Как меняется спрос на вентиляционные решётки: неожиданные повороты и новые возможности рынка
Как меняется спрос на вентиляционные решётки: неожиданные повороты и новые возможности рынка
26 Авг, 2025
Рынок вентиляционных решёток в России переживает перемены, которые сложно было предугадать ещё несколько лет назад. Рост интереса к энергоэффективности и умным зданиям двигает производителей к инновациям и сложным инженерным решениям. Удивительно, но на фоне стабильного спроса в ряде регионов отмечается даже небольшой сдвиг в сторону премиального сегмента, что стимулирует развитие новых типов продукции. Государственные меры поддержки строительства и акцент на импортозамещении меняют структуру рынка и расставляют новые акценты для игроков всех категорий. Как перестроиться, чтобы не только удержаться, но и заработать на этих изменениях — главный вызов для производителей, оптовых поставщиков, специализированных монтажных компаний, девелоперов и проектировщиков инженерных систем.
1. Смещение спроса к высокотехнологичным видам вентиляционных решёток
За последние два года доля высокотехнологичных вентиляционных решёток — с функциями шумопоглощения, автоматического регулирования потока и интеграции в систему "умный дом" — выросла до четверти всех закупок в сегменте коммерческой недвижимости. Особенно заметно это на объектах в Москве и Санкт-Петербурге, где доля таких решений среди новых проектов достигает 35%. Причиной служит рост требований к энергоэффективности и комфорту, которые предъявляют заказчики из числа крупных строительных компаний и B2B-инсталляторов. Интеграция с системами автоматизации зданий становится must have, и это влияет даже на спецификации бюджетных моделей. Появляются новые материалы и конструкции: алюминиевые решётки с порошковым напылением и антивандальные модели с расширенной гарантией прочно входят в проекты федерального уровня. Инновация последних месяцев — внедрение сенсорных и климат-контролирующих модулей, способных "общаться" с центральной системой. Не исключено, что в ближайшее время подобные решения станут стандартом не только для премиального, но и для массового рынка.
2. Импортозамещение и локализация производства
На фоне ограничений во внешней торговле и программ поддержки, таких как "Строительство и модернизация объектов коммунальной инфраструктуры", доля отечественных вентиляционных решёток выросла более чем на 20% по сравнению с предыдущими периодами. У крупных региональных игроков, особенно в Приволжском и Уральском федеральных округах, заказы на локальные производства увеличились почти на треть. Спрос формируется не только за счёт традиционного бюджетного сегмента, но и благодаря переходу части средней ценовой категории на отечественные аналоги. Причина — изменение логистических цепочек и удорожание импортных компонентов, которые ранее задавали тренд на рынке вентиляционных изделий. Производители стали активнее внедрять российские материалы и осваивать новые виды продукции: например, появилось больше моделей для промышленных объектов с повышенными требованиями по огнестойкости и химической стойкости. Для поставщиков и дистрибьюторов это открывает новые ниши на фоне ужесточения требований к проектам капитального строительства. Как быстро удастся создать полноценную конкуренцию зарубежным аналогам и не потерять в качестве — вопрос, на который пока нет однозначного ответа.
3. Рост спроса на нестандартные и дизайнерские вентиляционные решётки
Потребители всё чаще запрашивают нестандартные решения: по оценкам участников рынка, доля индивидуальных заказов и специальных форм-факторов уже приблизилась к 18% от общего объёма. В проектах для частных домов и коммерческих интерьеров, реализуемых студиями архитектуры и дизайн-бюро, особой популярностью пользуются декоративные и малозаметные модели. Такой всплеск связан с общим ростом культуры проектирования интерьеров, а также с повышением требований к эстетике инженерных систем. Категории игроков рынка, такие как подрядчики по отделочным работам и архитектурные бюро, всё чаще используют возможности лазерной резки и сложных покрытий, чтобы удовлетворить запросы клиентов. Инновацией стало появление продукции из композитных материалов с возможностью индивидуальной окраски и интеграции в сложные потолочные и стеновые конструкции. Поставщики отмечают, что выручка от нестандартных вентиляционных решёток растёт быстрее, чем от классических моделей, и приносит в среднем на 12% больше маржи. Ожидается ли дальнейшее смещение рынка в сторону креативных решений — покажет спрос на новых строительных площадках крупных мегаполисов.
4. Акцент на стандартизацию и цифровизацию складских остатков
Усугубившаяся нехватка складских площадей и рост стоимости логистики заставляют крупных оптовых поставщиков и производителей оптимизировать запасы вентиляционных решёток с помощью цифровых инструментов. Уже около 40% организаций среднего и крупного размера внедрили системы управления складом (WMS) и автоматизированные платформы учёта, что позволило снизить простои и ускорить обработку заказов на 15–20%. Причина кроется не только в экономии, но и в необходимости соответствовать новым требованиям проектных организаций, которые ищут минимальные сроки поставки и гарантию наличия специфичных видов продукции, например, вентиляционных решёток с антивандальным исполнением или высоким классом герметичности. Категории игроков рынка — логистические операторы и профильные дистрибьюторы — отмечают, что цифровизация даёт преимущество в конкурентной борьбе, особенно при работе с крупными государственными закупками. Инновации проявляются в интеграции платформ с системами проектирования и автоматической генерации спецификаций для тендеров. На практике это снижает уровень брака и ошибок при комплектации заказов, что немаловажно для региональных строек. Какая платформа управления запасами станет стандартом для отрасли — вопрос, который становится всё более актуальным.
5. Разнообразие ценовых сегментов и усиление конкуренции среди игроков B2B
Структура ценообразования вентиляционных решёток становится всё более гибкой: на рынке чётко выделяются бюджетные, средние и премиальные сегменты, причём доля последнего за последний год выросла на 8% за счёт крупных девелоперских проектов в Московской области. При этом массовый спрос по-прежнему удерживается за счёт доступных моделей, востребованных в жилищном строительстве и среди муниципальных заказов. Причиной роста конкуренции стали активное развитие сетей монтажных компаний и выход на рынок новых независимых производителей. Категории игроков рынка — инжиниринговые фирмы, торговые представители и розничные сети стройматериалов — вынуждены искать дополнительные преимущества: гибкие условия поставки, расширенный ассортимент видов продукции и сервисное сопровождение на всех этапах строительства. Инновация последних месяцев — внедрение онлайн-каталогов с возможностью подбора решёток по техническим параметрам и 3D-визуализацией, что сокращает путь от выбора до монтажа. Некоторые поставщики экспериментируют с подписными сервисами для проектировщиков, предлагая персональные условия и консультации по подбору вентиляционных изделий. Как скоро рынок достигнет баланса между сервисом, ценой и качеством — остаётся одной из главных интриг отрасли.
