Как меняются привычки и покупки: что происходит на рынке держателей для туалетной бумаги
Как меняются привычки и покупки: что происходит на рынке держателей для туалетной бумаги
17 Авг, 2025
Быстрорастущий спрос на необычные аксессуары для ванных комнат удивил даже опытных аналитиков. Держатели для туалетной бумаги, казалось бы, классика мелкого оснащения, стали показателем перемен в потребительском поведении и стратегии сетевых ритейлеров. Игроки рынка реагируют на новые запросы корпоративных клиентов и управляющих коммерческой недвижимостью, а региональные тенденции заметно влияют на ассортимент. Масштабная цифровизация и развитие госпрограмм обновляют стандарты даже в таком, казалось бы, простом сегменте. Следующие пять трендов покажут, как российский рынок держателей для туалетной бумаги становится ареной конкуренции технологий, дизайна и осознанного потребления.
1. Резкий рост доли антивандальных и автоматических моделей
В B2B-сегменте заметно увеличивается доля антивандальных и сенсорных держателей для туалетной бумаги — сейчас они занимают до трети всех закупок по объему. За последние два года темпы прироста этого сегмента превысили 20%, причем наибольшая динамика наблюдается в новых бизнес-центрах Москвы и промышленно развитых районах Санкт-Петербурга. Причина — ужесточение требований к санитарии и безопасности в коммерческой недвижимости, а также активизация рынка HoReCa и государственных учреждений. Вследствие этого классические пластиковые держатели постепенно теряют позиции в крупных федеральных тендерах, уступая место моделям из нержавеющей стали с защитой от краж и повреждений. Среди инноваций — появление встроенных счетчиков расхода бумаги и интеграция с системами «умного здания», позволяющая операторам оптимизировать закупки расходных материалов. Игроки рынка инженерного оснащения и поставщики комплексных решений для ТЦ уже тестируют такие цифровые системы. Возникает вопрос: станет ли digital-контроль стандартом в будущем или останется прерогативой топовых объектов?
2. Акцент на экологичность и многоразовые решения
Тенденция к осознанному потреблению добралась и до рынка держателей для туалетной бумаги: уже более 40% корпоративных заказчиков среди управляющих жилых комплексов и сетевых аптек выбирают модели из переработанных материалов или с возможностью повторного использования комплектующих. Такие решения демонстрируют ежегодный прирост спроса на 12–15%, особенно в крупных городах-миллионниках, где экологические стандарты поддерживаются на уровне местных регламентов и общественных инициатив. Основная причина — ужесточение государственных норм и расширение участия России в международных экологических соглашениях, что стимулирует закупки эко-продукции для государственных объектов. В результате даже производители металлических антивандальных изделий предлагают держатели с маркировкой об экологичном происхождении сырья или системы, совместимые с биоразлагаемой бумагой. Среди спецификаций получили популярность держатели с быстрым разбором для сортировки материалов и продукты с минимальным количеством пластиковых деталей. Крупные дистрибьюторы сантехнической фурнитуры активно вкладываются в продвижение экологичных новинок и информирование корпоративных клиентов. Открытым остается вопрос: готовы ли все категории игроков рынка вкладываться в эко-решения с учетом текущей структуры ценообразования?
3. Индивидуализация и кастомизация под требования объектов
В последние годы зафиксирован устойчивый рост интереса к кастомизированным держателям для туалетной бумаги, особенно среди управляющих торговыми центрами и девелоперов коммерческого жилья, причем доля заказов на индивидуальное исполнение выросла на 8–10%. Такой подход обусловлен желанием подчеркнуть фирменный стиль пространства и повысить уровень комфорта пользователей, что стало особенно актуально для премиальных офисных комплексов и современных медицинских центров. Причина здесь — растущее число объектов, где администрация делает ставку на уникальные решения и нестандартные спецификации: например, держатели с антибактериальным покрытием или интеграцией с аксессуарами смежных категорий. Следствием этого стало появление новых ниш для малых производителей и специализированных поставщиков, способных быстро реагировать на запросы по цвету, форме, монтажу и даже нанесению логотипов. В числе инноваций — держатели с адаптацией под нестандартные размеры рулонов и сенсорные блокировки для электросушилок и диспенсеров. Такой спрос формирует целые линейки гибридных моделей, востребованных среди архитекторов и проектировщиков общественных пространств. Неясно лишь, насколько массовым станет этот тренд вне столичных и крупнейших региональных рынков.
4. Рост доли крупных оптовых поставок и консолидация дистрибуции
В сегменте держателей для туалетной бумаги наблюдается явная консолидация поставщиков: более 60% оборота сейчас обеспечивают оптовые компании федерального уровня, которые активно расширяют сервисы для b2b-клиентов. За счет чего годовой прирост объема централизованных закупок держателей для корпоративных санузлов превышает 14%, причем наибольший прирост фиксируется в Приволжском федеральном округе. Причина такой динамики — укрупнение сетей розничной и коммерческой недвижимости, а также переход на долгосрочные рамочные контракты с оптимизацией логистических издержек. Вследствие этого мелкие локальные игроки рынка уступают позиции, а в тендерах крупных застройщиков всё чаще фигурируют только поставщики с развитой системой складской и сервисной поддержки. Среди новых решений — интеграция онлайн-каталогов, автоматизация заявок через ERP-системы и специализированные предложения по подбору аксессуаров для санузлов «под ключ». Категории игроков рынка — логистические операторы, инжиниринговые компании, профильные интернет-площадки, специализированные сервисные поставщики и оптово-розничные сети — постоянно обновляют ассортимент, чтобы не уступить конкурентам. Можно ожидать, что в ближайшее время появятся новые схемы взаимодействия между производителями и конечными корпоративными потребителями, а значит, какие-то устоявшиеся модели работы уйдут в прошлое.
5. Трансформация ассортимента под требования импортозамещения
Санкционная политика и колебания курсов валют сделали импортнозависимые модели держателей для туалетной бумаги менее доступными, что привело к переформатированию ассортимента у всех категорий игроков рынка. Сейчас отечественные производители постепенно занимают до 70% полочного пространства в корпоративном и массовом сегменте, демонстрируя стабильный прирост на уровне 10–13%. Причиной тому — меры поддержки по программе «Строительство и модернизация объектов коммунальной инфраструктуры», а также растущий интерес к локальным материалам и технологиям. Следствием стало появление новых видов продукции, таких как держатели из анодированного алюминия и полимерных сплавов отечественного производства, а также усиление контроля над сертификацией и соответствием требованиям ГОСТ. Инновации включают ускоренный цикл внедрения новых линеек, тестирование влагостойких покрытий и внедрение антимикробных добавок, ранее доступных только в премиальном зарубежном сегменте. В условиях внешнеэкономических ограничений дистрибьюторы и производственные площадки в России и странах Евразийского экономического союза внедряют собственные стандарты качества и логистические схемы. Не исключено, что ближайшее время рынок увидит еще больший разрыв между бюджетными и премиальными категориями держателей для туалетной бумаги, а игрокам придется оперативно меняться, чтобы не потерять долю в новых условиях.
