Как меняются предпочтения российских покупателей в сегменте электролобзиков
Как меняются предпочтения российских покупателей в сегменте электролобзиков
20 Авг, 2025
Рынок электролобзиков в России переживает тихую, но ощутимую смену ориентиров: массовые закупки уступают место взвешенному выбору, а классические решения — смелым технологическим экспериментам. Профессиональные мастера, хозяйственные розничные покупатели и небольшие подрядчики все чаще смотрят на функциональность и эргономику, а не только на ценник или страну происхождения. На фоне укрепления курса рубля и разветвления логистических цепей производители спешат обновлять модельные ряды, чтобы не потерять лояльность и контроль над долей рынка. В регионах с развитым строительством, например, в Московской области и Татарстане, доля продаж продвинутых моделей давно превышает среднероссийские показатели. Неожиданно нарастают и запросы к экологичности и уровню шума: кто и почему диктует эти требования, предстоит понять ниже.
1. Укрепление позиций профессиональных электролобзиков
В последние месяцы наблюдается явное смещение структуры продаж: профессиональные модели электролобзиков занимают около 60% всех закупок в b2b-сегменте, увеличив свою долю более чем на 15% по сравнению с предыдущими периодами. Такой рост обеспечивают не только столичные строительные компании, но и небольшие подрядчики в промышленных агломерациях, например, в Санкт-Петербурге. Причина — ужесточение требований к эксплуатационной надежности и длительности гарантий на фоне роста стоимости строительно-монтажных работ. Параллельно увеличился средний чек: распределение цен стало более “разорванным”, а премиальные модели чаще выбирают даже для краткосрочной аренды инструмента. Одновременное внедрение бесщеточных двигателей и систем быстрой замены оснастки стало драйвером внимания со стороны профильных игроков рынка. Интересно, что многие крупные дистрибьюторы сообщают о росте запросов на индивидуальную комплектацию и сертификацию согласно новым требованиям к безопасности. Будут ли менее оснащённые модели совсем вытеснены из ассортимента или найдут новую нишу?
2. Фокус на мультифункциональности и эргономике
Существенный спрос формируется вокруг универсальных моделей электролобзиков, способных работать с деревом, металлом, ламинатом и даже композитами — доля таких устройств в новых поставках превышает 45%. На практике мастера и закупщики в b2b-сегменте всё чаще отдают предпочтение инструментам с регулируемой частотой хода и электронной системой стабилизации. Причиной служит не только попытка сэкономить на парке оборудования, но и стремление сократить время на переобучение персонала и поиск запчастей. Инновации в сфере виброзащиты и автоматических механизмов замены пилок позволяют значительно снизить утомляемость операторов и повысить производительность бригад. Разработчики уделяют пристальное внимание балансу веса и развесовке, ведь эргономика напрямую влияет на эффективность на стройплощадке. Неожиданные инсайты поступают от ритейлеров: оказывается, клиенты готовы доплачивать за расширенные гарантии и наличие цифровых индикаторов износа. Откроет ли массовое внедрение модульных батарей новый этап в развитии этого сегмента?
3. Цифровизация сервисов и “умные” комплектации
Цифровые сервисы и интеллектуальное управление становятся стандартом для средне- и высокобюджетных моделей, удерживая около 20% рынка электролобзиков в России. Крупнейшие поставщики оборудования отмечают, что интеграция функций удалённой диагностики и контроля ресурса — ожидаемая опция для профессиональных игроков рынка. Причина кроется в необходимости минимизировать простой и снизить издержки на сервис в условиях нестабильной логистики и роста стоимости комплектующих. Новые программируемые модели позволяют отслеживать рабочие параметры и скорость износа пильного полотна через мобильные приложения — это становится конкурентным преимуществом при участии в государственных тендерах и строительных подрядах. В связи с этим растет спрос на электролобзики с поддержкой обновления микропрограмм, а также на модели с функцией “умной” регулировки под материал, что существенно расширяет возможности кастомизации под нужды конкретных подрядчиков. Не менее важно, что внедрение этих решений поддерживается федеральной программой “Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности”, что стимулирует внутреннее производство и локализацию компонентов. Ожидается, что распространение “умных” функций может изменить даже привычные каналы сбыта — готовы ли все торговые сети к цифровому скачку?
4. Влияние региональных рынков и инфраструктурных проектов
Региональные программы развития строительства, а также масштабные инфраструктурные проекты в Приволжском и Центральном федеральных округах способствуют формированию обособленного спроса на электролобзики повышенной мощности и с расширенным функционалом. В таких локациях игроки рынка — от муниципальных подрядчиков до дилеров крупных складских комплексов — все чаще ориентируются на модели с пылеудалением и повышенной влагозащитой, так как строительные площадки зачастую располагаются в сложных климатических условиях. Параллельно растет потребность в сертифицированных моделях с малым уровнем шума, что связано с ужесточением норм по экологии и требованиям к объектам жилищного строительства. Как следствие, производители корректируют ассортимент, локализуя производство именно там, где сосредоточены крупнейшие центры закупок. Инновационные решения по удлинённым кабелям, быстрой замене аккумуляторов и универсальным креплениям находят спрос среди подрядчиков, работающих на объектах с повышенной удалённостью от центральных складов. Инсайты из Екатеринбурга показывают: стоимость владения становится решающим фактором для муниципальных заказчиков, что меняет структуру ценообразования на уровне региональных тендеров. Как быстро остальные субъекты подтянутся к передовикам отрасли?
5. Рост интереса к экологичности и энергоэффективности
Экологические тренды набирают силу: спрос на электролобзики с пониженным уровнем шума и минимальным уровнем выбросов в воздух растёт двузначными темпами — около 12% ежегодно в крупных городах. Заказчики из сегмента строительных компаний и оптовых баз всё чаще предъявляют строгие требования к уровню энергопотребления и наличию сертификатов соответствия европейским экологическим стандартам. Внутрироссийские стандарты постепенно догоняют европейские и азиатские, подстёгивая появление новых видов продукции с улучшенной фильтрацией пыли и системой рекуперации энергии. Причина кроется не только в ужесточении контроля со стороны государственных инспекций, но и в желании крупных подрядчиков снизить общие расходы на эксплуатацию парка инструмента, включая оплату электроэнергии. Современные электролобзики с функцией “эко-режима” и пониженным уровнем шума становятся заметной долей ассортимента у всех категорий игроков рынка, от оптовиков до сервисных центров. Инновационные решения по автоматическому отключению при простое и интеграции с системами “умного дома” уже тестируются в нескольких пилотных проектах. Может ли российский рынок повторить сценарии внедрения экологичных стандартов, характерные для стран ЕАЭС?
