Как меняются предпочтения и ценовые стратегии на рынке жевательной резинки: инновационные форматы, функциональность и влияние региональных трендов
Как меняются предпочтения и ценовые стратегии на рынке жевательной резинки: инновационные форматы, функциональность и влияние региональных трендов
19 Июн, 2025
Покупатель в России всё чаще задумывается не только о вкусе, но и о функциональности жевательной резинки. В этом сегменте FMCG конкуренция обостряется за счёт появления инновационных форматов и необычных спецификаций, а крупнейшие игроки рынка отходят от шаблонов массового спроса. Востребованность здорового образа жизни толкает производителей к разработке резинки с полезными свойствами, а региональные рынки показывают всё больший потенциал благодаря смене потребительских привычек. Ценообразование становится всё более сложным: на первый план выходят не только промо-акции, но и гибкие ценовые категории в зависимости от ассортимента. Грядёт новый виток развития — кто сумеет поймать волну и задать тренд на жевательную резинку в России?
1. Рост доли функциональных видов жевательной резинки
Сегмент функциональных видов жевательной резинки — от безсахарных до витаминизированных — в последние годы занимает уже более 40% объёма рынка. Такие продукты вытесняют классические вкусы и форматы, а темп роста этой ниши достигает двузначных показателей в процентах ежегодно. Причина кроется в растущем интересе аудитории к профилактике здоровья ротовой полости и поддержанию свежего дыхания, а также в популяризации образа жизни с акцентом на биохакинг. Следствием становится появление смесей с пробиотиками или экстрактами лекарственных растений, что позволяет производителям дифференцировать ассортимент и формировать спрос на новую категорию продукции. Инновации в составе и технологиях производства подталкивают оптовых продавцов и розничных сетей расширять полки, экспериментируя с микро-нишевыми спецификациями. Особенно быстрые изменения отмечаются на рынках Москвы и Татарстана, где покупатель уже не удивлён надписи "для защиты от кариеса" на упаковке. Осталось ли место для традиционных форм? Этот вопрос тревожит не только производителей, но и всю цепочку дистрибуции.
Увеличение доли отечественных игроков рынка стало заметным трендом, их совокупная доля в некоторых регионах превысила 30%. В условиях ограничения импорта и логистических трудностей, российские фабрики быстро адаптировались, запустив новые спецификации жевательной резинки, в том числе с акцентом на натуральные ингредиенты. Причиной такой динамики является поддержка по линии национального проекта "Международная кооперация и экспорт" и смещение приоритетов на локальные цепочки поставок. Следствием становится снижение зависимости от импорта и укрепление позиций национальных производителей, что выгодно сказывается на конечной цене для массового покупателя. Интересным инсайтом можно назвать появление уникальных вкусов, ориентированных на предпочтения региональных аудиторий, а также сокращение сроков поставки в федеральные торговые сети. Дистрибьюторы, которые раньше работали исключительно с импортом, теперь вынуждены пересматривать ассортимент в пользу российских товаропроизводителей. Однако хватит ли ресурса у отечественного сегмента, чтобы выдержать натиск инноваций?
3. Развитие B2B-продаж и расширение каналов сбыта
Стабильный рост B2B-продаж отмечается во всех федеральных округах, где оптовые поставщики жевательной резинки активно ищут прибыль в новых каналах: вендинговые автоматы, кофейни, аптеки и даже корпоративные подарочные наборы. Доля B2B-сделок в общем объёме реализации по оценке аналитиков уже превышает 25%, а темпы прироста доходят до 15% за период. Причина кроется в диверсификации каналов сбыта и стремлении выйти за рамки традиционной розницы, где конкуренция достигла максимума. Следствием стало появление гибких поставочных условий и персонализированных линек продукции для офисов, образовательных учреждений и гостиниц, что позволяет крупным дистрибьюторам и оптовикам формировать долгосрочные партнёрства. Инновации связаны с внедрением смарт-логистики и автоматизированных систем пополнения торговых точек, что сокращает издержки по цепочке. Для поставщиков из Санкт-Петербурга особенно актуальны B2B-сделки с региональными сетями, позволяющие оперативно реагировать на сезонные потребности. Какие новые точки роста откроются, если бизнес сфокусируется на нестандартных каналах?
4. Переосмысление структуры ценообразования и появление премиальной категории
Рынок жевательной резинки в России начал делиться на чёткие ценовые сегменты: массовый, средний и премиальный, причём доля премиальных позиций теперь составляет около 12%. Темпы роста этого сегмента опережают традиционные форматы, а средняя наценка в специализированных магазинах нередко превышает 30%. Причиной служит запрос части потребителей на эксклюзивность: от необычной упаковки до ограниченных серий с редкими вкусами и эксклюзивными спецификациями — например, органической жевательной резинки или продуктов с добавлением кофеина. Следствием становится активизация мелких и средних производителей, которые выходят на рынок с лимитированными линейками, позволяя розничным игрокам работать с высокой маржой. Инновации проявляются в использовании новых материалов для упаковки и экологичных методов производства, что особенно ценится в премиум-сегменте и среди молодёжи крупных городов. Продавцы и торговые представители, ориентированные на такие категории продукции, активно разрабатывают маркетинговые кампании с упором на storytelling и индивидуальность. Вопрос — сможет ли премиальный сегмент стать новой точкой опоры для всего российского рынка?
5. Динамика потребительских привычек и влияние внешнеэкономических факторов
Изменение потребительских привычек отражается в смещении спроса к жевательной резинке без сахара и с минимальным содержанием искусственных добавок, на эти виды продукции приходится более 60% новых продаж. Темпы роста этого тренда особенно заметны в Уральском округе, где массовый покупатель быстро переориентируется на более здоровые варианты, а средний чек на безсахарные продукты выше базового на 15%. Причиной выступают как глобальные тенденции в странах ЕАЭС, так и внутренняя политика, направленная на профилактику заболеваний полости рта среди молодёжи и детей. Следствием становится падение интереса к традиционным видам жевательной резинки с яркими вкусовыми добавками, что вынуждает производителей и оптовых продавцов корректировать ассортимент. Инновации затрагивают не только рецептуру, но и формат подачи: появляются мини-упаковки, саше и многоразовые контейнеры, что повышает удобство использования в пути или на работе. Для категорийных менеджеров в крупных торговых сетях важно отслеживать изменение структуры спроса по регионам и быстро реагировать на новые запросы. Но как долго продлится этот тренд, если внешнеэкономическая ситуация вновь изменится?
