценты смещаются быстрее, чем меняется курс тенге, и адекватная реакция на эти тренды становится лакмусовой бумажкой для успеха на казахстанском рынке мягкой мебели.
1. Всплеск спроса на многофункциональные виды мебели
Доля трансформируемых диванов и кресел-кроватей среди всего ассортимента мягкой мебели в Казахстане приблизилась к 30%, увеличившись на 12% за последние два года, что отражает растущую потребность в рациональном использовании пространства, особенно в городах как Алматы и Нур-Султан. В массовом сегменте наблюдается устойчивый спрос на стулья с дополнительными опциями: встроенными USB-портами, полками для хранения и модульными элементами. Главная причина — увеличение числа малогабаритных квартир и офисных помещений, где ценится гибкость и эргономика, а среди корпоративных клиентов (категории игроков рынка B2B) отмечен сдвиг к закупке унифицированных решений. Следствием стало сокращение доли классических моделей, что вынудило производителей адаптироваться под новые стандарты и изменить спецификации продукции. Инновации проявляются во внедрении легкосборных конструкций и использовании синтетических материалов с повышенной износостойкостью, что особенно востребовано в сферах HoReCa и коворкингов. Аналитики рынка отмечают: даже дизайнерские бюро стали чаще включать в проекты кресла с функцией быстрой трансформации, а это уже сигнал к смене продуктовой линейки для поставщиков. Но готовы ли производители увеличить инвестиции в такие разработки, когда уровень конкуренции нарастает ежемесячно?
2. Устойчивый рост интереса к экологичным материалам и локальному производству
Около 20% новых коллекций стульев и диванов в Казахстане производятся с использованием сертифицированной древесины и гипоаллергенных тканей, а темпы роста этого сегмента опережают среднерыночные показатели на 8-10% ежегодно. Категории игроков рынка, специализирующиеся на премиум и среднем ценовом сегменте, уже отмечают, что более половины запросов от корпоративных покупателей напрямую касаются происхождения материалов и соответствия национальным экологическим стандартам. Причина — усиление контроля со стороны государственных организаций и внедрение требований по "зеленым" закупкам в рамках программы "Жасыл Қазақстан". Следствием становится перенос части производства в регионы, где доступнее сырье и профильные кадры, что влияет на логистику и ценообразование, а также качество конечного продукта. Среди инноваций — появление диванов на каркасах из переработанных материалов и кресел с обивкой из вторичного текстиля, что, по мнению экспертов, открывает дополнительные экспортные возможности в страны ЕАЭС. Инсайдеры отрасли подчеркивают: экологичные тренды уже меняют политику закупок крупных девелоперов и госорганов — те предпочитают работать с производителями, способными предоставить полный цикл сертификации. Возникает вопрос: смогут ли небольшие категории игроков рынка выдержать этот "экозапрос" при жесткой конкуренции и падении маржинальности?
3. Активизация спроса на бюджетные серии благодаря изменению структуры цен
В последние месяцы наблюдается перераспределение спроса: доля бюджетных серий мягкой мебели выросла до 45%, тогда как доля премиум-сегмента сократилась более чем на 7%. Главной причиной стали изменившиеся потребительские предпочтения в условиях инфляции и ужесточения кредитных условий для бизнеса, включая гостиницы и рестораны (важнейшие категории игроков рынка B2B). Следствием стало усиление конкуренции среди локальных фабрик и приток продукции из ближайших стран, что приводит к более гибкой ценовой структуре и появлению новых моделей по доступной цене. Инновации коснулись оптимизации производственного цикла: внедрение поточных линий и автоматизированной сборки позволило сократить издержки и предложить больше вариантов недорогих стульев и кресел. Особое внимание уделяется универсальности цветовых решений и возможностям кастомизации — именно это чаще всего запрашивают оптовые покупатели из регионов, включая малые города. В условиях сокращения реальных доходов населения именно массовый спрос определяет ассортимент на складах крупных оптовиков и онлайн-площадках. Интрига заключается в том, смогут ли производители удерживать качество при стремительном росте объемов бюджетных поставок и не потерять доверие ключевых категорий игроков рынка.
4. Интеграция цифровых технологий и онлайн-продаж в стратегии категорий игроков рынка
Более 60% сделок с корпоративными клиентами и розничными покупателями теперь начинается с онлайн-площадок и специализированных платформ, а темпы роста цифровых продаж мебели опережают офлайн-каналы на 15%. Для казахстанских производителей стульев и кресел стало нормой предоставлять 3D-визуализации и онлайн-сервисы для подбора индивидуальных комплектов, что особенно востребовано в B2B и среди застройщиков. Причина — массовый переход офисов и образовательных учреждений к дистанционным форматам закупки и сокращение затрат на логистику. Следствием становится расширение ассортимента под онлайн-продажи и появление гибких систем доставки, что заметно в работе крупных оптовых категорий игроков рынка. Среди ключевых инноваций можно выделить внедрение AR-технологий для примерки мебели в интерьере и автоматизацию расчетов складских остатков по спецификациям. Эксперты отмечают: онлайн-каналы вытесняют классические салоны в крупных городах, а это кардинально меняет логику маркетинга и сервисных услуг. Останутся ли физические шоурумы востребованными в ближайшие годы — вопрос, который уже вызывает оживленные дискуссии среди лидеров рынка.
5. Повышение стандартов эргономики и специализированных характеристик
В последние годы до 35% новых моделей кресел и диванов в Казахстане поступают на рынок с улучшенными эргономическими характеристиками, а темпы роста таких предложений достигают 10% ежегодно. Ведущие категории игроков рынка, ориентированные на корпоративный и гостиничный сектор, фиксируют резкий подъем интереса к специфическим видам продукции: ортопедическим креслам, регулируемым стульям и диванам с антибактериальной обработкой поверхностей. Причина — глобальный тренд на заботу о здоровье сотрудников и клиентов, а также повышение требований к безопасности в общественных пространствах. Следствием становится увеличение инвестиций в разработку новых спецификаций и сотрудничество с профильными медицинскими экспертами, что расширяет ассортимент и позволяет выходить на новые рыночные ниши. Инновации проявляются в использовании интеллектуальных систем поддержки спины и автоматической регулировки угла наклона, что ранее встречалось лишь в премиум-моделях. Категории игроков рынка отмечают, что даже государственные тендеры теперь требуют мебели с подтвержденными эргономическими свойствами, что меняет стратегию поставщиков на долгосрочную перспективу. Но где искать новые ресурсы для внедрения сложных технологий, если бюджеты большинства компаний по-прежнему ограничены?
