Как меняется взгляд: свежие векторы развития рынка очковых оправ в России
Как меняется взгляд: свежие векторы развития рынка очковых оправ в России
17 Окт, 2025
Потребительский запрос на очковые оправы в России стремительно меняет правила игры для всех участников цепочки — от производителей до сетей офтальмологических кабинетов. Внимание к технологичности материалов и дизайна заметно формирует привычки даже в небольших городах, а не только в столицах. Профессиональные оптики вынуждены переформатировать ассортимент и сервисные подходы, чтобы работать на стыке между доступностью и премиальностью. Одновременно происходят открытия новых ниш для B2B-поставщиков благодаря акценту на индивидуализацию и комплексные решения. Но какие именно тренды определяют сегодня политику закупки, ценообразования и выбор клиентов?
1. Рост доли индивидуальных заказов и кастомизации
Доля индивидуальных заказов в структуре продаж очковых оправ в городах-миллионниках уже вплотную подходит к трети, а скорость прироста подобных решений превышает традиционный розничный сегмент на 12-15%. Для B2B-поставщиков это стало стимулом развивать сервисы цифрового моделирования и напрямую сотрудничать с небольшими мастерскими. Причина кроется в растущем спросе на уникальные коллекции и персонализацию, востребованные как офтальмологическими клиниками, так и сетями оптик. Это не только повышает лояльность конечного потребителя, но и позволяет крупным игрокам рынка расширять портфель услуг, запуская сервисы предварительного 3D-примерочного моделирования. В спецификации продукции теперь входят не только традиционные формы и цвета, но и гибридные материалы, включая гипоаллергенные сплавы и инновационные полимеры. Интересно, что часть запросов на кастомизацию формируется не только среди молодежи, но и среди корпоративных клиентов — например, для коллективной защиты зрения на предприятиях. В ближайшее время этот тренд способен перевернуть расстановку сил между крупными сетями и независимыми салонами.
2. Смещение спроса в сторону отечественных производителей и локализации компонентов
До половины всех новых моделей очковых оправ в крупных регионах России сейчас представляют отечественные производители, а темпы роста их доли в ассортименте сетевых оптик превышают 18% ежегодно. Такая перестройка логистики и ассортимента особенно заметна в Приволжском федеральном округе, где резко выросло число договоров между оптическими мастерскими и местными фабриками. Причиной становится не только сложная международная обстановка и изменение валютных курсов, но и рост компетенций российских игроков рынка — как дистрибьюторов, так и производителей сырья. Кроме того, государственная программа "Развитие промышленности и повышение конкурентоспособности" стимулирует запуск новых линий по выпуску компонентов оправ. Среди инноваций можно отметить появление отечественных аналогов сверхлегких титано-алюминиевых рамок и увеличение доли биоразлагаемых пластиков в массовом сегменте. Для оптических сетей это означает более гибкое ценообразование и снижение зависимости от зарубежных поставок. Кто первым сумеет построить эффективные цепочки поставок с местными компаниями — тот и получит преимущество на ближайшие годы.
3. Акцент на умные и многофункциональные оправы
Доля "умных" очковых оправ, интегрированных с гаджетами или оснащенных дополнительными функциями, пока не превышает 8-10% от всего объема рынка, однако темпы прироста остаются рекордными — до 40% за год. Такой интерес поддерживается не только среди конечных потребителей в Москве, но и в сегменте корпоративных клиентов, где требования к защите зрения иногда выходят за стандартные параметры. Причиной становится развитие рынка носимой электроники и рост числа рабочих мест, где необходима интеграция индивидуальных средств визуализации либо мониторинга состояния здоровья сотрудника. Среди свежих инноваций — оправы со сменными сенсорными модулями, антибликовым фильтром и встроенными датчиками давления или температуры. Это открывает новые ниши для B2B-дистрибьюторов, работающих с производственными предприятиями и медицинскими учреждениями. Виды продукции расширяются за счет появления специализированных моделей для работы за компьютером и адаптивных линз под динамические нагрузки. Не исключено, что уже в скором будущем такие многофункциональные решения станут стандартом для целых профессиональных отраслей.
4. Растущее значение экологичности и инклюзивности в ассортименте
Более 20% новых коллекций очковых оправ в сегменте массового спроса теперь производятся с учетом принципов экологичности — доля биоразлагаемых материалов и вторичной переработки растет ежегодно на 8-10%. Такой подход востребован как крупными розничными сетями, так и малыми поставщиками для корпоративных клиентов, в том числе государственных учреждений. Причина проста: у потребителей усиливается запрос на ответственное потребление, а многие заказчики уже требуют сертификаты соответствия стандартам ESG даже для базовых моделей. Инновации проявляются в появлении новых видов продукции, например, оправ с возможностью замены большинства элементов без утилизации основы, и расширении ассортимента для людей с особыми потребностями — например, эргономичных моделей для слабовидящих. Специфика ассортимента позволяет сетевым игрокам гибко реагировать на госзакупки и тендеры, где экологичность становится важным критерием. Интересно, что именно игроки среднего ценового сегмента чаще всего внедряют эко-технологии, стремясь повысить ценность предложения. Может ли устойчивое развитие стать новой точкой роста для всего рынка — вот вопрос, который сейчас обсуждают профессионалы отрасли.
5. Интеграция новых каналов сбыта и цифровых сервисов
До 35% всех продаж очковых оправ в России сегодня приходится на онлайн-каналы, а скорость роста интернет-продаж заметно опережает офлайн-сегмент на 25-30%. В регионах, таких как Краснодарский край, все больше офтальмологических клиник и оптических бутиков интегрируют дистанционные сервисы, включая виртуальные примерочные и онлайн-консультации врачей. Причина этого шага — изменение поведения потребителей, которые ожидают максимального удобства и скорости обслуживания, а также конкуренция между сетевыми и независимыми игроками рынка. Среди актуальных инноваций: появление B2B-маркетплейсов для оптовых покупателей, цифровых платформ для автоматизации закупок и сервисов отслеживания индивидуальных заказов в режиме реального времени. Игроки рынка — от дистрибьюторов до офтальмологических сетей — все чаще объединяют онлайн- и офлайн-форматы, чтобы расширить охват и снизить издержки логистики. Особое внимание уделяется гибкой ценовой политике в зависимости от канала продажи, что позволяет оперативно реагировать на перемены спроса в разных регионах. Будет ли дальнейшее развитие цифровых каналов означать пересмотр всего традиционного пути клиента — этот вопрос пока остается открытым.
